目的：最短时间内邀约顾客到现场要点：1让顾客感觉到你的活力和热忱2参与发问化被动为主动来掌控局面3电话里尽量避免谈交易4用诚意化解顾客习惯性抗拒或拖延，能当天就不要隔天，把约见时间跨度掌控在1小时之内步骤：1自报家门你好，XX健身2参与发问您对我们有了解过吗？（您有来我们这里参观过吗？）3简单介绍，再次发问我们是1家综合性健身会所，包括……不知道您对哪方面比较有兴趣？4重点介绍对方兴趣点，以对方兴趣点为切入口提出邀约恰好XX是我们特点，可以到达XX的效果恰好我们在做XX活动，遇上名额很合算5消除邀约抗拒1今天已有很重要的安排了A哦，那晚1点也能够的，您那边大概几点结束？B抽20分钟时间我们帮您了解1下自己目前身体的状态。C那要末我们换个时间，您看明天下午还是晚上？2最近比较忙，我都不知道自己甚么时候会空A所以您更应当给自己1点时间放松，我希望可以帮到您B那我们是不是初步肯定1个时间，如果有变动我们再更换C成功人士都很忙的，同时他们对时间安排会很有计划，所以您看…3要来的话我联系你A那样的话您可是方便了，我这边就不太好操作了B恰好我们现在在弄XX活动……4拖延与你见面的时间A预约日期跨度1定不要超过3天B特殊情况需要常常在电话里保持和对方联系6确认时间，并记录