医药网12月29日讯　转眼1年行将过去，盘点2016年的药品终端零售市场，化学药、中成药和保健品依然是药店的主营品类。不同于往年高端滋补类产品在药店的高增长率，今年受药材价格等因素影响，冬季药店滋补市场需求偏弱，中低价位的补血口服液弥补了部份销售。除此以外，2016年药店的中成药销售还有哪些特点呢？下面我们就以青岛市场作为窗口，以小窥大，为大家提供参考和鉴戒。　　1、中低价位中成药更受青睐　　在药店，2016年中成药销售占比较高的品类是：感冒类、补益类和胃肠类用药。感冒类中药市场占比高于补益类，与去年下半年补益类产品占比第1不同，今年由于气候变化等因素，青岛市场感冒类中成药需求旺盛，国风苦甘颗粒、天士力穿心莲内酯滴丸等品牌中成药销售提升明显。　　相比往年高端滋补类产品在药店的高增长率，今年受价格等因素的影响，其冬季滋补市场需求偏弱，中低价位的补血口服液弥补了部份销售，但总增长率弱于平均。部份顾客转至补肾中成药，如7宝美髯丸和中医膏方。　　除传统补肾阴的6味地黄类制剂外，补肾阳的汇仁肾宝等产品市场表现也不俗，局部市场表现抢眼。补肾不但在冬季畅销，其销售可以贯穿全年。与化学药医治专1病症不同，中成药多靶点的传统医治习惯也使大部份顾客喜欢全年用药。　　纵观4季，中成药销售市场正逐渐同化，顾客养生保健水平逐渐提高，如春季服用舒肝类，夏季补心排湿，秋季滋阴润燥，冬季补肾，常采取自我药疗模式，让治未病的中成药得以1展身手。　　2、顾客对品质、品牌的需求增强　　2016也是药店零售终端品牌年，聚焦好产品与好企业，就能够赢得顾客、赢得市场，赢得竞争——　　●品牌中成药的高品质与好疗效是销售提升的基础；顾客的接受程度高，回头率高，店员也愿意推行。　　●工业资源正不断向终端倾斜，针对品牌产品陆续推出专项合作方案：如药店慢病（MTM）工程、江苏康缘骨健康项目等，品牌与终端共同深耕慢病市场，协力做大慢病“蛋糕”。　　●顾客对品质、品牌的需求增强，长时间的健康教育让顾客愿意为健康长时间投资，适当服用滋补类中成药，预防疾病的产生发展非常必要，身体状态的改良也增强了顾客的信心。　　●品牌对终端市场的保护，使零售终端可以放心肠长时间合作，有效保障双方利益。