医药网1月3日讯　随着国家政策鼓励中药发展，强调中药在慢病防治的重要地位，利好中成药市场增长。中康CMH《2016中国医药行业6大终端用药报告蓝皮书》显示，零售药店中成药市场范围接近1200亿，预计2016年中成药零售终端整体增速为8.9%，高于化学药6.3%的整体增速。中康CHIS健康产业智能情报系统重点城市监测数据显示，用于医治头痛、市场销量排名前10的中成药，2016年总销售额超11.6亿。销售额排名前5的含天麻中成药，包括天舒胶囊、头痛宁胶囊、天麻醒脑胶囊、通天口服液、镇脑宁胶囊总销额为8.38亿，占前10总销售额的72.2%。其中，天麻醒脑胶囊2015全年销售额同比增长67.16%，增速较快。　　天麻醒脑胶囊是云南永孜堂的发明专利产品之1。云南永孜堂归属A股上市公司汉森制药，天麻醒脑胶囊单品2016年预计营收过亿。　　对照上述10种中成药的适应症范围发现，多数中成药通过经络疏通、活血化瘀医治头痛。天麻醒脑胶囊独辟蹊径，通过滋补肝肾实现通络、止痛，因肝肾不足致使的头痛头晕、记忆力消退、失眠、反应迟钝、耳鸣、腰酸等并发症，1并得到医治。天麻醒脑胶囊讲求“肝肾同源”的中医学理念，在同类中成药产品中的差异化定位策略清晰。另外，通过控销对零售终端进行“精耕细作”，一样有助于天麻醒脑胶囊实现单品快速增长。　　主打“醒脑”诉求，直击患群痛点　　中医学主流观点认为，人体5脏中的“肝肾同源”。“肝肾同源”观点认为，肝藏血，主疏泄，肾藏精，主闭藏，肝肾精血互生。人体肝肾不足，容易致使诸如面白无华、唇甲色淡、头晕、耳鸣、眼干、眼花、心悸失眠、多梦易惊、月经不调、经少经闭、腰酸疲乏、5心烦热、舌红、脉细等人体外在病症。　　万方数据库收录的《中医“头痛”病名考辩》1文指出，引发“头痛”的因素有很多，中医、西医关于“头痛”的认识差异明显。中医学认为“头痛”的源头出在“脏腑内伤”，西医学认为局部的器质性疾病是致使“头痛”的“首恶”。中医、西医对“头痛”的认识不同，致使医治“头痛”的方式悬殊。　　天麻醒脑胶囊的产品定位，遵守的便是主流的“肝肾同源”中医学理念。对照前述10种医治“头痛”的中成药适应症发现，天麻醒脑胶囊在“滋补肝肾，通络止痛”、“肝肾同源”的中医学理念差异化定位清晰，重视整体、“治本”的中医理念旗帜鲜明。　　据了解，云南永孜堂旗下的天麻醒脑胶囊组方，出自藏药世家祁继光祖传医治脑痴呆和“白脉病”（口眼倾斜、4肢麻痹、偏瘫、失语、震颤、智力低下等）的“6味脑痴呆方”。云南中医学院第1附属医院临床对照实验表明，该产品的适用人群广泛，对得了头痛、头晕、耳鸣、失眠、记忆力消退、反应迟钝等初期脑疾病的中老年人群，已得了脑中风、脑萎缩、脑瘫、帕金森、老年痴呆等严重疾病的老年人群，有失眠、记忆力消退、反应迟钝等症状的学生群体，用脑过度及常常长时间脑力工作的金领、白领人群效果明显。需要注意的是，儿童、孕妇、哺乳期妇女禁用。　　另外，中成药原材料等级、质量等属性与药品疗效密切相干。天麻醒脑胶囊组方中的天麻原材料，取自原产地域保护产品、国家地理标志保护产品——昭通天麻。独特组方，选取多味名贵药材，也使得天麻醒脑胶囊在同类含天麻中成药产品中独具“记忆力消退”和“反应迟钝”的医治功效。　　终端“精耕细作”，控销出“高产”　　为适应当前扑朔迷离的医药政策情势和市场剧烈竞争，天麻醒脑胶囊归属的云南永孜堂制药于2014年启动营销变革。通过营销体系重构，建立现代化的营销管理制度，构成了1支职责清晰、分工协作的营销“正规军”。对合作火伴，永孜堂要实现符合企业现状、契合双方利益、能够实现长时间紧密供应的战略合作模式。　　以天麻醒脑胶囊为例，永孜堂制药在市场开发合作的进程中，具有1套完善的操作策略。首先是“限区域”。天麻醒脑胶囊实行区域招商和终端备案销售，许诺在1个限定的区域或终端，只交给1个代理商独家操作。其次是“限价格”。企业确保产品价格统1，不管供货给哪个代理商，都是同1个价格体系，包括结算价、供货价、出货价、中标价、零售价等。通过完全的价格体系，让合作火伴赚取公道利润。　　据了解，为了保障终端市场开发工作有序进行，永孜堂制药非常重视市场保护和终端秩序管控。通过连带赏罚、母公司组建第3方机构等情势进行终端监督，帮助终端进行市场秩序的管控，确保终端问题得到及时、公平、公正的处理。　　在市场开发的进程中，永孜堂制药还会不断为合作火伴提供最好的服务与支持，包括分享先进的样板市场经验、专业化的学术推行、企业及产品的宣扬、促销品的投放等，终究实现企业与合作火伴共同成长、互惠双赢。