在照明行业有一张时间表，记录着各国淘汰白炽灯的时间。就在最近的五年内，照明行业转型进入了另一个阶段：2012年，

发达国家和地区开始正式弃用白炽灯；2013年起，LED产品替代传统照明产品的速度加快；2014年上半年，国内实体销售渠道LED渗透率已达59%，电商渠道销售额实现翻倍增长。LED inside曾预测2015年LED照明市场规模为257亿美元，中国会是全国第二大LED照明市场，市场规模将达54亿美元，增速超过40%。而目前已有数据显示，在过去的十年中，LED照明产品的年均增速在30%以上，2016年其产值达到2040亿元。

在这一轮产业升级过程中，由于中国拥有较好的LED生产基础，国际照明巨头已开始调整市场策略，出售或分拆LED照明业务，与中国企业做差异化竞争，譬如飞利浦在2014年将照明事业部分拆，单独成立公司。在国内照明行业中，飞利浦、欧普照明、雷士照明、阳光照明与佛山照明等属于第一梯队，年销售额在20亿元以上；第二梯队则是年销售收入在亿元的企业，包括雪莱特、飞乐、长方照明与勤上光电等，其余为第三梯队。在飞利浦剥离照明业务后，第一梯队本土企业的竞争将更为激烈，不只是国内市场也包括这次LED替代升级过程中释放的国际市场。

目前第一梯队四家本土企业中，欧普照明的市场规模最大，如果将时间线延长则可以发现，照明行业不是一个强者恒强的行业，头部企业的市场格局在不断发生变化，而在这一轮产业升级过程中，其变化更为剧烈。

从图中四家企业的营业收入对比中可以看出，在LED照明产品迅速扩张时期，照明行业的市场格局也在发生变化。

2013年，雷士照明居于首位，却在2014年被欧普照明赶超，又在2015年落后于阳光照明，目前处于第三位。

而且，四家照明企业间的营业收入差距在拉大，2013年雷士照明与佛山照明的收入差额为12.4亿元，而2016年欧普照明比佛山照明收入高21.1亿元，差距拉大了近10亿。这表明行业内顺应潮流的优势企业其增长速度加快，而部分企业的增速已经落后于行业平均水平。

在这四年的比较中，欧普照明增长速度最快，但是LED产品布局不是拉开四家企业收入差距的原因，在2014年左右雷士、阳光、佛山照明三家企业同样完成了传统照明向LED照明转型。相较而言，欧普部分市场与产品方面的不同布局，在更大程度上促使其在本轮产业升级中脱颖而出。

国内收入占比超90%，国外大客户集中在中东

欧普照明的收入90%以上来自于国内，而在海外市场中，中东是销售额最大的地区。相反，佛山照明与阳光照明的海外收入分别不管对方在意不在意超过90%与80%，并且以欧美市场为主。造成这一区别的原因在于三者的成立时间不同。

佛山照明与阳光照明分别成立于1958与1975年，其中佛山照明在1993年上市，而欧普照明在1996年才创立。前两家企业经历了上世纪六七十年代的全球制造业转移，中国作为承接国更多地承担了外国订单的基础制造部分，以OEM方式出口海外，或在改革开放后经营三来一补业务，国外市场空间更大决定了两家企业选择产品“出海”。相反，欧普照明创立时国内市场经济已经得到初步发展，相比于海外市场，国内市场逐渐成熟同样有利可图。

对于出口对象国的选择，欧普照明以自主品牌切入市场，首先避其锋芒，放弃需求大但竞争激烈的欧美市场，而是以中东市场为主。招股书中有介绍中东各国对于中国出口的照明产品没有任何限制，这为其快速进入当地市场降低了门槛。相反，欧美国家行业标准严苛，且2000年左右的反倾销案曾对佛山照明与阳光照明的业务造成冲击。

如今，天外还有天中国在国际市场中LED照明产品的竞争力逐渐提升，欧普也开始全球范围内的新布局，从2013年开始欧普在欧洲、巴西、南非、印度等地设立子公司，逐步开始向其他地区扩展。

横向扩展商业照明，纵向延伸上游产业

欧普照明的产品主要分为四类：家居照明灯具、光源产品、商业照明灯具与照明控制及其他产品。以吸顶灯起家的欧普照明其家居照明灯具业务占比最大，但是在近几年欧普逐渐向商业照明灯具与照明控制类产品倾斜。

从图中可以看出，商业照明灯具与照明控制及其他产品的收入占比持续增长，两年时间大约增长5%，而传统优势产品家居照明灯具与光源产品占比减少。在此需要说明的是，在2016年的年报中欧普没有再对营收做具体的产品类别划分，因而在上面的图中没有2016年的数据体现。

麦肯锡有数据显示，到2020年，家居照明将依然占据最大的市场份额，但办公和建筑照明会是未来成长最快的两个领域。同时欧普看好商业照明市场的潜力。

商业照明产品包括筒灯、射灯类产品、灯盘、泛光灯、路灯、天棚灯系列等，欧普正在逐步拓展商业照明客户，其在2016年将客户从精装地产、店铺连锁、百货商场及办公等领域扩展到了机场、地铁等市场工程领域。同时，欧普在后端产能扩建项目中提升定制化生产能力，设立欧普道路照明有限公司切入道路照明市场。

纵向延伸主要表现在照明控制及其他产品方面，在2016年年报中欧普表示将在立足照明产品的同时，利用线上线下平台优势，延展照明业务到集成吊顶、集成墙面及其他集成家居领域并计划在天猫上开设集成吊顶旗舰店。这一类产品的毛利率较高，也是其营收相对较快增长的原因之一。

然而，欧普并无自制集成吊顶的能力，在其拟投资5.67亿建设的绿色照明生产项目建成投产后，也仅针对厨卫灯照明模块进行自制，其他产品如扣板、风扇、加热部件和集成吊顶成品等仍采用OEM方式。这种集成吊顶仅是在厨卫灯基础上添加其他部件，而非真正从集成吊顶的设计使用方面完善功能使用，因此其集成性较弱。

从照明向集成吊顶的延伸仍然存在技术壁垒需要跨越，除此之外，集成吊顶企业已经向客厅、卧室、阳台等空间领域拓展，其发展方向是全屋吊顶，从单一标准化生产的照明产品向集成家居延展并非易事，除非以财力兼并集成吊顶企业，否则难以在短时间内完成布局。

国内渠道建设仍为重点

虽然欧普照明在产品方面进行调整，并且开始布局智能照明，但是从其募集资金投向来看，欧普的重心仍然在扩产能与拓渠道，其中国内渠道拓展的重心在于打品牌。

截至2015年底，欧普照明已经有40000家终端门店，就国内3900多个县市而言，相当于平均分布有十家，一定程度上已经达到饱和。同时，由于家居照明产品多为标准化产品，与电子商务模式相匹配，其发展速度较快，并在2014年欧普的电商渠道销售增速超过了线下渠道销售增速。对此，欧普认为线下渠道的运作效率有待提高。

欧普拟投入4.71亿进行展示中心及营销络建设，计划在两年时间内在一、二线城市建设28家欧普展示中心，三年内协助经销商逐步改建和新建3000家品牌专卖店。准确的说法应是欧普计划改建终端门店，以推广品牌为主，分为西式复古灯饰店、集合店、新版水晶平板灯店、千坪旗舰店等类型。

目前许多家居品牌的终端店面设计从产品展示向消费者体验转变，相比于线上渠道，线下门店重要的在于提供消费者一种生活方式的实际感受，欧普展示中心的定位靠近这个方向。

自主品牌经营、海外市场扩张、产品品类拓展、线上线下渠道融合是各行业发展的共同趋势，真正打造国际品牌需要深入到全球市场。相较于国际知名品牌，本土照明企业仍有差距，譬如德国品牌欧司朗，其在2015年的营业收入是55.74亿欧元，是国内企业的至少十倍。这次LED照明产业升级，国际品牌照明业务剥离释放的市场空间是国内品牌难得的机会。

虽然欧普照明目前是本土品牌中市场规模最大的企业，但是市场占有率并不高，这个行业的市场格局还在变化中。

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