为什么辞官下海?我在经商前，15岁就当兵了，参军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几10万部队当中最年轻的干部之1;到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个缘由：1是遇上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么1批优秀的企业家。2是想改良个人的生活。我就觉得，他人能当万元户，我凭能力应当不止万元户。
第1个故事：第1桶金是这么来的
当时遇到的第1个创业难关，就是借钱。第2个难关是拿不到项目。
那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不但要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。
我只好找到大连1个老战友“借”1点指标，同时付出1点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左1遍，右1遍，没人理。市领导被我找烦了，出了1个题目：“你不是想开发吗?把市政府的北侧那块地给你”。
市政府是1个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，1百多户人共用1个水龙头，1个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱1平米的本钱，我前面有3家国有公司都不肯干。由于大连市当时最好的房子只能卖到1千零几10块。
我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎样能发呢?”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元1平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：
第1，当时大陆的房子没有明厅，1个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做1个明厅;第2，当时房子没洗手间，县处级以上干部才允许配1间洗手间。我们没管那1套，每户都配了洗手间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加1扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子1个月1扫光。就这样，万达就成了大陆地区第1个闯入了“旧城改造”这1行业的公司;这1单使我们赚到了接近1000万元。就这样，我掘到第1桶金，找到了1个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，他人不敢干，我敢，因而在大连就弄开了。
第2个故事：9天9夜没睡觉
再给大家讲1个贷款的小故事。
早期创业，我接下了1个项目，这个工程当时政府干了1半，觉得费力不愿意干了，转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整理”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要1笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几10家银行，没有1家愿意贷给我。
由于这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我!所以政府开了1个会议，就指定当时某1家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我1听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50屡次，每次都给我躲猫猫。我有时候1见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站;有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周2来吧、下周2来吧”;等我下周2去，他出差去了!等等。哎呀!当时就为了拿到这笔贷款，有的时候1去在那个走廊上(由于进不去办公室)1站就是1整天。我想银行8点半上班，我就8点去吧，站着。乃至站到下班6点也不出来。究竟行长是来了没来?还是不在?我也不知道，也没人愿意告知我这个信息。当时站在走廊里面这类感觉，这类羞辱，我觉得太卑下了嘛。
除这家银行，我又去找了另外1家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾跟1个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧?那我就在你门口候着;你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧?我俩就去在那儿蹲了1个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，略微冷了就开动发动机暖和1会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。1直等到早上78点也没见到人进去，也没见着人出来。第2天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍耐不了，他说太丢脸!不管如何也不能去了。我自己又去待了1个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，由于你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第2觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承当甚么责任;如果放给民营企业可能就要承当责任，我也理解他们。
在这类不管跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了1个主张说“干脆你就发1个债券”，但是你这得许诺回报，比如两年依照1.4倍，每一年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后1抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的困难，才把我们从濒临破产的边沿给解救回来。
这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。固然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够戗!在1993年初的1段时间，我9天9夜都没有睡着觉，甚么安息药，甚么打针就是睡不着觉。到后期全部人都有点精神恍忽，失常了。第10天早上正开着会，“咣当”1头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的1个医院去医治。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，1见我面：“没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事?“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。
第3个故事：3年打了222场官司
在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，1个得了癌症，1个得了肝病，每一个员工花了1百多万医治费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他医治了，但是也给我1个提示：如果大量的员工都有了病，再往后发展1210年大家岁数大了，这公司怎样办呢?我们1定要找到1个安全的、有长时间现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再弄单纯的住宅开发了。
做商业地产的时候，最早由于不懂，造1座楼，把底层商铺全部卖掉。在早期的3年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前3年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让全部公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营?客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。
所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎样办?在创新中研究了1个办法：提出1个模式叫城市综合体。即做1个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做1些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，1下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了1条康庄大道。
我自己创业早期的3点体会
第1点叫“敢闯敢试”。就是不管你做甚么，1定要有梦想，有目标，敢去做。你去做最少有1半的机会，你不去做机会是零，所以我最近这些年在各地演讲，常常讲1句话：“甚么清华大，北京大学，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去实验!
第2是创新求变。你要成功，要想不断成功，或还想取得更大的成功，就1定要能够求变、求新，不能走他人走过的路，不能做跟他人1样的事情。凡是跟他人做1样的事情，取得的肯定是平均利润率;只有做跟他人完全不1样的事，才取得逾额利润。
2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每一年要投3亿、4亿去做，怎样可能收得回来呢?全中国的利润都归你吗?
我说电影院对商业中心来讲是否是必须需要?大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎样办呢?我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场，但如果我们带头来做，加1点促销，让那个行业有钱赚，可能会鼓励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，便可能赚钱了。
所以我们就带头进入这个行业了，万达院线我总共投了6亿人民币。由于后期，有20个、30个影城以后，院线自己有现金流了，自己每一年利润就能够支持自己发展，不需要我再投资了。这个公司1月份上市，现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。
第3是坚持到底。创业1开始可能新点子会比较多，但是这点子1开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候候怎样办呢?如果你经过分析认为自己门路是对的，就需要坚持。我常常讲1句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不1样，我到了黄河心也不死，我可能搭1个桥我就过去了;撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。
所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是28定律，成功永久是20%之内，失败肯定是大多数。但是正由于有了10%、20%的成功，鼓励我们这些人希望成为那1个部份。先行者绝大部份会成为先烈，少部份才会成为先进，但是由于有成为先进的可能，所以就去奋斗!如果你有梦想，你就应当去努力，有目标就应当去奋斗，人生1定要给自己定1个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大;还有1句话：梦想总是要有的，万1实现了呢?
如果你们想成功，就应当去创业。固然朝9晚5的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应当英勇跨出这1步，英勇地去创业，英勇面对人生。不论是经商，不管做科研，绘画，总要给自己1个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，到达了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有到达，你的人生也不后悔!如果甚么都没奋斗，甚么理想都没有，平平淡淡过1生，这个人生对你来说实在没成心义了。
总结：在现在物资横流的时期，我们不要忘记了很多大佬都是从1步1步摸爬滚打起来的，不论是万达还是新东方，还是腾讯又或是阿里，无数的大佬在很多年前和我们1样，都是从1个小微企业起步，我们永久不要抱怨，不要低估自己的能量。
