摘要：818奇葩说、罗辑思惟、开始众筹和“自媒体”

　　开这个小专栏，主要是由于最近回答了很多同质化的问题。之前不太好公然评价同行，特别是1些熟人和商业火伴。

　　不太重复回答问题也比较烦恼，因此就还是重回码字本行，在这里1并和朋友做个简单分享。

　　起手话题还是“内容创业”。由头是，今天接受某百年大报采访，他们要就这个话题写深度报导。而早在半年前，我在复旦1个会议上遇到新榜的徐达内，我俩见面第1句话就互问，“这个坑有多大?”

　　那已经是半年前啦，我们已感觉到了市场的非理性。由于全部市场并没有完全理解内容逻辑和商业逻辑。我个人对内容创业的分析框架，大致分为4类。

　　第1，媒体逻辑，广告模式。

　　代表性的包括，马东的奇葩说。和其他大大小小的垂直媒体。

　　去年在36氪的年会上看到马东，他的意思是任什么时候代头部内容的商业价值都是很显性的。这话我同意。比如奇葩说靠广告就已有不菲的收入。再比如当年《21世纪经济报导》的发行量不算大，壮盛时期也就40万份吧，但年广告收入是3亿。

　　但这个事情，和自媒体没甚么关系。由于门坎很高，需要机构媒体专业化的操作。而且切入的市场1定要非常的大。文娱是所有阶层的高频刚需，由于这个时期每一个人都不快乐，所以每一个人都需要文娱。

　　但是，这类项目的天花板也比较受限。广告模式的好处在于，变现的效力很高，比电商甚么高太多，特别是所谓的“头部媒体”，广告客户都要排队。但这个事儿本身，做不大。由于生产能力有限，很难像盗版光盘那样快速复制。1般最后都是做成1个创业板公司。

　　个人观点，这不是1个能指数型增长的赛道，但因利润有稳定增长空间，会是PE不错的标的。其实不合适1般VC，除非在天使阶段切入。

　　第2，超级网红，社群模式。

　　代表性的包括，罗振宇的罗辑思惟。和有可能的，未来的新世相。

　　这个模式不强调内容的爆发性，而是用户的认同感，随之而来就是大大小小的地方分舵(社群)。本质上和宗教差不多，而任何商品都变成1种贡品。我认识1个身家几10亿的土豪，罗振宇卖甚么他都买买买。这个套路在商业上看来是成立的。

　　但罗辑思惟的问题在于，选品上会比较受限。我第1次创业也是做电子书，当时的产品叫“拇指浏览”，可以肯定的说是迄今为止移动互联网逼格最高的产品。但卖不动。由于知识类的产品很难变现，知识不是刚需。考证才是刚需。

　　铛铛网的Founder李国庆我认为是知识份子，但他自己和我说过，铛铛上最好卖的书是考证和鸡汤。我觉得中国目前这个阶段，对知识的需求还停留在职业技能层面。毕竟大家过的都不容易，而知识份子眼中那种“自由而无用”的知识，还是1个贵族化的产品。

　　回到老罗这里，知识之外的商品的转化率，决定了老罗的商业空间。或，知识产品平台化，也是1个有较大想象空间的事业。所以有了“得到”这个App。

　　有1次遇到投老罗的启明创投，也交换过这个“平台化”的问题。我的观点是，产品很好，时机未到。

　　Anyway，马东和罗振宇两个老炮儿引领的新文娱和新出版，已为行业作出了很大的贡献，而且都赚到钱了，这已是相当了不起的成绩。有时候，投资回报也没那末重要。马罗2位对社会价值观的影响，可能比资本对社会的贡献大的多。

　　第3，商业布局，微信切入。

　　这1类的代表，实际上是徐建军的开始众筹。

　　意思是甚么呢?就是我其实有非常成型的商业计划，微信只不过是我获得用户的1个商业手段。由于微信的获客本钱，和运营本钱相比App这个渠道，要低的多，哪怕微信的平均浏览率已的很利害，但市场上仍然没有更有效力的渠道。

　　是的，如果抛开内容逻辑，回归商业的本质，效力照旧是最核心的指标。

　　这个模式的成长空间，取决于微信获客的效力，和目标市场的范围。开始众筹在微信获客上有1手，乃至还衍身出1个叫“地心引力”的新媒体培训机构。而开始众筹定位的“消费升级”这个市场，大家现在应当明白，会是L型经济周期里，为数极少的亮点和机会。

　　由于我也参与了开始众筹的创办，很多人问我该司的逻辑。其实说起来就这么简单。唯1的区分在于，内容高手其实不好找，而同时在商业领域有过10年经验的老手也不多。

　　其他，垂直自媒体

　　如果是离钱近的行业，如时尚、汽车、金融、母婴，能赚到相当不错的利润，对个人来说，比1般创业的回报要高很多。但不会有太大投资价值。理由同“奇葩说”。

　　也就说，产能比较受限，没法像工厂流水线上的商品那样批量生产。

　　现在再回到本日文章的主题。内容创业，坑在哪里?

　　第1，是否是内容高手?其实这个行业高手没那末多。

　　第2，会做新媒体吗?新媒体和老媒体的思惟差异，有如产品经理和作者的差别，这转型也不是那末好转的。反而业外新人常常会给人欣喜，但后劲如何，也需要接受考验。

　　第3，商业空间大不大?大方向上，有无那末多商业机会?现在各行各业都是泡沫，这事儿不那末肯定。比如电影，1年也就45百亿的市场容量，这还是刷票房刷出来的。

　　第4，内容能连接到交易吗?很多做资讯的自媒体，可能也很难取得较高的商业回报，10万+就只能跑个公关或广告费用。由于资讯很难转化为销售。我们投放过的微信号，总粉丝应当是过亿了，基本上哪一个大号有转化，心里比较清楚。只能说，能够达成购买转化的号，极少。很多人抱怨的咪蒙，倒是转化率极高。

　　还是狄更斯那句话，这是最好的时期，这是最坏的时期。这是智慧的时期，这是笨拙的时期。

　　投资人和内容创业者，如果都能够调剂好预期，那末内容创业，就如赵忠祥老师所言，“本来挺美好的1个事情”。

　　【钛媒体作者介绍：左志坚，原《21世纪经济报导》初版块新闻总监，资深媒体人,中信出版社&腾讯大家签约作者。创办多家金融及文化机构。个人微信公号“新钱”：xinqianxinqian】