2016美国创业趋势：水平型CEO转向垂直型

　　科技创新层见叠出，不断改变着人们的平常工作、家居、文娱和卫生健康，明显我们不会对此无动于中。不管是衣食住行这类基本需求，还是平日消费的媒体内容，我们仿佛都心满意足，1时之间没有甚么新的期望要求。

　　那现在还有甚么变化最引人注视?我们不再会任由最新的科技左右，不会为科技所驱使，而是要让科技以“为我所用”的情势出现：我们没必要外出寻觅美食，可让美食送上门;没必要等着环球要闻1幕幕在眼前播放，而是凭个人喜好阅读感兴趣的资讯;遭到网络黑客攻击，我们会用科技武器反击;即使是过去不愿改变传统观念的农民也不再听天由命，而是依托大数据当家作主，尽最大限度地增加产量、提高生产率。

　　另外，如今的商业融资有1些意想不到的新来源，谁会捉住新的融资机会?让我们拭目以待。

　　从水平型CEO转向垂直型

　　文│Corie Brown

　　好不容易有了1个假期，C3 Metrics传媒分析公司联合开创人兼COO Jeff Greenfield却彻夜未眠。Greenfield平时的工作不是1个劲地讲电话，就是守在电脑前。这是他阔别手机和电脑的第1个假日，难得来到缅因州小镇卡姆登避世，谁知第1天他的主要活动是睡觉，下午5点就开始昏睡，深夜倒精神起来。

　　见此情形，妻子忍不住提示Greenfield，创业也别太拼，应当有所取舍了。在完全杜绝了数字技术干扰的假期，Greenfield认识到妻子所言不虚。别看他的公司设在新罕布什尔州朴次茅斯，是该州离大海最近的城市，却和美景1点关系也没有，成天都在玩弄复杂的软件和电脑程序算法，用它们衡量广告有多大效果。Greenfield也感慨起来：“我告知自己，不再要由于碰到甚么风吹草动就亲力亲为，非要自己去解决了。”

　　因而，他不再插足技术支持这类客服工作，也不再包揽所有潜伏客户的跟进，而是作出1个让自己回想起来都难以置信的决定：请了1位虚拟助理，帮助管理个人公务用的电邮。他回想说：“我曾很紧张这个决定，由于这么做是在放弃对公司的控制权。可是，处理电邮占用了我的全部时间，没有空用在公司发展上。它(放权)让我有时间斟酌公司大局。”

　　就这样，Greenfield甩掉了过去那个管家婆式的经理形象，开始侧重思考长远的战略问题。也是在形象改变的那个月，他发掘了1些很有潜力的商机，预计可让公司的营业收入足足增长1到两倍，即从现在的500万美元增至1000万美元?1500万美元，迈上千万美元范围的新台阶。

　　Greenfield的转变实质上是领导策略自然发展周期的体现。公司起步阶段，领导者不能不事无巨细地身体力行。随着公司的员工增加，客户也在增多，草创期的领导方式开始愈来愈不合时宜，创业者仅凭1己之力没法四平八稳。企业管理专家指出，到了这类时候，创业者就应当从重视技术、及时反应的水平型领导风格转向专心掌控全局的垂直型风格。垂直型领导者摆脱了运营层面的事务束缚，腾出精力斟酌关键问题，比照实现更远大的目标，在决策愈来愈复杂之时更好地为企业导航，指明正确的方向。这不是放任不管，而是侧重整体指挥，属于更传统的领导结构。

　　有人认为，水平型领导的企业经营更灵活，与现今社会的快节奏更匹配。“水平型领导不但让公司得以迅速扩大范围，发展壮大，还能增进创新，营建1种鼓励创新的氛围，每位员工都觉得自己能有所创造，做出贡献。”旧金山软件公司MuleSoft的CEO Greg Schott说。该公司的估值已到达15亿美元。

　　水平型领导方式用力更平均，领导者需要站在第1线，具有较强的自主权，让各级管理者的差距始终很小，并为他们提供公司上下每层级的反馈。亚洲的集体管理制就更趋向水平型，但1些亚洲的领导又强调垂直层面管理，重视将个人塑造为超级明星。

　　垂直型领导的特点是眼光长远。这类领导者善于鼓舞士气，会带领团队向不断扩大的梦想目的地进发。回顾历史，那些有传奇色采的企业领袖莫不属于这1类，比如“苹果之父”乔布斯、缔造维珍帝国的理查德·布兰森、全美最大网络服务商“美国在线”的开创人史蒂夫·凯斯。相形之下，水平型领导在平常运营中比比皆是，很少成为公众热议的人物。

　　那末，两种领导风格孰优孰劣?在研究管理的学者看来，这不是甚么玄妙精深的困难。美国纽黑文大学国际行业竞争中心主任George Haley1语道破：“除非转变成垂直型领导，否则你没法将公司做大，不会变成业内大牌。”

　　另外一所美国学府——维拉诺瓦大学的商学教授Stephen Andriole则是指出：“很少有企业家能把自己1手成立的公司范围扩大，因此，也很少有人能成功转型为垂直型领导。许多我曾共事的领导者嘲笑企业组织架构图，说它是老掉牙的东西。哪怕没有昭示负责人、责任人和具体职责的组织架构，客户、投资者、供应商和渠道合作方都没法正常各司其职，他们也看不起那种图表。”

　　专家建议，企业管理者真正应当寻求的目标是将两种领导风格熔为1炉。Karissa Thacker是1名心理学家，也是Strategic Performance Solutions商业顾问公司的管理顾问，他说道：“在商界风云瞬息万变的时期，有必要不断提高技能，或保证公司全员有延续学习的精神。”

　　Nick Petrie是Center for Creative Leadership高管束育机构的顾问，他也表示赞同：“在收获巨大成功的同时，企业也实现了飞速发展，两个结果同时出现。我的经验是，如果管理者只选择某1种成长方式，对另外一种弃而不用，企业终会关门大吉。”

　　Thacker认为，有1种方法可让领导者脱离水平型思惟，开始从垂直型领导的角度思考问题，那就是每天花15分钟深入思考计划，提出1些利害攸关的问题，比如：在今天公司需要完成的事情里面，哪1件最重要?这周哪1件最重要?我们的市场会怎样发展，客户会怎样变化?接下来就要问：我们内部应当留意哪些方面?

　　不要以为自己没有时间。Greenfield过去就这么认为，现在他说：“长远地看，我觉得自己像1个真实的高管了。”

　　农业科技凭仗大数据突起

　　文│Margaret Littman

　　搭上农业数据分析软件突起的东风，如今的农场主已是如虎添翼。对他们来讲，发掘数据已变成了下地干活那样的家常便饭。

　　谈起农业科技软件市场，老道的投资人Adrian Fortino这样评价道：“从我开始关注时起，这个行业仿佛就1直存在泡沫。”2012年，他和风投机构First Step Fund都参与了密歇根州安阿伯市软件开发商FarmLogs的种子轮融资。FarmLogs开发的软件旨在帮助农场主记录并预测作物收获、降雨和其他与农作物相干的重要数据。现在，Fortino是风投公司Mercury Fund安阿伯办事处的负责人。他说道：“过去3年，我们目击了这个行业的爆炸式增长。”

　　这个行业之所以会出现如此激增，1部份缘由要归功于农场主本身观念的转变。Fortino解释说：“人们接受新科技总有个进程，农业技术也不例外。1开始，总有些人凭着感觉尝试使用科技，到后来，愈来愈多的人又(仅)凭感觉卸下了农耕苦力。”

　　根据网上农业众筹平台AgFunder统计，2014年农业科技领域1共取得了23.6亿美元投资，而在今年，仅半年时间就已吸引了20.6亿美元投资。2015年9月，美国圣路易斯市举行的农业科技盛会Ag Innovation Showcase范围空前，参会技术多样，从范围到类型都创造了该活动开办6年以来的纪录。活动组织者宣布，参加的企业合计召募到了4.3亿美元。

　　Fortino认为，这说明产业开发正在顺应宏观经济潮流。他指出：“看看数据就知道，到2050年，我们得把农产量提高1倍才能赡养全球的人口。”

　　农业软件覆盖了所有基本的企业经营领域——减少文案工作、提高生产率、实现电子商务。不但如此，这类软件还深入专业领域，比如操纵无人机和机器人看管农田、控制湿度、使用农药和化肥、控制装备。固然，它们也有预测农作物产量和农业大宗商品价格的功能。

　　Lagomarsino Group是1家总部在加州维塞利亚市的种植业与商业地产公司，Jeff Beck是该公司处理平常金融交易的负责人，他说这类软件给他的公司带来了急剧转变：“2008年我刚到公司时，所有文书工作还得手写完成，那是1项艰巨的任务，要耗费大量时间。”

　　而今，很多依托传统方法的人开始起用增加了人力输入功能的软件，以便更全面地展现市场全貌。以1款电脑设计的预测模型为例，该模型可以预计乳制品的价格，却没法预测中国市场奶粉稀缺这类最新消息。DecisionNext是1家规范分析软件开发商，总部位于旧金山，该公司联合开创人兼CEO Mike Neal承认：“有些事，人类确切比机器做得好。”

　　Neal说，跨国企业更愿意接受能给他们带来变化的混合型分析法，愈来愈多的美国农场主开始相信数据是安全的，他们也在综合应用各类数据分析法。和专营有机农产品的小型农场主相比，那些以大宗商品销售为支持的农业经营者更早采取数据分析，比如养牛的牧场主。

　　另外，移动领域的农业科技也是日新月异。总部位于伊利诺伊州道纳斯格罗夫市的软件开发商Lextech Global Services开发了1款iPhone利用，用它操纵机器，1个人也能够将卸粮机上输送的食粮装卸到1辆卡车上，没必要再占用1个人手。John Hennessy是该公司的顾问，他说，在这类移动利用的帮助下，装卸进程更安全，更有预感性，工作效力相应可以提高20%。有这样的高科技做帮手，可以更科学地安排卡车装卸，减少卡车司机原地待命的时间。

　　更重要的是，农场主能根据移动利用传递的数据迅速作出反应。Hennessy说：“他们无需等1小时乃至1周才看到数据分析报告。如果突然发现，和平时收货相比，从田里运出成熟草莓的卡车遭到谢绝的次数更多了，你就能够随时立即终止草莓采收，没必要等到1天采摘劳作结束才了解情况并叫停。”他还补充说，当机立断叫停可以减少损失。“农场经营比1般人想象的要复杂很多，也更容易遭到数据影响。”

　　小玩意掀起大热潮

　　古巴开放的背后也有圈套?

　　文│J.A。

　　美国与古巴隔加勒比海相望，距离不足100英里。但是半个世纪以来，两个近邻却生活在截然不同的世界。1962年2月3日，时任美国总统约翰·肯尼迪签署了3447号行政令，下令对古巴“全面贸易禁运”，以此报复古巴将属于美国的古巴油田统统实行国有化，不给予美方分毫补偿。从此美国牢牢锁住了对古巴的所有商贸之门。

　　直到1年前，两国关系的僵局终究有了转机。去年12月17日，美国总统奥巴马宣布，计划恢复同古巴的外交关系，许诺将放宽对古巴的贸易与金融方面的限制。今年7月，美国与古巴重新互开大使馆，包括电佩服务商Verizon、在线视频服务商奈飞和旅行房屋租赁社区Airbnb在内的少数美国企业已抢滩登陆古巴市场。

　　但现在还不是大肆庆祝的时候。到目前为止，美国对古巴的贸易禁运仍然生效，只是放宽了部份进口、旅游和电佩服务的限制。在美国国会撤消禁运之前，大多数国内企业还不能畅通无阻地赴古巴开设分店。内部人士称，在奥巴马2017年年初离任之前，禁运都不可能取消。

　　即便有朝1日禁运不复存在，也别想得那末简单。美国人还要面对1个“任性”的古巴政府，他们只按自己的路数出牌。

　　“古巴政府依然许诺实行社会主义制度，这对企业在古巴的运作有相当大的影响。从古巴人的角度看，他们并没有从社会主义转型为资本主义，他们所做的不过是让社会主义体制‘升级’，让它更可行。这类‘升级’主要是允许更多私有企业展开商业活动。”以培养有社会责任感的美国企业为主旨的机构SOL Economics总裁Eric Leenson如此评价。

　　Leenson说，斟酌进军古巴市场的美国企业必须学着按社会主义体系的游戏规则经商。这意味着他们要学习适应各种法律规管。最近几年来，古巴总统劳尔·卡斯特罗采取史无前例的行动鼓励国际投资，推出包括大幅减税在内的1系列措施。虽然外企现在可以全资持有古巴公司的股分，但古巴的市场还是之外企与政府合营的企业为主。确切地说，几近全都是古巴政府持股51%的合资企业。

　　Leenson评价：“这类企业联营已蔚然成风，由于古巴人认识到，如果祖国的经济要更有延续性，就需要外资。不过，当地的官僚主义很严重。”

　　古巴的商业环境仍然很复杂。对美国企业而言，古巴还是1片未开垦的处女地，可是，他们的加拿大、欧洲、拉美、以色列和中国同行没有遭到美国那样的禁运限制，很多来自这些国家的企业已在古巴开辟国土。而且，古巴的基础设施亟需改良，地面交通系统需要大修，还要大幅更新换代。那里老旧的国家电网产生了层见叠出的问题。

　　固然，商人总是有独到的眼光，1位企业家的雷区可能就是另外一位的金矿。迈阿密金融与科技教育及培训服务机构Proximo的总裁Mike Periu对此深有体会。Periu的父母是古巴移民，他说：“假设你能找到方法，拿下合约修建基础设施或特供低收入阶层的住房，这些都是好几10亿美元的大买卖。但可能古巴政府也想要这些商机，由于那就是他们的风格。我从未见过他们给1家中国或俄罗斯的公司那种好机会。”

　　古巴国民本身条件有限，这也让外企面临挑战。Periu说，古巴有1100万人口，大多数国民都欢迎美国的资本、产品和服务进入。可他又指出，古巴的公务员每个月平均收入才20美元，这个国家只有300万人使用手机，如果不是做政府公职，很少有古巴人能使用宽带，在这里开发数字技术业务的潜力有限。

　　古巴还存在1个为难的问题。Periu说：“古巴的大学培养了教师、律师、医生和工程师，其中很多专业人材未必有实践的技能，由于这里的工程师没有真正造过桥梁，建筑师也没有设计过建筑。我其实不想美化现实，这多是1种挑战。”

　　虽然有以上种种值得警惕的地方，Periu和Leenson依然同意，倘若谨慎行事，雄心勃勃的美国企业家可以在古巴市场取得成功。Leenson说：“你需要参与进来，全面了解情势发展。别把这里的机遇想得那末美好，别在这里鲁莽冲动，别抱着那种‘我们要不惜1切代价用这类方式到达目的’的想法。在其他国家，那末想可能管用，但我觉得在古巴只会落得失败结束。掌握局势发展，结交专业人士，和当地的利益相干人士打成1片，这样1来成功可能就会向你招手。”

　　小公司掘金网络安全

　　文│Jason Daley

　　内存抓取、网络钓鱼、键盘记录——普通老百姓可能不熟习这些黑客入侵个人数据和商业系统的伎俩，但有可能沦为这些网络犯法的牺牲品，或很快就会成为受害者。安全公司Gemalto统计，去年美国表露的数据泄密事件增加了49%，今年上半年又增长了10%。

　　索尼、大型零售商塔吉特、eBay、婚外情网站Ashley Madison、全美第2大医疗保险公司Anthem乃至美国政府的系统都曾被黑客攻陷过，卑劣的影响也曾闹得沸沸扬扬。大大小小的各类企业愈来愈苏醒地认识到网络安全的重要性。因此，许多财力雄厚的公司也认清了行业情势，希望为化解网络安全的严重要挟出1份力。根据风投数据分析机构CB Insights的统计，仅在刚刚过去的两年时间里，网络安全领域初创公司取得的融资就高达46亿美元。

　　业内人士表示，网络安全公司之所以能在近两年内备受资本青睐，其实也有舆论的1份功劳。Cybersecurity Factory是麻省理工大学下属的1家创业孵化器，Jean Yang是该孵化器的1位联合开创人，他认为：“媒体对网络安全的宣扬报导工作卓有成效，他们的暴光让人惧怕，黑客高超的技术让人们感遭到了要挟，还有大量自发的活动在帮助人们了解这方面的风险。客户比过去更重视保护安全和隐私了。”

　　Darren Guccione和Craig Lurey是发掘网络安全商机的先锋。早在iPhone问世之时，他们就看到了随之而来的商机。2009年，两人推出了提供加密服务的免费利用Keeper，它为用户生成随机的密码，并将所有密码寄存在1个黑客没法轻易找到的“金库”。现在已有850万用户订购他们的加密服务。企业版的Keeper将会在明年上市。Lurey说：“眼下，我们的主要用户还都是那些初期用过这款利用的个人用户。但是，企业也逐步开始意想到在网络安全方面存在很多漏洞。如果密码设置得不好，就会变成下1个被黑客大范围攻击的塔吉特。现在，他们已意想到这类产品是不可或缺的。”

　　云服务公司Lookout也将注意力放在了移动装备的网络安全上。该公司已募资超过2.8亿美元。他们提供的系统可以扫描查获歹意软件和其他安全要挟，防范移动装备给企业网络制造的风险。Kevin Mahaffey是Lookout公司联合开创人兼CTO，他说道：“很多公司不让员工用私人手机展开业务，这确切影响了生产效力。但我们的主旨是，让所有的企业客户都能安全地使用移动装备，那样我们才会感到满意。为了到达这个目标，我们和其他同行还有很长1段路要走。”

　　网络安全当前还存在的1大问题，就是企业彼此之间的合作力度还不够。1些公司宁可隐藏遭到网络攻击的事实，也不愿正告其他同行有黑客攻击的风险。TruStar Technology是1家为全球企业提供网络安全经验分享平台服务的公司，他们正致力于解决这个问题。作为该公司联合开创人兼CEO，Paul Kurtz说道：“在网络安全问题上，其实谁都没法幸免。很多公司的董事愈来愈着急，开始认识到必须更有效地管控网络安全，由于网络故障的后果是不堪假想的。”(译 |单凯来源| 创业邦)