摘要:每一个项目都有他该有的亮点,但很遗憾的是,很多创业项目在路演的时候,犯的都是前人最常犯的毛病,以下是创业路演失败的6个缘由,欢迎大家对号入坐~
1、模式陈腐
创业者毛病在于,切入点已是红海,但在全部路演重点却在讲市场多大,有多少比例人用,自己项目就会有多少收入等,这样的市场跟自己没有任何关系。
比如,创业者说:依照100万用户计算,每一个人每周为平台贡献100元,那末我1周就是1个亿的存量、流量。那末平台在这1个亿里提取10%作为基金,那末我们可安排的基金就是有1千万。
创业者这么分析本身的逻辑是没错的,可是,你知道为何每一个人要去为你这个平台贡献100元吗?
2、不懂调研
有的创业者,在做项目之前只调研了几10个人。需求调研不1定是需要大量的样本,但如果没有足够的样本,那也得有足够的调研维度。他如此少的样本,就拿来做统计对照分析,得出多少比例的人干吗干吗。从定性中发现的问题和要求证的结论,再用大量的用户去定量认证,否则,这样的调研,将会得出可能影响极大的用户毛病方向的需求。
3、目标用户定位不清
1个创业者想做1个互联网+影象的创业项目,项目的痛点是建立在摄影作品版权。
这样的商业模式,面向中小企业,购买平台上面的图片,是可以探索的,就像全景、华盖等,你比他人便宜,照片更好,用户体验更佳等,都可能有机会。但是,如果是期望未来希望用户尊重摄影师版权,因此而购买上面的图片,这样的模式就是有问题的。
4、梦想远大,但第1步没法落地
某个DIY衣服设计项目,模式较旧,做的人很多了。早期切入的产品是内裤,还谈到后续会推出其他各种个性化定制化服装产品。在谈到的竞争优势时候,把可能的东西,都论述成了1种必定的东西,作为核心优势来说。还不懂?举个栗子,比如设计师队伍大,有设计能力的都将成为他们的设计师队伍,乃至成为合伙人,这就是他们提到的项目的核心优势,但,这是必定的吗?
5、关系资源型创业
1个做房地产金融的房产众筹平台,想消灭中间环节,重组优化,做债权和产品的混合众筹,只能从销售和推行进行切入,还提到自己合作的几大知名房地产商作为他们的合作机构。这样依赖资源和关系的项目,绝不是其实不是由于自己的模式创新和产品、服务的积累。关系常常是最靠不住的资源。
6、太贪心,不够聚焦
有1个创业者,做1个宠物狗的1站式服务,所谓1站式,也就是所谓的关于狗的全部生命周期的吃喝拉撒吃穿住行等都要做,都想做。
创业者谈到:想建立自己的养狗场,准备做狗狗的上门美容……项目太贪心、不够聚焦,这也许是首次创业者的通病。