摘要：这些学霸们不喜欢创业公司，固然不是没有，也有，比如阿里巴巴的蔡崇信。但是在大多数情况下，创业公司在成长到1定阶段以后非常需要这样的人。马云说过：　蔡崇信这样的人在公司内部是培养不出来的，只能从外部来找。而且找到越早越少走弯路。

　　Professional service firms(下文简称 PSF)指的是投行、1线咨询公司和顶级律师事务所和会计事务所等1系列提供专业服务的乙方公司。这些公司大概是世界上智力密度最高的地方。

　　而在这里工作的人呢，虽然不同行业和公司相互之间也有鄙视的食品链，但是他们身上通常有以下几个共同的特点：

　　学霸：学东西很快，1般是名校背景+鲜明履历，1路走来没遇到太重大挫折，最多也就是和别的学霸交手互有胜负。从小就是顺风顺水，受大家注视，是尊长口中“他人家的孩子”;

　　理性思惟：对事实、逻辑、数字非常敏感;

　　具有某些领域的特长：如公司财务、战略咨询、会计等等;

　　财务状态健康：收入通常还不错，而且平常开消基本都被公司Cover，收入=资产。

　　会吹水(Bullshit)：特别是咨询和投行的人。

　　这些学霸们不喜欢创业公司，固然不是没有，也有，比如阿里巴巴的蔡崇信。但是在大多数情况下，创业公司在成长到1定阶段以后非常需要这样的人。马云说过：

　　蔡崇信这样的人在公司内部是培养不出来的，只能从外部来找。而且找到越早越少走弯路。

　　当年阿里巴巴第1次拿软银的投资，就是蔡崇信建议马云谢绝了孙正义 4000 万美元的 Offer，只拿了 2000 万美元，让出了更少的股权。虽然创业公司在成长到1定阶段以后非常需要这样的人，但是想招到的难度很大。且不说蔡崇信，有的名校精英应届生只想着 MBB(麦肯锡、贝恩和波士顿咨询)，连 BAT 都不入法眼，何况创业公司呢?

　　在解开这个结之前，我先讲几个故事吧!

　　故事1

　　上周末和某知名管理咨询公司的1个大美女下午茶。她说起自己对时尚领域的热情，也抛了1个上周刚刚敲定下来的创业 idea，关于女性时尚行业的，跃跃欲试。我说创业要趁早啊，今年融资环境那末爽、钱那末好拿，快点起草个商业计划书去骗个天使啊。她笑道：“我接下来找些报告看看，分析分析，找找合伙人，想一想能怎样开始做。”

　　不知道她现在分析得怎样样了。但是这周我跑来北京出差，在国贸那边看到她的1个潜伏对手开了个门店。之前跟她谈话的时候我说，这个市场机会很大的其中1个缘由就是这家潜伏对手还没进入中国，因而我随手拍了个照片发给她。

　　故事2

　　头几天和同事客户在吃饭的时候就在聊着，今年融资环境这么火咱怎样还不出去创业呢。某客户(之前也从事管理咨询工作)娓娓道来：某个程度上来讲，选择到咨询公司工作的人都比较喜欢规避风险，做事情会左顾右盼，抛1堆模型做1堆研究，最后通常得出的结论就是——这个东西风险太大，不值得做。

　　席间也聊到1个他之前鼓动朋友去做的1个项目——做信息中介把中国女生介绍到韩国的整容医院、抽成。这东西佣金比例高达 40%，市场分散(现在都是整过的小模特小明星介绍小姐妹过去)，客单价高(几万到几10万)，现金回流快，早期投资少。不过用户范围增长有限，不是风投特别喜欢的概念。后来他的那个朋友看不上这个 idea，觉得不够高大上，也就不做了。再后来，“完善诊所”、“美丽加”、“有氧”等如雨后春笋。他们要涉足跨境这1块也只是早晚的事情。

　　故事3

　　两3个月前，我和我司的1个领导吃饭，聊到我心中有个创业梦的时候，她就拼命鼓动我快点出去。 她有过很屡次机会，做外面企业的高管，但是最后纠结来纠结去，还是觉得待在公司蛮好的——专车接送、5星级酒店、吃饭有预算、没有 KPI。1旦离开了公司，你没有酒店积分，没有航空里程，不再是酒店白金会员，吃饭掏的是自己的钱。她苦口婆心地告知我：

　　在这里你呆的越久，越发现离开的本钱太高。

　　当下忽然想起1个同事分享过的1个故事：她在机场遇到之前做投行时1起共事的同事，发现大家同1班飞机。上了飞机后，她的前同事在商务舱坐下了，她还要继续往后面走。“这才是世界上最遥远的距离”，她笑着对我说。

　　故事4

　　上个月，我兼职的项目Gradchef.com(毕老师)告1段落，由于我们没有把1个兴趣项目转化成1个全职的创业项目。对这个产品有兴趣的朋友可以看看我们 CEO Ming 的总结。我们的团队，除我以外，还有两个在做投资银行，1个在做 PE。只有1个人(CEO)全职。

　　说到这里，这些在 PSF 学霸们的特点仿佛很鲜明了，1个是不喜欢风险，另外1个就是不够接地气。前者致使他们不愿全职创业、做事情更愿意计算风险，但很少愿意试错，没有 MVP 概念、放不下高薪高福利的诱惑。后者致使他们即便克服了规避风险的逼迫症，心里依然只想着做高大上的项目，不愿意卷起袖子来干。而且他们没有兴趣真正深入研究市场，创业也总是以失败告终。着各种失败反过来又成为那些还在犹豫的前同事眼中的教训，如此1来，恶性循环。

　　但是事情依然在起着变化，以华尔街为例。根据新浪财经今年的1篇文章，最近几年来华尔街精英们正在掀起第2次西迁旧金山的热潮。以硅谷为核心的高科技迅猛发展，打破了以往美国金融中心固守纽约城的布局，让更多的华尔街精英开始斟酌投向更有发展空间的高科技产业，来发挥他们的特长。根据沃顿商学院的最新报告：

　　2014 年有 13.5% 的毕业的 MBA 选择到高科技行业就业，而 2008 年同比只有 5.6%;2013 年 18% 的哈佛商学院的毕业生进入高科技领域，是 2008 年的 3 倍。在美国顶级的商学院，MBA 毕业后遭到的雇佣起薪在金融业和 IT 业基本不相上下，后者有时还会更高1些。

　　固然空谈趋势是没有用的，以我这些年和创业公司接触的经历来看，有些办法可以帮助那些愿意到创业公司试1试的 PSF 聪明人们：

　　男女搭配，干活不累：1般夫妻两个人，1个继续从事PSF工作，另外1个去创业，以分散家庭面临的现金流风险。就算创业的那1方1直不赚钱，继续留在PSF的那1方1个月几万块收入也够两个人花啦;

　　给老板留1封情真意切的离职信：和老板聊聊，伪装创业只是你的备胎，“组织”才是真爱，创业失败了也能够回来求老板收留;

　　多感受1下外面的世界 ：做项目的时候尽可能选23线城市的项目或Implementation(战略落地)的项目做。工作上若没法自主选择，则可以在休假的时候多出去走走，开阔1下眼界，了解1下究竟是甚么样的市场和顾客在支持你的项目。

　　没有调查就没有发言权：偶尔也做做神秘顾客，就算不买也能够Window shopping或打个cold call问问嘛，这些人年轻的时候在大学，1定也做过类似的学生项目吧。

　　结识1线创业者：在开始项目前多和业内人士聊聊，说不定就被他们忽悠入伙了不用从头开始了呢

　　因此 PSF 出来的小火伴们也渐渐有了1些成功的创业案例，他们大多数都使用了我上面说的1条或几条经验：

　　上海北京白领们颇喜欢的Pantry‘s Best派悦坊是麦肯锡出身的Alumni做的;

　　YC目前唯1的华人团队Strikingly是摩根·斯坦利出来的朋友做的。

　　昨天和1个经纬的朋友晚餐，听说了个89年的男生的故事。他是那1届最早实现财务自由的人。当时放弃某VC的投资经理工作，转到了经纬投的1个公司从底层做起，1个月拿5、6千的工资，以后花了两年时间做到创业公司的VP——他加入的公司叫陌陌。

　　香港中环有家煎饼果子店叫做老金煎饼(香港版的黄太吉啊)，是1个从Soc Gen辞职的trader做的。

　　不过即便是这样，PSF 的聪明人们来到创业公司还是要准备好很多的文化冲击，从西装革履到短袖 T 恤之间，需要的可不只是脱几层衣服，而是扒几层皮。有兴趣也能够看看1篇过来人写的文章：《How quitting my corporate job for my startup dream f*cked my life up》by Ali Mese