丹诚资本开创人郭丹之前是学人机交互专业的高材生，偶然的机遇，他发现“互联网+教育”前景很好，目前在K12领域，教育企业通过线上和线下结合的方式向34线城市拓展，郭丹认为，互联网进入教育，需要重构产业价值链，哪家企业重构得公道，盈利模式就会显现。　　中高考改革为产业链带来机遇　　“互联网+教育”已是当下的热门辞汇，但是，政策对教育培训行业的引导不可忽视。“中高考改革是重大的政策红利的释放，将为产业链带来机遇。”郭丹在谈到中高考改革时表示。他认为，K12的业态是块状的，每一个地区都不1样，之前，高考以省为单位，中考以市为单位。但是统1以后，K12领域的培训就打破了区域限制，变成了条状。“这个政策有益于教育企业配置师资，加快向34线城市的拓展速度。”　　中高考改革也将综合素质评价纳入升学评价体系，在问到这将为培训机构带来甚么机会时，郭丹表示，“综合素质评价纳入升学评价体系，将使素质教育变成应试教育。这会为素质教育中应试教育相干公司带来创业机会。而泛素质教育与综合素质评价不完全相干，不会对它带来太大影响”。　　34线拓展K12需重构价值链　　郭丹认为，34线城市的K12培训机构有两个特点，第1，都能盈利，第2，都做不大。省会城市的K12培训机构1年的营收范围最多能达1亿⑵亿元。进入34线城市的机构，需要思考怎样能够使机构变大。K12培训机构主要的功能分为4个方面：教学、管理、教研、招生。互联网的进入在多大程度上为这4个方面带来相应的改变，这很关键。　　34线城市的机构难以突破营收瓶颈，如何通过互联网去改变？郭丹举例，新东方在全国的全职老师有2万多，而在北京有3万专职的个体培训老师。互联网能改变的是，让这些老师整合到1个品牌下面。比如说o2o让小散户统1到1个平台中，为他们提供各种服务，提高了教学、管理等环节的效力。除此以外，O2O还输出品牌，成为连接需求者和被需求者的平台，这也就是价值链重构。例如，1起作业网从产品上的确带来了改变，提升了效力，但其实不代表它在商业上是成功的。郭丹坦言，K12在线企业的价值链重构方面，暂时没有发现特别突出的企业。　　2B市场远大于2C　　当前，在线教育领域中盒子鱼、分豆教育都致力于2B，而猿辅导、疯狂老师等都是2C模式。到底哪一种模式更好呢？　　郭丹认为，从市场容量上来看，2B市场远远大于2C。但是，中国之前的市场主要是渠道导向，其实不是产品导向。但渠道1般与关系相干，2B的企业难以做大。现在的趋势是2B市场，渠道与产品并重。这给我们所有做2B的企业带来了相应的机会，但还是存在相应的壁垒。　　郭丹进1步解释道，K12领域大多数用户的时间都在学校。真实的有效场景主要有课堂、作业、备考和考试。虽然这些方面学生占据的时间是不同的，课堂和作业的时间多，备考和考试的时间很少，但是所有的培训机构都是围绕备考和考试展开的。面向学校的很多产品解决的是课堂问题。C真个产品解决的是备考和考试等问题，主要是学生买单，但是学生课外时间少。C真个产品要求在更短的时间达成更好的效果。B端市场做渠道，C端市场是做产品。所以，这两个市场完全不同，难以说哪一种模式更好。　　从投资的角度来看，两种模式都有机会。“1般来讲，我们投资者主要看团队、产品、数据和财务指标，不辨别2B和2C。要看这些企业是不是在重构古老而常青的商业。目前，这类机构不多，但是有几个正在这么做。”郭丹表示。　　高校就业培训机会大　　“当前，高校就业培训机会大。”郭丹在谈到高校教育时提出。他讲道，国家逐步意想到就业的问题，真正希望能够在校内解决问题，学生可以直接就业。所以，国家释放了大批政策红利，将研究型大学和利用技术类大学辨别开。利用技术类大学直接面向就业，利用技术类大学的教材、教师等都需要补充。另外，去年教育部、国家发改委、财政部3部委颁布《关于引导部份地方普通本科高校向利用型转变的指点意见》，要求实习和实训占学分的30%以上。在培训装备、培训老师、教材、讲义等方面，都有很大的机会。教学、培训、实习实训、就业，这是1条完全的产业链条。　　他还提到，高校市场比K12市场更加多元，不单单围绕就业展开。大学生有自主的消费能力，而且进入到半社会的状态，有更广泛的社交。全国有将近3000万大学生，每一年高校学生刷1卡通在食堂吃饭的范围大概有2500亿元。高校消费市场和社群市场有很大的机会。目前，在高校市场方面，做得好的企业有惠科、新开普（300248）等。另外，很多上市公司正在这个领域进行尝试。　　北京商报记者刘亚力实习生董明智