界说：咨询师在假定咨询者现已承受其学习主张，赞同报名的基础上，经过提出1些详细的报名疑问，直接要求咨询者报名的1种办法。

例如：**您看，如果您毕业了，您现已具有了独立开发的才能，且我们有着完善的工作保障效力，您会有1份相对稳定的工作，不是很好吗？

即是咨询师将把假定咨询者学完我们的课程的好处描绘出来，来感动咨询者。



应用假定关单法的优缺点
长处：
可节省时间，进步关单功率
可适当减轻咨询者的报名压力

局限性：如您所描绘的咨询者学完课程后的远景不能让其满足，会破坏关单的气氛，反而使客户有抵牾情绪，还有可能使咨询师失掉关单的时机