1、招生前工作计划：1、开设课程、开班预测、学费政策制定2、宣扬策划制定：市场调查、报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等等3、师资、教材肯定4、开课时间、教室安排2、招生中工作：根据招生情况细化开始课程，1切开课的准备工作3、招生后工作：开课前的1系列核对工作英语培训学校的几点认识与看法：由于英语培训市场的利益吸引，目前，出现了很多大大小小的培训学校。并且凡在小学英语教学的教师们都有这样的感受:1是学生在起始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐步丧失学习英语的兴趣与自信.2是现行评价方式下的两种矛盾的结果:1类学生口头表达能力较强,能听懂、会说，认读能力却较差。另外一类学生是考试的优生，口头表达却不过关，因此课外补习的需求就愈来愈大，特别是小年级的学生。加上这1行业的门坎不高，使很多租几间教室、招几个英语教师、印些宣扬单的小培训机构在社会上出现。由于这些范围小、不规范的培训机构的出现，英语培训市场鱼龙混杂，价格混乱。但要看到的是有市场就必定有争抢。怎样才能在这场“战争”中获胜呢？面对剧烈竞争，谁能捉住人们学习的需求和心理，精心肠演绎自己的特点和差异，谁就可以在竞争中胜出。　　　　再过1段时间，各中小学将陆续放寒假，英语培训学校又迎来寒假的“热季”。　　 家长在选择学校时，也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。教学质量固然是最好的实力证明！怎样才能突出自己的实力！宣扬在其中起到举足轻重的作用，由于再好的东西也需要他人知道及认可。因此宣扬力度不可轻视，宣扬的方式不外乎有：报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等，其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”，也就是口碑，固然这些要以我们本身的服务为基础。由于只有提供最好服务的培训结构，才能具有最大的市场。招生进程中经常使用的几类宣扬方法：1．介绍法是以学校综合实力来宣扬学校的1种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、阐明。介绍法是招生宣扬最普遍使用的1种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的1切情况。（现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的情势来做宣扬，其实很多人都不会相信里面的内容的,对1个学校的宣扬单方面的那样介绍是没多大用的，最多只会让人知道现在有那末个学校，还没有完全到达宣扬的目的，建议办几次现场的宣扬或办些免费试学,可以的话办个自己的英语角。）2．类比法是通过与同类学校进行各方面对照，突出自己学校的优势进行招生的1种招生方法。应用类比法要求招生老师1定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战百胜”在应用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。3．权威法是利用有1定影响力的报纸广告、权威人士的言行等进行宣扬的1种招生方法。招生老师在宣扬中，常常会借助1些有影响的报导、荣誉提升自己的宣扬力度，类似“明星效应”。例如：“我校XX取得英语大赛第1名”，“我们学校是XXX学校”等。权威法应用最好的方法还是让各学校老师做宣扬，具有1定的说服力，真实感强，宣扬效果较好。5．事实说服法用展现某种事实来讲服，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗语说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：把历年得奖名单加以整理，宣扬时，拿出来讲：“你们这里某某优秀的学生就是我们学校的学生”。有时，招生老师可带着在校生1同宣扬，以此证明学校的实力。但是必须注意：展现的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。6．引诱法在招生中，奇妙地把学员所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引发学员的兴趣，刺激求学愿望的1种招生方法。7．演示法条件允许的话可应用宣扬资料、光碟等非语言的情势，通过实际操作，让学员通过视觉、听觉感遭到招生信息的刺激，终究促使求学的1种招生方法。在招生进程中，恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不但克服了介绍中的1些不足的地方，而且通过演示把招生信息、招生情形、招生气氛融于1体，具有很强的说服力和感染力。同时要注意以下几个问题：①演示内容1定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受进程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子1把抓”；③演示时要掌控时机。招生老师在招生宣扬中必须注意的1些事项1．重视形象招生老师在约见各个学校的领导、学生、家长时，都应留下良好的第1印象。招生老师的仪表、仪容，1举1动，都代表着学校风格、形象。因此，永久带着微笑，有风度、有魄力，穿着适合，是招生老师形象的根本。2．重视诚信招生老师在招生工作时要切实对学员负责，真诚真实地进行宣扬。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，乃至是永久的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争获得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵守以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不准诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力3．重视聆听招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣扬，而要注意聆听生源的意见和要求，让生源尽量地多说，自己则注意聆听，从而减轻生源的压力，构成相互的沟通。在聆听生源说话时，要注意眼睛注视生源，面部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话。4．发挥鼓动性招生老师在招生工作中用自己的热情、信心和诚恳，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在应用时，要注意分析当时的情况和蔼氛，不能委曲否则会弄巧成拙。招生老师在宣扬时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必须满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、鼓励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。小学生 培训方向多元化根据不同年龄阶段学员特点，采取多种先进教学方法相结合的方式；让学员养成良好的英语思惟，保证学员在纯英语环境中接受“母语式”教学，有效的培养孩子“口音、兴趣、自信”的3重收获。建立学生学习档案跟踪服务，在学习进程中，通过测试，符合参加大赛条件的，我们将组织或推荐到省、市全国英语口语大赛中去，目的就是培养您的孩子的英语会话能力。中学生 应试培训占主流，主要是文化课补习班