尽人皆知，对教育培训机构而言，是1个靠课程产品和服务管理来保持的行业。同时，教育培训机构从早期的各项投资，再到市场回报，需要1个周期，1般来讲，如果1家培训机构在开校招生的1年至1年半内没法到达1定范围的市场生源，则很难收回本钱，进而可能对培训机构的生存带来危机。在面对当前的培训市场而言，很多新开张的独立培训机构或小培训品牌，常常面对一样的1个问题：生源市场竞争愈来愈剧烈，同质化的宣扬方式常常致使培训机构投入的媒体推行回报甚微。新学校在面临品牌信任度不足的条件下，又缺少和1些学校达成合作关系的途径。因此，如何在市场中站稳脚根，成为这部份新、小型培训机构在发展早期不能不去面对的问题。那末，我们在这样卑劣的市场环境中，该怎样捉住扎根自己的品牌，并开枝散叶呢?我认为，对新培训学校来讲，第1步要做的，就是定位市场，完善基础制度建设工作!传统广告媒体招生 难得市场回报
我们很多的校长在市场招生早期阶段斗志昂扬，干劲10足，花费巨大的人力、物力、财力，在各个广告媒体上大把撒下广告费用，又联系学校免费讲课。但是1段时间下来，却收获不到与之匹配的市场回报，让本来气势10足的招生劲头1下子泄了火。而我们无妨分析1下致使这类情况出现的缘由，我个人总结，不过是以下几点情况：1、当时的社会背景处于培训学校的传统淡季，各培训学校生源都很少。2、新学校采取传统报纸广告招生方式，效果较差。3、媒体宣扬要同时面临本地上百家培训学校，竞争剧烈，新学校更不容易赢得信任。4、仅依1味依托广告招生，缺少地面销售队伍的有力配合。所以因而可知，仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟生源已远远不够，市场竞争剧烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，我们还是必须采取地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战“。团队建设-品牌包装-市场定位 让自己的品牌脱颖而出在我们急于和其他竞争对手硬碰硬之前，作为培训机构管理者，先苏醒苏醒，思考1下，作为1家新的培训机构，是不是有专业的市场教学团队?相比较其他同行竞争对手，在品牌特点上有甚么优势?你的生源市场是否是要比竞争对手高端?如果你甚么都没有，那你又从哪儿来的勇气去和人家开了几年的培训班去争市场呢?前面已提过，教育培训机构，其中1部份重要“员工素质”构成，不管是市场部门还是教师部门，员工的“素质”要求都是排在第1位的。我给大家1个建议，对部门团队的主管，我们应当花大力气去进行挑选，不要舍不得花钱，同时对市场部门来讲，可以用1些大学生作为地推的1线先锋。这里我多说1句，有些机构习惯用1些退休的大爷大妈去做兼职，我不这么推荐，由于相比较大学生，退休大爷大妈的工作积极性和心态和刚毕业的学生有着巨大差别。固然我们没法排除兼职者都会存在的“应付”心态。但是毕业生对社会经验的积累机会10分珍惜，所以在工作动力上也会更卖力气。在市场部门组建终了后，我们还要安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及平常管理机制，导入、建立了晨夕会制度。保证团队目标能够保证延续的方向性。下面，我们要做的，就是对培训品牌的包装了，对现在的产品而言，品牌定位和概念是最重要的核心要素。以少儿英语培训为例，1家培训机构将本身定位于“5星级的英语培训”，并提出了“少儿英语培训也要提倡5星级”，和“5星级少儿英语培训机构”的理念：标准1、是不是为精品小班授课?;标准2、是不是采取趣味互动教学?;标准3、是不是专业专职教师?;标准4、是不是能提供标准语音环境?标准5、是不是能提供全英文式授课?这个较高的机构本身市场定位，1下子把本培训机构与市场上的培训机构的宣扬拉开了距离，准确的转达了差异性。而在实行较高的品牌化包装的同时，我们则斟酌新学校招生难度，对照其他培训学校的课程，定价略高，而折扣更大，从而实现了：1、课程定价比其他培训学校稍高，保护了本身“星级培训机构”的品牌形象;2、而折扣后的实际销售价格比其他学校略低，给报名学员家长以实惠;高价格，好折扣，这样的1个定价策略，自然对报名者产生了极大的诱惑力。这个课程定价策略随后也被证明是成功、准确的定价策略。