转介绍条件
1、家长相信我们的教学,满意我们的服务方式。
2、学生听过后要有效果。
3、家长认同我们的学校。
4、学生接受我们的课程。
5、家长和学生对我们产生信任感 ，关系升华为朋友。
6、我们自己深信自己的教学。
7、家长或学生在是不是是1个领头人，是不是具有号令力。
常常听到很多校长在诉苦,没少在学生身上下工夫,也提供了非常高的优惠,10%……20%……乃至……40%,可是,帮他转介绍的,还是很少很少,为何?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?
解决问题,常常在问题以外.我希望你能换位思考1下,排除质量、价格等问题以后,你会由于对方给你折扣,而热忱地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗?
我想你是不会的,为何呢?你可能会得到回扣,但是万1,你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱,那末他会怎样看待你呢?捡了芝麻,却丢了西瓜,我想你是绝对不会,为了得到对方给你的几百块钱,而把多年建立的朋友关系给毁掉,毕竟中国是个人情社会.这1点,你应当比我更清楚。
在商家利益与朋友关系,2者只能选1个的时候,你会选择帮助谁?很明显,你会选择朋友,除非商家给你的利益足够丰富,但你也知道,这是不太可能的事情,你精明,商家比你更精明。
亲爱的朋友,现在你明白了吗?你的“利益引诱式”的转介绍,在中国社会,是行不通的,所以,你的转介绍,自然是非常低效的……
我想,你应当明白这样1个事实,当你与朋友在1起的时候,你们可能会常常谈论市面上的某种商品,但是,在这些话题的背后,是不是是由于商家的利益驱动呢?
我想,99%的情况下,都是你自愿谈起的,而不是由于对方给你多少的回扣。
你也知道,中国社会,维系人际交往关系的,基本是“亲情”、“友谊”,特别是5 千年国学文化的不断熏陶,人情显得比功利更“珍贵”。即便有些时候,带有某些私利之心,但也要非常奇妙地谨慎地隐藏起来,谁也不想轻易地去破坏感情。
所以,“功利”与“人情”是彼此对峙的关系体。
所以,大多数的人材会产生了对转介绍的抵牾反应。
“诱之以利”的做法,本身并没有错.但是,你更应当知道, “诱之以利”的后面还有1句话,“动之以情”。所有的利益,应当建立在更好地维系感情,1旦,你的利诱,会破坏人情的时候,那末,客户就会选择对你说不。
不管,你承认与否,你都只是社会的1份子,你都没法回避人情的“纽带”,你会由于商家给你1点点“好处费”,而牺牲掉多年的感情关系吗?
很多营销专家,都会告知你,你应当创造1切条件,“让顾客告知顾客”.但是,顾客之所以会相互转介绍,1个很重要的条件是信任,是对你的品牌的信任。
所以,你要想让客户自动自发地做你的“推销员”,你就应当让客户有这样1种感觉:我是在帮你,更是在帮我的朋友。
当你让对方所采取的1切行动,能够让对方更好地加强“人情”.那末,你就会看到,客户对你的转介绍,将由“担心”变成了“热忱”!
加强“人情”,巩固“人情”,这才是转介绍的本质!