1、活动背景：在旺季到来之前，淡季学校教室及人员利用率普遍较低，对学校来讲，没有学生就是1种浪费； 淡季竞争对手宣扬相对分散，乃至不做宣扬，优惠活动力度较弱，此时操作大型活动更容易吸引消费者眼球；淡季全部学校团队工作任务强度低，是锻炼团队的好机会；学校储备的新老师，需要安排实战代课机会。 2、适用学校：校长有魄力，团队有豪情；团队履行力强；教学团队稳定，教师充裕；学校有足够教室。 3、活动目的：招募大量的新生来学校学习体验，用教学质量和服务转化为常规班的报名。 4、活动时间：自定；活动跨度：自定；宣扬时间：控制在3天以内，速战速决（对市场慢热的，为了到达基数，可以延长，但最长不要超过1周）。开课时间：上课时间在两个半月到3个月。 5、活动主题：自拟。 6、活动口号：参加活动，赢礼品，送优惠（根据学校实际礼品而定） 7、活动特点：爆发性强、时效性强、招生数量大。 8、家长的心理： 1. 小利心理：以低于课程的价格享遭到同等价值的课程和1个价值xx元的礼品，划算！划算！具体让利根据学校实际情况变化。 2. 溺爱心理：送礼品，新奇，孩子想具有。 3. 期望值心理：期望能够通过参加此次课程对孩子有所帮助，少花费多收获心理。 4. 安全感心理：平时只听半个小时的课，不了解学校的情况下就要肯定交费学习，有很大的风险！现在交小部份学费，领超值的礼品，比免费学还划算，没有了风险！同时有机会了解1下学校情况。 5. 买送心理：买的是超值。 6. 背景心理：活动载体，非常贴合时下的国家大事。 7. 从众心理：看到别的家长报名，别的同学拥用，也想有。 8. 不好意思心理。 9、活动关键点： 1. 拉升人气 2. 解决学生和家长到校难的问题：现在的家长抗商业宣扬能力很强，花大量宣扬费用也很难请到学校来。而通过这样性质的活动，更容易让家长来。 3. 少花钱：除人力和宣扬品制作外，课程的收费可以覆盖赠品的进价，即便有的学生不来学习，赠品的本钱已收回来。 4.稳定新老师：在进入淡季后，学校会出现老师代课不饱和或是储备的新老师在必须支付工资的同时又没有课可代，此方案可使老师有班代，学校有生源。为旺季而储备的新老师有机会上岗教课，便于稳定，到旺季时直接就成为有经验的老师。 5. 抢先占住客户：学生已在我们学校学习，容易建立感情，转化为正式学生，等于提早开始旺季招生。操作进程中瞬间全面点燃市场，在2⑶天内完成全部招生宣扬及报名活动，获得大量新生储备。交纳少许学习费用，便可取得大礼（各学校依照具体情况设置礼品），和免费学习N个月同步课程的机会。学习期间，对活动学员进行续班，终究到达招生目的。