5月18日，在亿欧主办的“新零售·新生鲜”2017产业创新论坛上,好食期创始人兼CEO雷勇、唯捷城配创始人兼CEO王琦、链菜创始人杨振辉、蔬东坡CEO罗明、U掌柜副总裁汤君健出席演讲分享。

杨振辉提出了三点思考：1）作为一个平台机构跟产品本身的关系是什么？2）假定产品重要，那么打造一款产品的基础是什么？3）如何打造一款好的产品？

在走过的创业路上，杨振辉一直都在思考，不断改变打法，

最终将平台落脚到产品上，对于一家融资2亿元，估值超5亿的生鲜平台，链菜在生鲜大战中找到了自己的一方天地。

以下是杨振辉的演讲实录：

大家下午好！我是链菜的杨振辉。

2016年下半年，我们公司大部分员工把所有的重心放在了培育和挖掘生鲜产品上。链菜也是一个比较年轻的企业，2015年起步于食材B2B，是一家专注于餐饮食材采购的互联第三方平台。

我们在整个发展中有7000名服务商，我们目前整个服务的客户有20万，覆盖40多个城市，很荣幸，我们在两年内累计融资2亿元，现在估值超5亿。

在这 一年多的时间里，我也是第一次在亿欧跟大家分享是如何理解产品力、如何理解生鲜产品、农副产品。首先我们有三个思考。

思考一：作为一个平台机构跟产品本身的关系是什么？是平台促进产品交易还是产品成就平台流量？

实际上我们一直在探索，怎样才是一个好的生鲜平台？一个生鲜平台是怎么打造出来的？

其实都离不开好的产品。我们总结下来，一个生鲜平台大概分了四块：1.好产品；2.有内容的好产品；3.有目标人群的好产品；4.有品牌影响的好产品。我们认为一个平台的形成离不开好的产品。

思考二：假定产品重要，那么打造一款产品的基础是什么？

生鲜有别于其他产品，首先，我们选择产品时要看它的市场，市场不是广义的农副产品的市场，需要思考的是，它处的是哪一个市场？市场有多大的规模？团队能不能干这个事情？它的团队核心是在做生产还是在做营销？把产品做得怎样？

我们2016年收购了几家农副产品企业，生鲜产品能不能变成消费品？这是我们最关心的话题。比如说一罐如意芽，在我们看来，豆芽产品在菜市场里面卖，把豆芽往工艺产业化发展，我们用罐装的，所有的工艺跟做饮料工艺是一样的，我性格各异们比较看中生鲜消费品的容量有多大。

思考三：我们如何打造一款好的产品？

其实我们认为打造一款好的产品分三个阶段：首先是品质。不管是任何的产品，卖给我们的客户，何况我们还是一个高频的行业，它的品质是最重要的。以前我们做生鲜产品，是先做产品再找人，现在做产品是先锁定哪些人群，然后再把它能够消费的场景做一些描绘。

好产品的第二阶段是品牌、营销、渠道。打造一款产品，品牌很重要，我们如何把一个生鲜产品变成一个品牌，走上品牌化的道路，然后通过营销手段再把它传播出去，这样就形成了有序的发展。

好产品第三阶段是后续服务，如互动、沟通、服务。一个好的产品，后面跟用户之间的交流也是比较关键的，包括客户的服务、反馈，都是在这个产品演变过程当中有巨大空间的一个结果的追溯。

我们也是第一次通过产品的角度阐述我们在做的事情。很长时间，我们都在不停的找各种业务增长点，到底业务增长点是什么？回归初心，我们回到最开始的地方，从平台回到产品中来，我们愿意与更多农企打造一款又一款具有竞争优势的产品。

在未来，在链菜，我们让更多人看到一款款市值超过上亿元的农副产品、生鲜产品，打造农业领域的联合利华。

生鲜平台与人们的日常生活息息相关，创业者们利用互联创造的机遇试图改善人们更没有那种自然而然地流露出来的恬淡与超脱的生活，他们是消费升级中最大的推动者，6月日，“2017中国互联+新商业峰会”邀你共同参与消费升级，我们都是其中一员就是唯利是图。

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