中国环保网讯；在3月中旬结束的两会中，委员代表有关环保提案，关系着环保产业的发展。乃至关系着环保展会的发展。而，中国的水污染，跟中国的空气污染1样来得太快，令全部行业措手不及。同时也带来了很大的机会，A.O.史密斯于09年进入中国净水市场。

在首届中国环境及健康家电高峰论坛上，美国A.O.史密斯团体公司高级副总裁兼中国公司总裁丁威先生就A.O.史密斯净水从2009年到2014年之间的发展做了1个总结，和行业同仁们分享，望能对全部行业的发展起到1定的增进作用。

以下为丁威先生现场发言实录：

女士们，先生们，行业的朋友们，媒体的朋友们：非常荣幸能有机会在这么1个重要的论坛上跟大家分享1下这几年A.O.史密斯公司在净水产品上走过的历程和1些经验。

由于中国的水污染，跟中国的空气污染1样来得太快，另全部行业措手不及。同时也带来了很大的机会，我们A.O.史密斯公司是在2009年进入净水行业中国市场的，09年到14年这几年的时间，应当说还是有很多需要总结的，需要和行业分享的，我把其中重要的几条跟大家进行交换，看对全部行业的发展能不能起到1些增进的作用。

A.O.史密斯公司16年之前开始进入中热水器市场，做得非常成功，每一年都在稳健的增长。09年开始进入净水市场，基于对中国市场的深度了解，不是简单的把国外的产品拿到中国市场做1些出口销售。我们A.O.史密斯的1个核心理念就是针对每一个进入的市场，1定要深度了解、深度调研，把这个市场的特点掌握好，把这个市场消费者的1些深层面的需求掌握得精准，A.O.史密斯公司比较重视研发，在产品上做到量身订制。这样1个理念在中国市场热水器发展的进程当中发挥了很重要的作用。

了解中国市场特点的时候，我们首先要看中国市场和其他市场有甚么不同。所以我们针对水处理的方案做了详实的分析，水处理如果从分门别类来看，有各种技术，有吸附技术，像活性碳这些，有采取灭菌、杀菌的技术，像紫外线、臭氧、蒸馏，这都是1些灭菌技术。还有离子交换的技术，选择性的去除水中的钙、镁。我们现在重点关注的，中国市场大家现在用很多的是我们的物理分离，都是物理性的把水中的杂质及异物分离出来。针对中国市场哪一种是最好的解决方案，我们需要把它定义1下。

我们说不同国家和地区消费者对家庭净水装备的需求点有1些明显的差异，比如欧美市场水源应当说它是比较好的，工业污染不是1个太大的问题。所以在欧美市场的产品更多关注的是改良口感，去掉水垢和悬浮物。1般那些物资的尺寸都比较大，份子量都是上万的，3万、两万。过滤掉大颗粒的杂质、改良口感，欧美市场的产品大部份以这样1个产品的技术方案为主。

我们在印度也有工厂，印度的净水市场非常发达，印度的产品直接拿到中国来用也是不适合的，印度市场这些净水产品更多关注在怎样灭菌，去掉异物，不要由于喝了水拉肚子。所以细菌这些物理尺寸依照份子量来算，1般是最少5000、1000道尔顿以上，都是以上千数量级来算的过滤的物理尺寸。

而中国市场是由于高速工业化带来的工业污染另我们措手不及，其中工业污染很重要的1点就是重金属污染，这是中国市场的1个特定课题。而重金属在份子量上1般是在50、100、200道尔顿左右，都是在1百上下的份子量，是非常微小的。

就像空气污染，现在大家都知道空气污染我们要看装备的有效性，就是看去PM2.5的量，由于它的粒子的尺寸非常小，可以融到血液里。以这类概念来看，像水污染里面的重金属也是看不见摸不着，大家在中国市场最重要的是解决重金属污染，这类离子级的，份子量100道尔顿左右的，有甚么有效的方法呢？从物理分离的角度，反渗透技术应当是非常有效的，下面我会拿出1些我们的实验数据，和1些科学根据证明，为何只有反渗透才能够有效的去除份子量在100道尔顿左右数量级的超微细的离子颗粒。

我在网上打了1个水污染、重金属污染出来的文章可以说是无数的，太多了，这个信息量是爆炸式的，由于中国的工业污染、水污染、重金属污染可以说是非常有挑战性，非常多。我们看环保部最新的头条新闻，环保部说，我们国家有2.5亿的居民住宅区靠近重点污染企业，接近3亿居民使用不安全饮水，这都是网上的最新新闻。说中国的铅污染，沿海地区是最利害的。

大家看这张图是比较容易找到共鸣的，这个也是网易新闻上的，说是有研究机构研究中国在纽约的新移民，体内的1些重金属的含量比如铅、汞和当地的普通居民体内含量比较，图中大的都是中国新移民的，小的都是当地移民的，差距很大，都是差1倍以上。所以中国到纽约去的新移民，体内的重金属含量跟纽约当地居民相比都在1倍以上。

这张图也是让人非常震惊的，中国癌症村散布在地图上到处都是，特别是经济发达地区。

就是说重金属不是1个抽象的和学术的概念，它存在于我们每天的平常生活中，对我们的影响非常重大。环保部在“两会”上，1025的第1个专项计划，就是国家要重点治理重金属污染，重点治理地下水重金属污染。这方面的资料可以说多如牛毛，代表国家愈来愈重视，我不用再多说。给大家梳理1下思路，到底重金属污染到甚么程度。

水体重金属污染，江河湖底下的污泥测的重金属含量都很高，江河湖底的80%都体现出重金属污染，还有1些数听说是经济发达地区，耕地约1/6被污染。珠3角有很多的电子企业，各种各样的工业化排放，使珠3角约有1/3的耕地遭到污染。

刚才前面谈的就是我们对中国市场的调研，中国市场的特点和欧美市场特点有甚么不同，跟印度市场有甚么不同？中国市场核心要解决的问题是甚么？如作甚中国市场量身订制最合适的产品？解决方案到底应以甚么为重点？我们调研下来，毫无疑问的，中国市场是要以如何有效的去除重金属为重点。我们来判断1下不同的解决方案哪一种最有效，活性碳只能去除到杂质等等这些大颗粒的东西，微滤过滤到份子量、纳米来表示的，但是不管怎样样，在重金属这个级别上，只有反渗透才能够有效的把它去除。

最后给大家介绍1下A.O.史密斯公司在反渗透技术上，怎样基于反渗透技术进1步打造合适中国市场的产品。我们认为中国市场需要重量级的产品，基于反渗透有效滤除重金属，同时消费者还有很多其他的需求，希望它的寿命长1些，我们就研发专利技术让它寿命更长，消费者希望最好没有2次污染的担心，我们就努力解决2次污染问题，让桶里的水新鲜，超大流量，在如何更进1步满足消费者的需求上还有很多文章可以做。

市场表现证明了我们前面的这些市场分析、立足点、产品研发的方向、开发的思路还是有效的，我们A.O.史密斯净水产品的销售金额市场占比，3年都在高速增长，每一年都在翻番，2014年相信市场占比会有1个非常好的表现，我们认为是基于我们捉住了市场的问题点，而在解决方案上也能够做到量身订制。

我的发言就是这些内容，谢谢大家的凝听，会后有问题大家可以跟我互动，谢谢大家。