说起拼团，火爆程度难抵拼多多。然而，最近在生鲜电商的赛道上涌现出了一堆以“拼团”为生的陌生名字诸如邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会......他们是社区团购平台，难能可贵的是，在寒冬下他们还获得资本的拥趸，而且不乏上亿的量级。

目前社区团购可谓是消费领域炙手可热的赛道之一了，其中也不乏巨头的身影，腾讯投资的每日优鲜，美团系的松鼠拼拼，阿里盒社群、拼多多、美菜等都进场了。

如今购物，渠道不再是问题。打开天猫、京东、美团、拼多多、苏宁易购、唯品会、小红书等应用不胜枚举，为何社区团购能够在巨头们的眼皮底下划出一道彩虹？其崛起的背后隐藏那些独门绝技？

“社区”：关键题眼顾名思义，社区团购是围绕社区人群消费而展开的，它基于线下小区，通过群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。

社区是一个关键的题眼。为何是社区？

随着零售进入改革的深水区，我们看到线上强攻线下的大致情况：

①通过线上线下合作的方式达成共识，阿里把百联收入麾下，在苏宁、三江购物上进行家电3C、生鲜的布局，进而把强攻的堡垒放到上海牵手百联，从百货到3C、生鲜、商超全面开花。同样，京东联手沃尔玛，山姆会员店、跨境全球购权限接入，还有线下400多家沃尔玛大卖场门店，遍布国内189个城市的门店及国内外供应链资源是京东下半场竞争的重要筹码。腾讯也在紧密地投资布局了家乐福、万达商业、海澜之家、永辉超市、超级物种。

②在超市、百货业态中开店，或者对线下实体店进行探索，直接嫁接线上资源和能力，如阿里在上海布局的盒马生鲜、京东精选空间，这类型的门店一般在一二线城市布局。

③社区等小店业态的零售，诸如天猫小店、苏宁小店、京东之家等，以及在消费分级趋势下的阿里农村淘，目前三到六线城市线下布局正在紧锣我和她的闲聊便多了起来密鼓中，“翻牌”便利店模式的“京东超百万便利店计划”。

④还有一种便是倚重高科技的Amazon Go的便利店思路，与、罗森等老牌连锁便利店不同，整个购物流程实现自动化，这个高大上的购物体验或许能在“便利峰”实现。无人零售、无人货架等火爆了一段时间。

当零售不再是以卖货为主，尤其是在移联时代，零售打上了“互联”的强心剂。渠道终端的变革也开始了。不同与传统的连锁、百货商店等渠道，零售的颗粒变得越来越小，且在消费升级和移动支付的力量推动下，零售渠道越细化，创造的用户体验越佳，成本相对也小。“社区”是离用户最近的零售末梢神经之一，也成为零售变革抢夺的阵地。社区团购就是基于位置而产生的一种零售模式的创新。

在以“人”为核心的零售时代趋势下，社区宝妈的需求一直都在，特别是对快消、生鲜品类的需求。以社区为节点，

线上建立社区宝妈为核心的社群，加上社区KOL团长的信任背书，下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

随着和移动支付技术的成熟和普及，社交电商的教育已经完成了很好的打底基础，尤其是我们看到拼多多的崛起，广场舞大妈级别的老年群体被轻松的撬动，这是生态的链接一起正在起作用。

当我们看到阿里、京东在推动零售线上化过程中不断地抢夺线下地盘时，生态（群、支付、小程序）却以一种“用脚投票”的方式自发进行新零售的变革。社区团购崛起再一次见证了腾讯在推动流量转化的方式正变得多样起来。

特别是在小程序的驱动下，腾讯开始在电商领域起飞。

生态提供的是一种去中心化的连接，连接用户和服务，具有强大的线上线下场景融合的能力。社区团购是一种去中心化的购物方式，由分布式的场景驱动消费，由C端驱动B创新的电商模式。流量主小B也就是团长扮演了关键角色：收集需求、分发货品。社区里的宝妈群或小区业务群切入则是C端根据地，将这部分 KOL 转化为社区“团长”，团长负责前端销售，平台则是S负责提供供应链、售后等服务，一种典型的 S2B2C 的社群电商。

生态是社区团购爆发的土壤。

“团购”：小程序就是新零售“为什么线下的零售最近动作这么大，除了刚才我们讲的利用数字技术助力线下传统零售，能够抓住数字化的机遇，能够把人、货、场景几方面全部打通，你不这么做的话，你可能就失去竞争力。”马化腾曾经清晰地描述零售互联化的路径。

腾讯一直被认为没有电商的基因，然而，在生态中我们看到拼多多、云集、有赞、微店这社交电商“四小龙”崛起，还有享物说、靠谱好物、SEE店铺等平台在看似没有机会的电商格局中撕开懂得放弃你也能寻获另一种释然的快乐了一道道曙光。

正如高派信息创始人余德所预见的，小程序的机会最新在游戏领域中发生，紧接着在电商领域的表现将会更加显著，因为生态提供的是一个系统性的机会。

首先流量是是制造幻境的根本一个富矿，朋友圈、公众号、群是触达这一开采这一富矿的天然基地。在这里我们看到微商、社交电商的纷纷崛起之道。

如果说，基于信任或者内容产生的朋友圈流量或者公众号流量转化的购买，具有即时性、不确定性，然而，特定的群则不一样。比如，社区社群创造的专门零售场景，群主建群就是为了卖货，群成员进群就是为了买东西。社区群是里流量源的价值便能体现出来。

小程序是穿透上述三种场景的技术工具。对于坐拥10亿用户的来说，很多线上线下的场景都会沉淀在里，生态里承载着非常多的可能性。只需要加强线下或特定场景里面“小程序”的使用习惯，便可撕开一个大的突破口，颠覆一个新的领域。

可以毫不讳言地说，腾讯被诟病的缺乏电商基因，因为小程序而产生改变。小程序是线上线下一体化和数字化的新风口。

由于基因不同，我们看到阿里的新零售围绕自己的电商生态展开，它是一个不断中心化的改造过程，不断地强化商家、用户的的聚合能力。而腾讯则是通过触达零售上来实现自我的流量变现。不难发现，阿里的做法是拿来主义，而腾讯的做法是开放、连接。

纵观支付宝小程序、淘宝小程序、百度甚至今日头条小程序，生态在连接用户和服务的能力是最为强大的。技术、场景、用户在面对B端和C端都有自身无与伦比的优势。

例如，海澜之家。对于全国拥有4000多家门店的海澜之家而言，其本质上确实一家做品牌和渠道运营的公司，上游服饰采取代销方式，卖不完退掉，没有库存积压的风险。对于下游的门店，加盟者投资，海澜之家只负责运管管理，没有资金占用的风险。由于业务发展迅猛，大量的加盟商等待排队审批。不难发现，海澜之家线下门店和用户之间是断层的。

它需要一种连接，需要与用户建立关系，唯有如此才能做更精细化的数据运营，提供更为个性化的服务，以驱动上游供应链做更有效率的深度优化。而这样的连接恰恰是腾讯扮演数字化助力者要去实现的目标。因而海澜之家模式将成为腾讯“智慧零售”的标杆。

作为生态主轴的小程序已成为腾讯“智慧零售”的核心载体。新零售也好，智慧零售也罢，小程序已经给腾讯在电商甚至更深度的领域插上翅膀。

社区团购的起飞只是一个开始。

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