奥运将至,医药企业营销活动如何巧搭顺风车
发布时间:2017-03-10 05:02:44
医药网8月5日讯 近日,印尼有人拍摄1只田鸡爬至乌龟背上搭便车的视频传播开来,乐翻了众多网友。8月5⑵1日,第31届夏季奥运会将在巴西里约热内卢举行。国内医药企业如何巧搭奥运这趟顺风车,借其水长船高之势,顺水推舟、借水行船呢? 非禁即入 奥运会举行120年来,影响力与日俱增。任何1个商家能搭其顺风车,简直是天降馅饼!在2002年盐湖城冬奥会上,AB酿酒公司(百威啤酒制造商)以5000万美元巨资买下了“奥林匹克”字样和5环标识的使用权。 但令AB万万没想到的是,盐湖城当地1家名不见经传的酿酒小卒略施小计,就钻了1个大空子:在企业货车刷上“Wasatch,2002年冬奥会非官方啤酒”字样。以“4两拨千斤”之力,实现了本属于AB们用心血钱换来的营销预期。 时隔数年,作为非奥运援助商的雪花啤酒,可能也想起了盐湖城的那位先辈。针对其竞争对手“北京2008奥运会合作火伴”的广告,雪花啤酒依样画葫芦,将自己定位于“啤酒爱好者正式合作火伴”,其标板情势完全以奥运援助商对奥运会徽的应用为模板,把“啤酒爱好者”几个字做成徽章样式,与其LOGO分列在标板两侧,大获全胜。 事后,北京奥组委曾推出1系列有关“防范奥运隐性营销市场”的新政,进1步扎紧了防范的竹篱,如在市场开发中实行援助种别排他或共同排他原则,尽量避免同种别产品企业之间相互产生隐性市场;不允许非援助企业与奥运文化活动或主题活动关联营销等等。 但矛盾总是相生相克的,医药企业本着“非禁即入”的精神下工夫,用心研究,就可以在奥运“红海”中开辟新的“蓝海”,捷足先登,拓出新的发展空间。 背靠大树 其次,把精力浪费在产品/品牌上。财经作家吴晓波出了1本书,叫《把生命浪费在美好的事物上》。对商家来讲,产品和品牌无疑就是美好事物。奥运的盘子很大,商家资源却很有限,怎样办?只能选择最美好、最能感动人心的去“浪费”。 搭顺风车的根本目的就是“背靠大树好乘凉”。在奥运活动期间,商家出售甚么样的产品其实其实不重要,重要的是,如何以最小的本钱让自己的产品或品牌与奥运活动扯上关系。 且拿2016年里约热内卢奥运会会徽来讲事儿吧!会徽这3个连在1起的抽象人形手腿相连,组成了里约著名的面包山形象。它跟医药企业有甚么关系呢?果维康、软胶囊、草珊瑚含片等产品的生产商,无妨以这类“3人抱团”的形象为设计模板,推出1批两粒装产品,待里约奥运会1开始,火速上市试试看。 “背靠大树好乘凉”。所谓“大树”,就是奇妙利用在消费者心智模式中业已构成的认知,通过借势,以产品为桥梁,提升本身品牌,这就是搭便车、抱大腿、“靠大树”的策略。 攻心为上 3国时,马谡在诸葛亮南伐时提出建议:“用兵攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。”诸葛亮采用其策略,7擒7纵孟获,果然到达了长治久安的效果。商场如战场,“攻心为上”的道理谁都懂,但每一个老板都能做到吗? 现代奥运会的很多项目皆源于或兴于校园,其目的就是教育青少年的思想,锤炼青少年的性情,培养青少年的情操。伦敦奥运的“鼓励1代人”,里约奥运的“点燃你的豪情”,无不如此。那末,医药企业何不以自己的独特方式,去点燃年轻人心中不灭的豪情和希望,鼓励年轻1代以积极的态度投入生活呢? 少年强则国强,青年壮则国壮。目前,相当1部份国内药企都建立了自己的产品零售终端,但据笔者视察,这些零售终端几近千店1面,了无新意。如能模仿奥地利首都维也纳1个专为50岁以上老人服务的购物场所“50+”超市,开辟1个针对青少年的“80+”或“80+”专区,植入奥运元素,是否是一样可以独领风骚? 先来了解“50+”。超市货架间距比普通超市大很多,目的是方便老人慢速在货架间选货而不觉得拥堵或憋闷;货架间设有靠背座椅,便于老人累了歇息;货物名称和价格标签也比普通超市大,更醒目;货架上还有放大镜,便于老人看清物品信息等等。 最重要的是,“50+”超市只雇用50岁以上的员工,不是弄年龄轻视,而是这样会遭到顾客欢迎,增强其信任感。另外,“50+”也逐步被其他年龄层(如带孩子的年轻母亲)所接受,因此“50+”超市商品的价格虽然与其他超市不相上下,营业额却比同等范围的普通超市高20%左右。 在这方面,爱尔眼科医院团体下属的长沙爱尔眼科医院做了类似尝试。在候诊大厅1角,设置1个儿童游乐专区:只要你带有小孩子,甭管是给谁看病,如果你不急于离开,这个简单的专区就成功发挥了吸纳客流的“蓄水池”作用。 结语>>> “时间就是金钱”,奥运赛场上抢跑是犯规,而在商业营销领域这个特殊的赛场上,抢跑意味着先发制人、捷足先登,甩对手几条街。但如何借用他人的资源为我所用,乃至凿壁偷光,点亮自己,还要在相干法规的框架内,结合企业的具体实情,因地制宜。 有句话说得好:“1种思想之所以得到传播,极可能不是由于它是对的,而是由于它是有趣的。”如果笔者的上述构想在实践中可行,那末这些有趣的想法,将助力国内医药企业在营销活动中巧搭奥运顺风车。