医药网9月12日讯　金9银10，压货的日子又到了。　　转眼又到4季度，依照医药行业传统，23季度属于淡季，4季度为旺季。经历了淡季的培训和队伍强化，终究要摩拳擦掌的检验效果了，旺季大冲锋、大干4季度、不忘初心，决胜年终的口号已悬挂出来。Iphone7上市了，也有公司拿出7当做嘉奖，听说口号喊的是，坚决不买iPhone7 ，就等着老板送。　　因而，各级压货的序幕全面拉开，要知道，全年40%的量都需要在这3个月堆进各级渠道的仓库，年初任务目标、年底奖金、咱作为销售大牛的脸面全都靠这1季度了。　　为名、为利，在此1战！　　百万药代：转型！　　医药行业是公认的朝阳产业，增长是必须的。但是，“1致性评价”“工艺核对”“两票制”和不断的飞行检查，有1些不规范的中小企业和流通商业会在此期间销声匿迹。做临床的小火伴们应当感受最强烈，打击过票运动战后，临床费用水份确切缩减了，再经过招标、议价、最低价联动，手头确切不再如往年那样宽裕了。　　医药代表本身的的工作，是向临床医生传递产品信息，而实际操作上，可能更多偏重于其他方面的投入来取得医生的处方量。　　临床运作的合规政策，让很多外资的原研药品面对专利过期，价格压力会迫使他们放弃1些营销投入，而国内很多成熟的外资产品已不再做自营，外包给国内代理商或现在流行的“cso”，这些小火伴们或面临着工作的重新选择，或是被转入到外包公司去。　　随着国家医改的导向，医药分开的不断尝试，更应当关注的是通过互联网的高效快速传播，这类低本钱的方式被各家市场部看好，代表在其中的价值就下降了，未来需要的是真实的高水平的能够为医患提供整体服务的人。所以，靠着情商吃饭的代表们需要提高智商了。不转型就淘汰，怎样转型是大家最为关心话题。　　 “控销剑客”们：都在进军连锁　　零售市场也不好过，别看可以笑对“两票制”，但是家家有本难念的经。新《广告法》明确规定，医疗、药品、医疗器械广告不得利用广告代言人作推荐、证明。所以，再通过名人效应来推动消费者认知的行动已不可行了。　　大家都知道国内零售业几年的蓬勃发展中，显现了准入标准低、管理不规范、小而乱，连锁率较低等特点，集中度和流通的效力不高。近两年，连锁并购1直延续，几家实力派上市后更是大举攻城略地，做大范围，市场趋于连锁化发展，以致于 “控销剑客”们都进军连锁。　　连锁药店产品择点就是品牌和贴牌，引流与盈利。 控销大军经过量年的人海轰炸，已托举起几个Otc品牌。控销品牌媒介空军支持和地脸部队的保护作战，势必开辟新的零售市场空间。　　地方割据的单店在力保自己的根据地，不断寻觅革新，中医馆、托管经营、慢病馆等等。代表们生存的根本，除让你的产品动销提高，还需要掌握你客户的经营状态，帮助他们提高客单价和客流量。　　商务代表：销售通路的关键　　很多企业渠道与分销分工明晰，商务完成推动和覆盖，分销完成拉动和促销，环环相扣。整体上看，大部份的仿造药都处于供过于求的状态，销售环节中推拉并用，才能畅通无阻。固然，商务代表的中介桥梁作用非常关键，渠道内的竞品信息，渠道产品存量变化，乃至商业财务什么时候有钱给付，都需要练就火眼金睛。　　商务代表承载了企业与渠道物流与资金流的闭环对接，也肩负着对竞品和区域市场的分析判断，关键时候，还得客串终端代表补岗。掌握渠道内产品的进销存，也掌握竞品使出的阶段性杀招儿，反馈公司，供决策参考。俗语说，上的厅堂下的厨房，能上谈判桌谈标议价，也能下基层直做终端。如此才能笑傲商业，掌控渠道。