医药网7月4日讯　很多行业人士已习惯了“重磅政策炸开锅-熬1段没事-渐入佳境，重新上路”的模式，在内忧（经济下行、融资更难）外患（政令密集、疲于应付）的大环境下，医药行业怎样办？　　5政1常态　　当前，行业面临的5大核心政策有：　　1.1致性评价。主要解决低水平重复建设问题，听说1致性评价的基本费用到达单品500万元，没法自行提供比对的生产企业将被淘汰，用行政方式实现产业优越劣汰。　　2.“营改增”。本意是“你没有增值（赚钱）就不收税或少收税”，但是在“营改增”之前，却变相提高了行业税幅。更重要的是，减少了可以报销抵扣的项目。　　3.“两票制”对紧缩流通环节，减少层层加价，从而下降药价，会有1定效果，但还需要相干配套措施。前段时间，广东1家运营良好、口碑不错的“商业连锁1体化”企业突然死亡，紧缩流通、下降药价是对的，但仅仅如此是达不到目的的。　　4.质量可追溯体系。这确切是1个从理论到操作都行得通的策略，但是从生产企业到消费者口中，实现1对1的追溯，毫无疑问会增加运营本钱，这个本钱从哪里分摊？值得关注。　　5.医院零差价。70%乃至更高比率的销售都在医院完成，最好的医疗资源几近都在2甲及以上医院，国家铁了心要解决“以药补医”滋生的各类腐败和问题，但是对医院从业者，既无价值观教育，又无强有力的制度监督，仅仅1个“零差价”，根本斩不断产品提供者和医院决策者之间的利益联系。因而，医患之间本来“施与救”的1致关系变成了对峙和博弈。　　另外，各子行业内部还有种种政令，如分级诊疗、“3保合1”、面目不1的集采、按病种收费、远程医疗、电子商务等等。　　 “1常态”指飞检成为常态。密集的政令合在1起，就对行业产生了不可预知的震荡，从药厂到商业，从商业到终端，再从终端到消费者，当行业的主体企业，都没法全景掌控动向时，必定会有各种流言和情绪弥漫，怎样办？因而，飞检这个杀手锏出现了。飞检针对全行业，不是整改，就是撤消营业执照、取消证书。听说，药店飞检7月才真正全面开始。　　重塑运营模式　　国家和政策层面的事情非我辈事宜，面对如此环境，药企怎样办？笔者坚持系统性、全面性和实效性原则，从3个方面给出解决之道：　　第1，升级企业战略，重塑运营模式。投机份子或跨界捞金的企业趁早寻觅退路，坚定选择医药行业的企业，就要设立企业战略和运营模式。　　升级企业战略主要有两点：1是拉长战略实现的时间，本来计划3年实现的战略，可能要4～5年才能实现，为战略实现争取空间，所谓“时间换空间”。　　2是基于现实情况和可预测的未来，重新梳理业务模式、管理模式和盈利模式。依照政令履行，不能“等靠要”，尽早解决，确保竞争优势。　　第2，打造高效团队，强化本钱管理。从药厂到医药公司需要1拨人，从商业公司到终端需要1拨人，前者姑且称为商务团队，后者称为分销团队。商务团队重在与商业之间的周旋和管控，分销团队重在终端辅助开发，基于此来设定销售组织。　　同时注意本钱问题。正如刘强东所言：“关键不是看你赚得有多少，而是你的本钱有多低。”强化本钱管理，不但为了多赚，还是今后企业运营的常态，是1种竞争优势，从采购本钱、管理本钱、财务本钱、销售本钱到人力资源本钱的节俭不是用“扣”来实现，而是基于效益使用本钱。　　第3，聚焦大单品，提升市场效能。我们的市场足够大，但很多省市并未按部就班地进行长线开发，过1年说1年，没有实现市场效能的最大化。其实，1口吃不了1个胖子的时候，可以分成3年、5年、10年，渐渐消化，逐渐导入。　　此处指的大单品不1定是企业利润最高的产品，而是最有特点的产品，或最有优势的产品，依照政令要求的游戏规则，集中有限的企业资源，精准释放，逐渐释放，直至实现产品和市场预期。依照市场分类、市场目标、市场节奏的计划，逐渐与产品结合，乃至没法“1品跨全国”的时候，可以曲线救国“1区1品”，把适合的品种放在适合的市场，再逐渐寻觅机会做大、做强。　　1年前、5年前的计划或许诺到了该兑现的时候，遇上政策环境突变时，既没有必要为了面子死扛，也没有必要为了实现计划盲目发力，除遵照政策、合规改造、遵法运营，别无选择！