19年互联经验，一位40岁男士的创业之路与款多多创始人王文钢见面是在他的办公室，办公桌上摆放着的茶杯茶壶以及其他装饰品，显得格外有情调，在采访之前王文钢与作者对品茶之道也谈论一番。

1978年出生，转眼间王文钢进入不惑之年，生在山东，长在黑龙江，无锡上大学学习食品行业，后又考上人民大学哲学系硕士。来到北京，王文钢进入央视在“非常6+1”栏目组做外联编导，后转到中央电视台公众咨询中心，研究生毕业便开始第一次创业。“可以说我基本是从文字、图片、flash、音频、视频等领域一路走过来的，第一次创业也起源于视频领域。”王文钢回忆道。

年，他创立了一家专门解决企业的通用视频服务公司，然而过高成本和选错的时机最终让他将公司卖给酷6，王文钢也进入酷6商用事业部担任副总裁，一年后再次转业进入中国移动旗下一家公司负责运营，直到2012年离开再次创业，而这次以“夫妻创业”进入公众视野，打造家纺品牌“优曼家纺”，总体销售规模曾达到约亿元。

优曼家纺是王文钢与前妻共同创立的项目，在后期想转型类似Zara Home模式的大家居行业时才发现转型并不容易，而同时转型之际公司内部产生分歧，他认为夫妻在一起不能论道，一旦道不同可能就不相为谋，“她很坚持继续做品牌，而我认为这条路走不通，要么扩品类，要么开自营店。”最终由于在公司发展道路上的分歧，2015年双方也最终选择离婚。也是在这一年，王文钢新的项目正在发芽生根。“现在觉得有一句话最适合我，‘妻离子不散，家破人未亡’，我还会继续创业。”王文钢告诉作者。

打造珠宝首饰供应链平台，助力传统珠宝门店升级投资100万元，珠宝首饰供应链平台款多多于2015年6月成立，在此前一年半里，款多多已经完成由真顺基金主导的天使轮融资。“成立款多多之初给我帮助最大的是真顺基金的李祝捷和孔毅，当时扔给我一张白纸，让我直接签字然后写资金，再思考做什么事儿。”

但款多多最先对外公布的是2017年的B轮融资，那时才让大家知道款多多这个品牌的存在。从2016年3月起，款多多完成真格基金领投的A轮、蓝标领投的B轮、创新工场追加的B+轮，三年以来累计融资达3亿元以上。对于为何融资没有对外，王文钢说：“我是一名连续创业者，再加上款多多在成立之初就是与天使基金共同注册，2016年以前，资金主要在于投资方合作进行行业调研、建立数据搜索和相关系统工具，直到2016年3月完成A轮才印证了选择珠宝首饰行业的正确性。因为我们当时看到行业存在机会，同时行业市场的痛点也很明显。”确认要继续深耕珠宝首饰行业后，2016年10月款多多将品类由K金扩展到钻石，并出现快速扩张的趋势。“当快速扩张开始，我们发现公司面临着体量扩容、人员规模扩充、系统急需升级改造以及需要融资，所以2016年年底创新工场的加入让我们完成B轮融资并于2017年4月追加B+轮。所以说B轮之前我们一直在定位存在价值。”

款多多宣布已于今年4月份完成C轮1.6亿元融会不会有结果资，本轮融资将进一步用于布局新零售、大数据服务和供应链升级等方面。王文钢认为所谓新零售并没有单一方向可言，珠宝首饰行业的人货场都需要重构。“我们想依靠供应链基础，生产更多适应我们可曾想过：正是因为短促而不可知的生命旅途中有太多的烦闷与不平消费者的产品，让更多人有展现美的机会，另外则是帮助零售商做得更好，换个活法。”王文钢这样说。在供应链升级方面，款多多正在试验帮助工厂研发自动生产设备。

融资速度进程快，对此王文钢认为在投资人眼中，款多多有如下优势：第一，基于对行业的认知相对客观和清晰；第二，是来自于团队的潜力；第三，投资人看到珠宝市场足够大；第四，是对未来商业的认知，随着消费升级，消费者更加年轻化、个性化，多种新兴业态、渠道、品牌正不断涌现。

王文钢认为珠宝行业最大的痛点是品牌与消费者需求不匹配，店铺的体验和产品不对路，并且行业从业者并不懂得如何去改变。“从商品类别来看，上有奢侈品吸引消费者，下有电商淘宝占领部分市场，珠宝处于中间以鸡肋形式生存。有时候你会发现，虽然珠宝店铺排队开店却导致消费者躲着走，明明是卖货的却让消费者和自己隔离，这是珠宝店存在的大问题。面对新一代消费者，深耕于线下门店的传统珠宝首饰行业需要在商品和场景上做改变。珠宝行业的人货场，要让场景做简单引导而不是直接推荐，给消费者一个自助沉浸的选购环境，货的改变，是珠宝需要首饰化，把珠宝产品变成消费者的日常佩戴品从而增加复购率。”

帮助整合传统珠宝店，款多多未来要做需求链管理公司珠宝产业发展初期，有利局势促生周生生、周大福等一批珠宝品牌进入中国市场，其销售渠道主要以加盟店为主，此外包括直营店、经销商和电商平台。同时进驻到很多大型购物中心一层的区域。而近年来我国相继出台多项支持、鼓励珠宝首饰行业发展的政策并不断加大支持力度，此外，新一代消费群体的诞生引领了又一代潮流，消费观念的改变使得珠宝不仅仅限于传统婚庆的刚需，而逐渐转为情感消费，倾向于首饰搭配。

据作者了解，国内珠宝首饰品牌存在以下问题：

首先是行业竞争激烈，当下国内珠宝企业处于品牌建设阶段，境内企业品牌意识薄弱，缺乏强势品牌，差异化并不明显，而中端市场竞争的加剧使得部分厂商开展低层次的价格竞争，如此一来则削弱企业竞争力也制约着行业发展。“如果国内珠宝首饰品牌不做改变，未来随着国外珠宝品牌进军中国，就像当年国外服装快时尚品牌冲击国内服装企业一样的结局。”

此外在于商品的款式设计和制造不具优势。珠宝首饰行业是劳动和技术密集型产业，需要大量款式设计、珠宝制造等方面的专业人才。据资料显示，目前国内没有饰品制造培训的专门学校，对款式设计人才培养缺乏重视。而珠宝首饰又属于传统手工业，产品成型更强调精致优美，所以人工打磨非常重要，作者认为在更重视强调技术技能的今天，

工厂可以增加智能工厂代替人工来降本增效，不过对于这项严重依赖人工的行业，对其行业技术人才的培养不应该忽视。

王文钢表示：“目前中国珠宝行业市场粗略估计应该在1万亿元左右规模，但很多珠宝加盟店面临严重老化和创新不足，款多多要做的是珠宝首饰供应链，不仅仅是提供珠宝而主要提供轻奢首饰，帮助老型店面升级，推荐一些年轻消费者喜欢的产品。”

据作者了解，款多多主要是与加盟珠宝店直接对接，款多多负责采购再卖给门店客户，帮助其店面做部分整合，在一定程度上实现销售提升和产品年轻化，目前包括中国黄金、老庙、周大福、周大生、老凤祥等服务的店面在全国有1200家，服务门店原则是“五公里方圆只合作一家”，沿主干省会城市向外扩散，合作工厂有100多家。

对于未来，王文钢说道：“通过把消费者需求数据化，款多多将会成为一家需求链管理公司，首先是利用用户需求引导和开发商品；商品流通环节中用最短路径将货品送到对应商场；而送货过程中的每个交易环节将由款多多全程参与。”

PS：以下为亿欧对国内十大珠宝首饰品牌盘点：

：林燃

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