导读：面对日益激烈的竞争趋势，国广东方副总耿英嫈说，这正是互联下半场的优势，通过更扎实地对小众人群提供更加精细化的服务，把这些人群服务得更为精准和个性化。足够多的小众就形成了大众。

互联电视、智能电视正在取代传统电视成为家庭娱乐的新场景。

根据奥维云（AVC）预测数据，2016年智能电视保有量为1.54亿台，日活终端数将突破5058万台；而到了2018年，智能电视的保有量将增长到2.45亿台，日活终端数也将达到9648万台。

客厅娱乐产业的发展将带来客厅经济的强势增长，2016年中国客厅经济市场规模将达到95亿元，而2018年将增长近15倍，再到2020年，客厅经济的总体规模或将达到6300亿元。国内互联电视的发展进入了一个黄金时期。

CIBN互联电视亮相第四届中国络视听大会

然而，在OTT起步与发展都更早的美国，已经在经受用户流失的“空心化”难题。

根据ParkAssociates公司公布的2016年相关视频OTT厂商数据，美国市场有101个OTT视频服务厂商，但只有5%的用户会订阅相关服务，主要集中在Netflix、Amazon和Hulu三巨头所提供的服务。

并且，截止去年年底，大约有20%的美国家庭宽带用户至少取消了一个OTT服务。

究其原因，除了市场火爆下层出不穷的竞品抢夺用户，最重要的原因就是精品内容的稀缺。在某个热门内容出现后用户会立即订阅，但在节目更新完成后则会迅速取消订阅。

在国内，由于播控牌照机制在一定程度上具备市场垄断性，似乎延缓了这一进程。

不幸的是，这一市场红利似乎会马上过去。据调查统计显示，在国内，使用互联电视观看视频内容的用户比率，已经从五年前的17.4%，提高到2016年一季度的49.9%。互联电视“有容为大、内容为王”的时代已经到来。

正如国广东方（CIBN互联电视）副总张雷所言，“从整个互联视频行业格局来看，上半场已经结束。新的下半场要考虑的事情，一是为用户提供精准服务，二是构建细分内容市场。”而前者不仅要依赖海量数据分析，更要基于细分内容市场的搭建。

用户粘性+精准服务=商业模式

据悉，CIBN互联电视将通过国际合拍、制作综艺影视剧的形式打造自己的头部内容，如携手亚洲八大唱片公司打造的原创演艺类络真人秀，以及精心打造的10部络大电影等等。

同时，从目前看来，头部内容之外的细分内容更具备特色，“东方大剧院”“CIBN生活派”“文艺影院”等三大品牌栏目分别聚焦戏剧戏曲、泛生活方式及文艺电影三类视频内容，以小众市场为目标，意在聚集一群特定的粉丝。

CIBN《东方大剧院》11月初正式上线

目前，OTT以中青年男性为主要受众群。国广东方总王坚平认为，这也是“文艺影院”的主要受众群体。

用户群的培育被寄予厚望，拥有三年的培育期。因为，目前“没有大的经营诉求，我们更多的是希望加强用户粘性，

未来成为忠实粉丝。”王坚平告诉，“这是首要目标”。

根据尼尔森调查显示，互联电视用户最看重内容资源和收视体验，所以围绕这两个核心要素满足用户的需求是OTT领域角逐的关键。为用户提供服务，正是收视体验的重要组成部分，且用户服务的重要性还在于直接导向盈利模式。

“所以我们的核心盈利模式是靠服务。”王坚平说：“通过为用户做细致的服务来产生价值。”

这正是互联下半场的优势——国广东方副总耿英嫈指出：“通过更扎实地对小众人群提供更加精细化的服务，把这些人群服务得更为精准和个性化。足够多的小众就形成了大众。”

据悉，CIBN系列产品覆盖的用户群已经过亿。“我们并不愁没有用户，目前要做的是发掘优质资源，针对不同的分众人群进行更精准、更到位的服务。”她非常乐观地看到，“让用户形成黏性，形成商业模式都不是问题。”

发布会后，国广东方总王坚平(左三)等四位高管联袂接受媒体专访

渠道分发优势下的从容与稳健

CIBN互联电视的稳健与从容不是没有原因的。

随着OTT行业监管的渐紧，业内更多是呈现出牌照+内容+终端硬件+渠道分发商以抱团的形式参与竞争的局面。

以四个典型案例为代表：

东方明珠+兆驰+国美+海尔+风行——整个OTT牌照商、供应链、渠道、终端、运营全产业链；

乐视19亿入股TCL——新老融合，双方供应链、内容优势互享；

阿里28.22亿港币入股海尔——终端、线上销售渠道、物流整合；

康佳KKTV与阿里YunOS合作——终端、系统、线上销售渠道战略合作。

细看CIBN互联电视的布局，牌照方面，这家依托于中国国际广播电台的“国家队”是少有的内容+集成双牌照拥有者。

而在终端硬件方面，CIBN互联电视自有品牌终端看尚线上线下各大品类产品在今年双十一的销量全线飘红，智能电视全渠道总销量突破15万台，看尚超能电视C42S斩获单品全渠道销量冠军。

渠道分发方面，CIBN互联电视已和乐视、优酷、PPTV、搜狐等合作。据张雷透露：“目前我们在市场上看到的CIBN环球影视、CIBN音乐听、CIBN聚精彩、CIBN好友等这些，实际上都是经过CIBN互联电视平台输出的，这就奠定了CIBN互联电视目前的地位。”

CIBN互联电视自有客户端CIBN高清影视大屏界面

对渠道分发能力的强大自信，使CIBN互联电视既可以高举高打，更可以微火慢炖——“联合投资制作”的轻巧打法将是CIBN互联电视一段时间的主要诉求。

“我们不拼钱，拼钱也不是一个出路，还是要使点巧劲，利用我们的平台优势和海外传播的优势，吸引投资与内容合作。”

据国广东方海外事业部总经理麦奥茨尔赵红雨介绍，2017年CIBN互联电视将推出国际合拍计划，携手土耳其、日本、泰国、美国等国家电影界、电视剧界、纪录片界人士，合作拍摄跨国题材作品，还将投别为不值得的人做不值得的事巨资引进近千部各语种国家优秀影片，类型化电影、多文化互通，为中国观众打开更广阔的电影视界。

此外，据王坚平透露，平台还将组建“一带一路”纪录片全媒体国际传播平台，将“一带一路”沿线国家的纪录片创制力量集合起来，同时将沿线纪录片拿来，丰富国内纪录片市场。

CIBN互联电视2017内容战略发布会现场

深度洗牌，创制聚分

有理由相信，CIBN互联电视的渠道覆盖能力已经达到了某种“平台期”。

2016年8月开始，乐视超级电视“牌照门”尘埃落定，所有用户陆续迁转至CIBN互联电视平台。这也意味着与优酷达成深度合作后，CIBN互联电视又将乐视这个电视销量占比19%的“第一用户群”平台收入囊中，OTT用户格局深度洗牌。

任何平台到达平台期后都需要不可取代的增长点，视频站经历版权大战后纷纷重金投入自制。以此类推，OTT是否也会由“集成”向“自制”拓展？

值得注意的是，在拥有双牌照的7家广电企业中，有5家具备电视台背景，自制视频内容不是问题。相比之下，完全由一家广播电台运营的CIBN互联电视就成了极为特别的存在。

CIBN互联电视的革命是从自身开始的。据奥维云今年4月份发布的《中国OTT发展研究报告》显示，七大牌照方中CIBN互联电视在电视剧、综艺总量上具有明显优势，在全部内容的热搜率上处于中等，总体中上水平。

在版权内容集成搭建进入成熟阶段后，以品质自制内容推高天花板、拓展产业链，是CIBN互联电视审时度势的必然之举。

或许，平台与内容之间并非单元化，而是双线互动，不是静态互动，而是火借风力、互相推高。

“做内容的公司不一定能做平台，但是做平台的公司做大了，是可以做内容的，而我们先天就是平台。”耿英嫈以“创制聚分”概括CIBN互联电视的未来战略，“‘创’是创投，我们参与上游内容与节目的投资；‘制’是制作，比如我们今天发布的5档自媒体孵化节目；‘聚’是聚合，通过集成播控弯曲的身躯才能挺直；只有使自己懦弱的体魄健壮起来平台来聚合优质内容资源；‘分’是分发，通过我们的自有平台和合作平台进行内容分发——这些是我们对中国的传媒产业和中国的文化事业所能够贡献出来的一些能力。”

事实上，或许正是CIBN互联电视的各色才给了自制内容更多的传播可能性。可以预见的是，从多平台投放到独家是大势所趋，CIBN互联电视或会随着自制内容精品化的步伐，不断收缩平台投放战略。

而在当下，在布局自制内容或打造开放平台方面，CIBN互联电视显然可以把握住未来的玩法和主动权。