3月19日，阿里巴巴旗下站Alizila报道，阿里巴巴将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资。此外，彭蕾将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

阿里巴巴和Lazada的“姻缘”起于2016年。当年4月，阿里通过一笔10亿美元的投资获得Lazada 51%的股份，当时Lazada的估值为15亿美元。随后在2017年，另一笔10亿美元的投入令阿里的持股份额上升至83%，同时Lazada估值达到31.5亿美元。

阿里——国际业务高速增长，亏损扩大的同时面临整合问题阿里巴巴近年来对海外市场的投入巨大，这也带来了相应的回报。自2016年以来，阿里巴巴的国际电商业务增速开始提升，尤其是在16年4季度（自然年），伴随着Lazada的并表，国际电商业务的收入达到40.1亿元，增速达到94%。而最新的17Q4，其收入更是达到了64亿元，上涨了60%。

来源：DonG整理公司历年财报

但与此同时，Lazada的亏损也在不断蚕食阿里巴巴的利润。阿里入股前，L那份对人的关怀会更自在azada在财年的亏损达到分别为-0.68万美元、-1.5亿美元和-3.3亿美元。为了同时在6个市场进行扩张，Lazada必然需要补充资金。这也是为什么阿里在接手2年时间里，疯狂投资了40亿美元。

这次更引人注意的是除了投入资本以外，阿里还投入了人力，他们更换了管理层，由18位创始人暨高级合伙人之一的彭蕾将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner担任高级保罗抓起渔向男孩走去顾问。看来这20亿美元还是砸在自己人身上比较放心。

实际上，这并非阿里首次调整Lazada团队。3月初，有外媒报道，李春（Chun Li）作为技术总裁加入Lazada，主要负责技术、产品和数据。而Raymond Yang则作为首席产品官向李春汇报，Yang已经在阿里巴巴任职8年，主要负责淘淘宝业务。Lazada同时关闭了在莫斯科和曼谷的研发中心，部分员工迁至剩余的研发中心，分别位于深圳、胡志明市和新加坡。

随着更多的中国资本和中国工作人员的加入，阿里巴巴和Lazada所面临的问题是如何整合中国和东南亚不同的文化。举例来说，中国的技术团队更加追求速度，快速地推出产品后，再由后续的版本升级中修正之前版本的毛病。不过，这一风格或许并不适合东南亚的企业文化，如何处理这样的问题或许是彭蕾的当务之急。

竞争——巨头齐进 “攻守有道”近年来，由于各自国内的市场趋于饱和，中美电商巨头纷纷向东南亚及印度市场扩张，目前局势尚不明朗，加大投入似乎是巨头们唯一的选择。

亚马逊在东南亚市场布局较为谨慎，处于守势，目前只有新加坡一地。相比之下，他们在印度要激进得多。虽然比本土电商Flipkart晚起步6年，但上升势头迅猛，目前亚马逊和Snapdea有令人心悸的叩问良心l以及Fliipkart三分天下。贝佐斯已经承诺将在未来几年内向印度市场投资50亿美元（已经投入20亿美元，未来会再投30亿美元），这一数字比Flipkart的32亿和Snapdeal的17亿美元加起来还多。

老牌电商巨头eBay在2016年和印尼国有电信运营商Telkom成立了电商合资企业Blanja，并且设立办事处。今年2月，有传闻说他们花费7亿美元购买Qoo10的日本资产，日本虽然这不属于东南亚市场，但Qoo10是一个在东南亚非常有影响力的电商平台，目前在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物站。所以，不能排除eBay未来会进一步切入东南亚市场。而在印度，他们则投资了Flipkart，与老对手亚马逊一争高下。

京东在东南亚的动作要小得多。他们在2015年启动了印尼站。去年11月，他们与泰国零售巨头尚泰集团共同成立的合资公司，推出JD Central平台。今年1月，他们又以4400万美元投资越南电商平台。

阿里巴巴无疑是几个巨头中最具攻击性的，电商、物流、支付全线出击。他们在2015年以5亿美元入股了印度电商平台Snapdeal；蚂蚁金服在同年投资Paytm，如今Paytm已经成为印度最大的移动支付工具，并且开始进军电商领域。2017年，阿里云落地印度。今年2月，阿里巴巴和蚂蚁金服又投资了两家印度初创公司。阿里领投杂货商Big Basket 3亿美元，蚂蚁金服则向印度美食推荐平台Zomato投资2亿美元。

东南亚方面，菜鸟在2014年就斥资2.49亿美元收购新加坡邮政10.35%股份。2017年3月，首个eWTP在马来西亚启动。天猫出海已经在马来西亚和新加坡开通“Taobao Collection”站点。蚂蚁金服更是在东南亚展开了大采购，除了Hello pay以外，还收购了泰国的Ascend Money、菲律宾的Mynt、印尼的Emtek等移动支付厂商。

市场——爆发的前夜各大巨头高额投入的原因必然是看到了更大的商机。

拥有6.

5人口的东南亚被认为是未来最有发展潜力的电子商务市场之一。根据美国eMarketer公司预计，未来40%以上的B2C电子商务业务将发生在亚太地区，市场规模有望从2015年的110亿美元，上升到2020年的250亿美元，复合增速17.7%。

来源：eMarketer

2015年东南亚地区的人均可支配收入超过3000美元，络覆盖率约32%，大约有近2亿民。和中国相似，伴随着智能和移动络的普及，预计到今年该地区的民数量将增至2.94亿人。购行业无疑处在爆发的前夜。

面对良好的外部环境，Lazada采取了相应措施试图抓住这一机遇。他们在2017年启动了名为“Everyone Can Sell”的计划，目的是将平台上的卖家数量从10万扩大到30万。根据Alizila的介绍，Lazada目前拥有14.5万国际和本土卖家，包含3000个品牌，覆盖5.6亿消费者。现在看来，该计划正在按部就班的进行中。

马来西亚是Lazada发展较为顺利的地区，目前卖家的增速大概为家/月。去年双11的交易额增长了3倍。此外，阿里巴巴在去年联手马来西亚政府共建数字自由贸易区，这也有望进一步推动当地中小卖家参与国际贸易。马来西亚政府的目标是到了2025年，数字贸易区可以帮助1万家企业完成650亿美元的商品运作，包含进口、出口和转运。

Lazada现在通过减少佣金来吸引卖家入驻，同时也开设了社区功能，方便卖家互相学习。

东南亚有别于其他的新兴市场，在这里，本土电商发展地更好。除了Lazada外，新加坡的Qoo10和Shopee，以及越南的Weshop等都发展迅速。综合而言，快速增长的经济、数字化的生活方式、以及大量的年轻人口为为电商爆发提供了契机。

2015年年底，“东盟共同体AEC”正式建成，东盟单一市场雏形初现，促进货物、服务、资本和技术劳工在区域内自由流动，跨境物流的作用也日益凸显。随着零散市场的整合，一体化的东南亚市场必将吸引更多大玩家进入，这场“攻守道”的大戏也将持续。

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