和各种新兴产业相比，图书产业一直是一个相对传统且稳定的市场，但有数据显示，目前中国图书零售现市场规模也已经达到了700亿元。其中，占据市场60%以上份额的教育类图书，却很少做纸质发行量开发，数字化发行不成熟，几乎是蓝海一片。

亿欧9月6日获悉，教育出版产业互联服务平台 “书链”已于近日完成数千万元A轮融资，本轮融资由启创资本QC Capital领投、海鹏合道基金等跟投。

“书链”是杭州云梯科技有限公司旗下核心产品，于2016年2月发布，主要是为教育图书出版商提供包括读者获取、连接、运营、变现等方面的全套技术以及运营解决方案。目前书链平台入驻教育图书出版商超600家，预计今年书链接入的图书将达到5万种，发行量超过5亿册，覆盖服务读者人群超1亿。

借此次公布融资，亿欧与“书链”创始人兼CEO周伟聊了聊教育图书出版行业的现状以及书链正在做的事。

以连接出版商和读者为切入点众所周知，图书出版行业是完全市场化运作，教辅类图书的收入来源主要是发行费，而利润的增加依靠渠道和销量。产品在触达用户之前，需要经过内容策划、出版、发行、零售个关键环节。

在周伟看来，

教辅类图书作为连接出版商和读者的桥梁，具备天然几乎所有用户强交互流量入口载体特征。但在传统图书发行方式下，图书出版商无法高效地与读者产生联系，用户也无法在平台上沉淀下来，所以面临服务成本高昂、利润空间小、转型困难的困境。

所以书链打造了一个跨越道分销层级，通过“读者获取 → 读者连接 → 读者运营 → 读者变现”这条完整的路径，让出版商与读者建立直接联系的平台，补充教辅图书的学习场景，为用户提供增值服务。

书链通过在教育图书出版商所发行的图书内植入线上学习场景等二维码，读者扫码即可获取线上学习资料，从而使得出版商与读者建立了直接的联系（线下导流）；然后出版商再通过持续更新的线上学习场景及优质服务让用户在书链平台上沉淀下来（线上免费服务）；最后通过平台上的教育图书出版商及入驻教育机构提供的点读书、录播课程、音频课程、咨询等付费服务撬动C端用户付费购买（增值收费服务）。

目前书链的产品功能集合图文、音频、视频、直播、点读书、营销推广、数据订阅、读者管理等多种内容承载及营销形式。

一方面，教育图书出版商可以向读者直接提供图书配套服务，节省了大量服务成本；另一方面，出版商可以通过向读者提供增值服务能够获得图书售卖之外的服务收益，从而获得更多的利润。

目前书链平台入驻教育图书出版商超600家，已接入教育图书品种超3万个，累计服务读者超5000万。服务客户包括新东方教育集团、曲一线、星火教育集团、万唯教育集团、世纪金榜、李阳疯狂英语、振宇英语、猎豹图书、江苏凤凰出版集团、复旦大学出版社、浙江大学出版社、机械工业出版社、中国纺织出版社等。

从技术服务商到数据服务商的转变书链用户都来自线下图书真实读者，这种方式获客的优势有几点：

第一，用户精准，平台能够清楚地知道用户的年龄段、受教育阶段、需要的教育内容、正在学习的内容等信息；

第二，当平台覆盖的教育图书足够广时，能够获得用户全生命周期的学习记录；

第三，能够根据用户的学习数据，为用户定制个性化专属学习计划，高效、精准地为用户推荐适合个体特性的优质内容和服务，极大的提升用户的学习效率、降低学习成本、获得更好的学习效果。

周伟认为，数据资产未来将是每个图书出版单位最为核心的资产，因为数据服务可以使传统出版单位对于读者的服务更加精准化，包括基于不同读者的学习特点提供个性化定制服务，还能预测并满足读者的其他需求。

“比如某出版单位拥有10万雅思图书读者，基于公司旗下‘书链’平台，通过商家共享数据、读者服务等功能，就可以对这10万读者的学习场景细分，发现其中有2万正在准备考研，有3万正在学习法语，那么出版单位可以据此策划选题，进一步拓展现有业务。”

目前通过书链，一些商家只实现了资源存储和分发的功能，所以未来书链将为教育图书出版商输出产品能力和运营能力以及数据能力，让出版商获得更多营收，实现产业转型。周伟表示，本轮融资的资金将主要用于两方面：

一方面将继续加强技术研发能力，尤其是数据研发团队，逐步实现书链从技术服务商到数据服务商的转变，进而加速提升商家的变现效率；

另一方面将扩充商家运营团队，对于初期缺乏运营能力的商家，帮助他们更高效在书链平台上完成商业模式的升级。

“虽然书链从SAAS切入，但是要做的远不止SAAS。目前书链每年有超4000万用户的新增，最终会成为一个数亿级别用户的学习平台。教育图书出版行业必须将商家的数据整合起来才价值。如果全平台数据互通，生也光荣各个商家都可以获得远比自己强数十倍的能力。接下来我们即将要做的，就是为他们让每个教育图书出版商都可以拥有自己的数据平台，去衍生更多的商业模式。”

结语

作为国内文化产业中受管控最严格的领域之一，图书出版行业曾一直被认为是个不性感的领域，传统而稳定。然而，近年在知识付费、IP等热潮的感染下，非教育类图书市场逐渐被大众关注，也给予了教育类图书更多的发展想象空间。

本轮融资领投方启创资本QC Capital创始人彭鑫就表示，教育图书出版行业是一个相对保守封闭的行业，互联化进程较慢。但是用户的学习习惯已经慢慢在向线上迁移，单纯的纸质图书已经不能满足用户的需求，结合教育图书的直播/录播课程、音频、测评、题库、答疑等场景化的学习需求越来越大。

“教育图书发行按照传统商业模式定义只是一个700亿的市场，但加上增值服务及后市场等创新型商业模式，市场规模有机会扩大十倍，也存在着孕育平台型企业的机会。”

互联和信息化技术扩展的大势不可抵挡，教育出版商如何从传统的纯内容提供者转变为服务提供者？如何增加目标客户群体黏性，将现有用户进一步深化变现？书链提出的“以大数据为核心的个性化定制教育学习平台”之路还要走多久才能实现呢？让我们拭目以待。

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