iPhone升级计划初见成效 助力利润增长-同步推资讯

iPhone升级计划初见成效 助力利润增长文章概要：苹果公司推出了新的iPhone Upgrade Program升级计划，让整个行业为之讶异，当然也初见成效。

在今年 9 月份的 iPhone 发布会上苹果公司推出了新的 iPhone Upgrade Program 升级计划，该计划一出便让整个行业为之讶异。因为他们不知道苹果的顾客能否从中看到这个升级计划的好处，不知道顾客是否会买苹果的账。比如美国投资银行派杰（Piper Jaffray）的分析师吉恩 蒙斯特（Gene Munster）此前就预测，15% 的新 iPhone 顾客会选择苹果公司推出的这项新计划。不过这名分析师的预测并不准确。

本周星期一该分析师发布了一份新的调查报告，在报告中他指出通过 11 月中旬对 188 名 iPhone6s 买家的调查发现，其中有 70 人（34%）选择了苹果公司的这个新计划。该分析师认为到季度末，这个比例将有可能高达 50%。

iPhone 升级计划实质上是一种租赁项目。通过引诱消费者参与 iPhone 每年一次的升级以及捆绑 AppleCare，并让消费者选择参与哪一种计划和运营商。iPhone 升级计划既准许消费者以分期付款的形式，两年期购买一部新款 iPhone6s 或 6s Plus；也准许消费者分 12 个月购买一部 iPhone6s 或6s Plus，外加上每月在话费中多增加 32 美元，明年就可更换一部新款 iPhone。

iPhone6s 和 iPhone6s Plus 两款新机均支持 iPhone 升级计划。苹果的 iPhone 升级计划和运营商的合约购机类似，同样是低价月供的方式，但 iPhone 升级计划并不需要绑定运营商服务。由于摆脱运营商的捆绑局限，所以 iPhone 升级计划的用户有着相对较低的更换成本，避免了与运营商捆绑而阻碍用户更换新。

月套餐具体费用如下：

－iPhone6s (16GB) - $32.41－iPhone6s (64GB) - $36.58－iPhone6s (128GB) - $40.75－iPhone6s Plus (16GB) - $36.58－iPhone6s Plus (64GB) - $40.75－iPhone6s Plus (128GB) - $44.91

AT T、Verizon 和 T-Mobile 也开始推出了类似的升级计划，而且他们给出的条件还更具诱惑力，不过吉恩 蒙斯特认为很多顾客可能还是会愿意选择苹果给出的升级计划，而不是运营商。他指出 在这方面我们认为苹果公司还是占了上风的。

不管是对于顾客还是苹果，这个新的升级计划都有其好处。

－高利润 AppleCare+ 使用人数会增加－将顾客锁在 iPhone 阵营之中－从理论上来说，它将 iPhone 的升级周期从以前的 24 个月缩短至 12 个月－建立二手 iPhone 库存，可用于翻新、重新出售－控制了灰色市场的二手 iPhone－iPhone 利润率将能从 50% 增长至 55%

以上这些都证明了为什么假期季期间，苹果公司零售店和商店会不遗余力地向顾客介绍他们的这个新的 iPhone 升级计划。

吉恩 蒙斯特预测 75% 的苹果 iPhone 顾客最终将会选择每年都升级自己的 iPhone，未来三年苹果美国的 iPhone 单位销量也将因此增长 10%。

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