如何熬过“全世界都和你作对”的创业第二年？

　　摘要：而第2年，中间的那1年，是最艰困的。全球都和你作对，连最爱你的人都不支持你。没有客户要买你的产品，你却还是要定期付给员工薪水。所有人都开始质疑你，乃至连你也开始质疑自己。

　　当创业者是很刺激的事情，我有1个做传统生意的朋友，大概花了3年才开始真正有客户。第1年，你非常有热忱、非常有活力，你根本不想听家人的意见，你的朋友会跟你说虽然大家都觉得你是疯子，但我想你知道自己在干吗，也许这是有1点可能的。第3年，你开始看到隧道外面的光，而不是1台火车要来把你辗过，事情开始顺利了。

　　而第2年，中间的那1年，是最艰困的。全球都和你作对，连最爱你的人都不支持你。没有客户要买你的产品，你却还是要定期付给员工薪水。所有人都开始质疑你，乃至连你也开始质疑自己。

　　没错，所以我才会说光热忱没用，你需要的是决心，就是由于这个第2年。99% 的创业者通常不是被谋杀的，而是自己把自己杀死的，而这里面又有过半都是由于撑不过那第2年的痛苦煎熬。当你背靠在墙上，银行存款只剩个位数，欠了1屁股信誉卡债，家人、朋友都在怀疑你，如此卑劣的环境下还能够坚持下去，继续尝试，直到找到1个商业模式为止，这，就是决心。

　　不，这不是电影情节，也绝对不是特例。你可以去读大量所谓的“成功”创业故事，不管开始和结果有甚么不同，背后都1定有1个共同的桥段，那就是这个“第2年”(固然不1定真的是1年，有些人也许是3个月，有些人也许是3年)。

　　而不管你是真天使，在你真的需要了解这个“第2年”对创业者的重大意义，和如何帮助他们不但度过它，并且从中激起出最大的创造力、生产力，真的找到1个可行的商业模式之前，谈再多投资、创新，都是枉然。

　　如果你是创业者，记住，千金难买少年穷。

　　或许前1年，1群火伴在1起讨论功能、努力推行、凝听用户回馈、被媒体报道，和供应商谈合作、给客户提案、碰到天使投资人，几近甚么事情都很新鲜。但到了第2年，刺激感逐步减退，取而代之的是残暴的现实。大家常常为线路选择吵得面红耳赤，承受不了经济压力的火伴退出回去上班，失去耐心的股东开始变得严厉，没有风投愿意投资，身旁的亲朋好友都劝你放弃，乃至连身体健康都出现问题。

　　这是创业必经的死亡之谷，对你身心灵最严峻的考验，多数团队会在这里弹尽援绝、分崩离析，只有真有决心的少数人材能撑过，找到以后的康庄大道。

　　固然，第2年的进程还是非常痛苦的。要怎样撑过?以下有1些实用的提示。

　　加速产品周期

　　进到这个阶段，你应当已没有面子问题了。既然如此，MVP (Minimum Viable Product) 可以更 M (Minimum)，加速推产品、取回馈周期，才能最大化单位时间的学习。我的建议是每一个星期最少推出1次新版或新产品，如果可以更快，那更好。

　　学会爱上挫折

　　在第2年，你应当已发现，创业进程中，挫折产生的机率远远大过顺遂，你也许也有些感觉，挫折其实不是失败，相反的，它可让你学到很多关于真实世界的知识，是很珍贵的营养。既然如此，你不应当排挤它，反而应当要爱上它。产生可以学到教训的挫折，总比没事产生还好。

　　跟更多用户聊天

　　特别是那些已加入会员、长时间使用、订购、乃至回购很屡次的用户，花时间了深入解他们为何喜欢你的产品、用来解决甚么问题，可以帮助你更了解市场真实的偏向。

　　砍掉所有没必要要现金流出

　　纵使你有再多雄心壮志，如果银行现金用完，那公司就有倒闭风险。所以，为了买到更多时间，进入第2年，请狠下心，把所有没必要要的常常、非常常支出，统统都删掉。

　　加入创业社群

　　第2年的痛苦，只有正在经历，或是刚刚走过的创业者，才能真的明白。选择合适的创业社群加入，让惺惺相惜的同学们提供你心灵上的支持，会让你不孤单。