第1次创业：人在江湖漂，哪有不挨刀

　　有了2年的工作经验，我自信满满的回广东创业了。在珠海注册公司，租办公室，买办公装备，请了小秘，开张了。做老板以后，发现创业其实不是向往中的那末美丽，其实不是1开张定单就哗啦啦的来了，其实不是有了客户资料，就1定稳赚不赔。供应商也会成为创业进程中的命门。之前公司的业务是自己根本碰不了的，由于触及到产品设计，样品制作，货款结算，这些都是需要和供应商打交道的，之前这些事情都是我交代1下，老板就会想办法办到，我从不和供应商接触。现在自己弄，突然发现玩不转了，供应商都在浙江，和老板都有联系。我必须放弃原来做过的产品，另谋前途。

　　刚刚跨出第1步就踩到坑，每个月都要付租金和开工资，钱只出不进。我寻觅广东这边可以利用的资源，想到了之前做过的珠宝工艺品，电子礼品和珠海独有的产品打印耗材，最后选择电子礼品作为业务的突破口，由于珠宝工艺品设计周期长，计价困难。打印耗材完全陌生，投入比较大，工厂不接小单。而电子礼品单可大可小，通常可以避免费获得样品，找供应商也方便。

　　由于资金不多，没法参展和使用B2B平台。使用Goolge搜索和开发信是开发客户的唯1渠道。 经过半年的消耗，本来积累的存款用的也差不多了，我开始解雇秘书，退掉办公室。在Google上找到的电子礼品潜伏客户很多，发了海量的开发信，样品也寄出去很多，但定单还是迟迟不来，进入11月中旬，外贸的淡季来临，我已开始啃馒头度日了。1天，收到1封来自香港的询盘，1个美国药品公司要在圣诞节前和节后做促销，需要订购10万只电话广告插头，定单金额30W，但设计的款式独特，交货期很急，必须在12月底交货。我和客户沟通后，了解了客户的需求。我和客户说他要的款式如果要开模制作，是不可能按时完成的，我推荐了几个现有的款式给他，并寄了样品，说明了每一个款式的优点，一样可以到达促销的目的。终究客户选择了1个苹果款，准备下单。

　　客户下单前安排香港的QC过来验厂，SOHO怕的就是这个，这个时候我请在珠海的1位大哥帮忙借1个工厂来用1下，客户的QC过来后，我租了1辆BMW过去接她，进行了高规格的接待，好不容易才忽悠过去，她在验厂报告没有写出甚么娄子了。由于交期太紧，再3交涉后，客户同意分批发货，分别在12月底和1月中旬各发1半货物。客户的定单顺利接下来了，客户的定金也收到了。

　　1波未平1波又起

　　这个产品在国内只有2家工厂可以做，1家在温州，1家在宁波，我在广东，真是要命了。宁波的供应商比较配合，他们有1些库存确保可以在圣诞节前出货5万只，温州的厂家以产能不足为由谢绝接单，我请了温州1位校友帮忙，恰巧她有朋友和那家工厂有合作的关系，经过1番应酬，终究那个厂家答应接单，特别安排工人为我的产品加班，确保1月中旬按时交货，有1个好的供应商会省掉很多麻烦事，创业的每步走的是如此艰巨，还要学会装孙子。

　　12月中旬，客户要过来看看货物完成的情况，我赶快让宁波的工厂把已完成的货和1部份配件发到珠海工厂，以便QC再次过来检查的时候可以看到东西，以避免穿帮，QC验厂看到货物已完成了70%，也看到1些零部件在整理箱里，照实汇报给了他老板，虚惊1场。

　　置死地而后生，撑死胆大的，饿死胆小的

　　工厂的货已顺利做完，客户定金只有5万，不够付给工厂尾款，客户的尾款用L/C来支付，后面的资金缺口将近5万，最后为了支付尾款，托人借了高利贷。终究在1月中旬，终究顺利出完这个客户的货。终究这1个处女单净利润19万，这1次是创业以后的第1个生死劫，1波3折的度过了。在随后的几个月，我陆续开发出了，德国，法国，波兰，俄罗斯，南非的市场，加上香港老客户的翻单，在2006年，依托电子礼品赚到了人生当中第1个100万。

　　SOHO创业期时应了周星驰的1句名言：“对不起，我是1个演员”。

　　第2次创业: 早死早超生

　　2006年，世界杯足球赛在德国火热举行，和1些喜欢足球的老板们吹牛逼的进程中了解到，中国足球迷有6400万人，关注足球的有接近2亿人，这些足球圈子里的人在足球赛事上都1掷千金，那时候，陈天桥的盛大网络游戏是巅峰时刻，网络上的英雄风起云涌，而网络足球赛事直播，足球比分直播的平台刚刚显现端倪，我和合伙人觉得这是1个很大的商机，这类网站名声鹊起，1个月的广告费收入最少也能够到达50万，1年收入将到达600多万，26岁的我头脑发热，信心爆棚，梦想着自己也能在互联网上切1块蛋糕，立即行动，在广州找到设计这类网站最专业的人材，搭建自己的足球赛事直播平台。

　　3个月后网站上线了，但也花出去了50万，这个时候我还没成心识到危险，心想，只要多投放广告，再坚持几个月，我们的网站就会名声大噪。以后追加连投了30万的广告，事情并没有朝着我料想的方向发展，只是吸引来了几个小广告主，这是1个烧钱的无底洞。很快就要入不敷出了，在最后关头，我悬崖勒马，保住了外贸公司。

　　这是我第1次在社会上交了学费，做外贸赚来的100万，昙花1现，几近全打水漂。进入到了1个自己完全没有经验的领域，仅仅是根据美好的预期来进行投资，完全没有运营方法和策略，现在回想起来真够2逼的。年轻时候走的太顺，未必是甚么好事，容易自我膨胀，头脑发热，不计风险。这个时候已是2006年底，世界杯热潮已过，我仰天长叹，天不助我。第2次创业就这样草草结束了。

　　第3次创业: 术业有专攻，活下去

　　我还年轻，还可以再爬起来，2007年重新回到外贸路上……

　　经朋友介绍买通了通讯装备的供应商渠道，货源包括(光纤光缆及其配件，综合布线产品，防雷装备等)。在国内大多数厂商还依赖B2B平台等询盘的时候，得益于自创的Google开发客户的方法屡试不爽，我用了5个月把英国1个电信工程商拿下，很快收回之前投资足球直播的损失，重拾了信心。德国最大的电子产品经销商HAMA同样成为我的客户。我意想到，只有到了自己善于的领域，才会如鱼得水。

　　山外有山，天外有天

　　我偶然看到苹果皮可以增加Ipod touch信号的新闻报导，觉得很新奇，搜索了Ipod的相干信息，发现2007年苹果公司已推出了Iphone，美国人都在排队抢购，当时虽没有接触过Iphone，但结合了苹果皮的新闻及之前做电子礼品的经验，职业的敏感使我意想到，Iphone手机套和配件一定会成为热卖的产品，我迅速联系深圳和东莞的手机壳供应商。2008⑵009年，全球经济危机，原本的通讯装备客户定单缩减，我把新款的苹果手机壳推荐给原来的电子礼品客户，手机壳就成为公司的盈利利器，使公司安然度过经济危机。

　　回想创业这几年，在选品上眼光还可以，客户开发和保护也很努力，但年营收仍然是数百万级。期间我入股了1家汽车DVD工厂，还创建了第1空间这个品牌，主营网站设计，新公司年营收仍在百万级。回想起大学时候看的《大败局》中，爱多的开创人胡志标，虽然后来他经营不善失败了，10几年前其销售额就已到达了16亿，如果说先辈当年是草莽英雄，捉住的是时期的机遇，那末我的机遇在哪里呢?

　　文/寂岑(简书作者)

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