他是1位学霸,直通北京大学。在职业经理人进程1直是CEO,也拿过年度人物,去哈佛演讲过。到底有着怎样的创业反思,让他的感悟跟佛家讲的1模1样?他交过的哪些学费,变成了价值不菲的创业真经?
韦凯元是优秀的音乐人,曾任风光无穷生活无忧的广告公司CEO 新跨乐(北京)艺术有限公司董事长兼CEO,北京大学硕士,长江商学院EMBA。韦凯元说,创业的成功率没有由于人人创业、万众创新有甚么改变,它就是非常低!因此,他分享了他在创业路上的经验和教训。思达派(Startup-Partner.com)小编整理了韦凯元演讲的两个部份,供大家分享。以下说韦凯元自述,经过思达派编辑。
创业是1个长跑,如果你的方向毛病,比如当年淘宝和易趣竞争,易趣用收费的模式,淘宝用免费的模式。在互联网时期,流量为王,跑两年差别就出来了。
这个例子告知我们,1开始不能犯致命的毛病,而所有的创业项目都是从CEO开始的,这就要求项目的发起人(CEO)首先要合格。其实创业是拼CEO 的,首先非常简单粗鲁的1个问题就是,你适不合适做CEO?如果不合适失败几率就高,我后面会分享“弄定自己”的第1个部份:合格CEO的3面镜子。
还有,初创企业怎样确保1开始不会出错?有无基本方法?所以,我今天会分享“弄定自己”的第2个部份:初创3法则。
1、合格CEO的3面镜子
从2011⑵014这4年时间,我花了1000多万学费明白了1件事:最大的优势、最强的那个能力,常常会成为你下1件事最大的障碍。
过去我是1个学霸,是做2B生意的,做广告、营销、4A公司的,对企业服务(客户)非常熟,但对终端用户其实不是很熟,特别是加上自己是学霸,对用户特别是屌丝用户的理解是缺少温度感的。
我在这1年里访问了很多成功的创业者,也访问了很多失败的创业者,也找了很多朋友来会诊。终究我找到了1个自我认知的方法,找到了3个关键词:目标、认知、事实。这3个关键词我把它结构化了,用在了对CEO自己的认知上。
1、第1面镜子:目标
首先是1个人的长远目标。在2014年反思自己时,我用这个方法问了自己1个问题:我有无想清楚这辈子对社会的贡献、价值是甚么?我觉得每一个人都要早点对自己、对社会的长时间价值有个认知。过去老人说,人要认命,就是,人要认定自己这辈子能够通过甚么给这个社会贡献价值?这就是你个人的基因。而你个人的基因,也决定了你的创业项目初期的基因。
这是2014年我问自己的问题,我已超过40岁了,我究竟是做1个综合岗位还是某1方面的专家?由于我的出身是Marketing、品牌、战略咨询这1块,如果认定这块,我就合适1个产品企业里当高管,或做1个TO B传播服务领域的CEO。但如果我要做1个TO C产品型公司的CEO,我要有更综合的能力。
2014年,我想了1整年,我还是觉得我可以做1个综合管理岗位,由于此前我1直做CEO很多年了,只是在创业方法上没有做好,这个是我要改进的地方。当我想明白自己的定位后,我决定再次创业。希望这个思考进程,对大家看清楚自己有所鉴戒。
我们看1个人的目标除看他的长时间目标,也要看他1⑶年短时间的目标,近期目标究竟是甚么?之前我常犯1个毛病,只管长时间目标。眼下先做甚么,后做甚么?这是个决定你的近期战略重心的关键决策。1个CEO,明确自己的长远目标,从这个基因动身,并有1个非常从刚需动身的近期目标开始着手创业,这是非常重要的。
2、第2面镜子:认知
我觉得作为CEO,你1定要在这3个方面自己的认知水平有1个判断:
第1,你的自我认知。你是甚么性情?
做初创公司的CEO最好是1个建设型为主的性情,分析型的性情合适做运营管理,批评型的性情合适做用户研究,鼓励型的性情合适做董事长。初创公司,常常要在他人没有办法的时候,你得有办法,建设型的性情,就是那种如果自己没有解决方案,1般不说话的类型,长时间对自己解决问题的能力有积累的性情,比较容易在初创时扛得住。
第2,你的技能认知,够不够做1个CEO(有无1个T型能力);
你对用户需求的理解、组团队的能力、融资的能力,这3个能力对CEO是重要的。接下来产品、营销、管理、运营等其它专项能力,还有基本的技能如财务,综合来看,你有无1个T型能力,就是某1项很专,但其它方面你也没有落下来,很重要。
所以在创业这事上,对CEO的要求是:挖需求、搭团队、找钱、定产品战略、开发产品、推行、销售、运营,这些环节都要求有1定的宽度和深度。同时每一个环节应当能找到专业的人来做。这里面哪1环扯后腿了,任何1环速度降下来,敌人比你快,乃至比你拿的钱更多,那就意味着Game Over。
第3,你的职业&产业通识的认知,够不够做1个合格的CEO。
如果你从事互联网,你不理解谁在里面玩,有甚么样的商业模式,如果你不能高屋建瓴理解产业趋势,你很难做好1个CEO。
现在分工愈来愈细,不像原来35个人能做好1个公司,1上来就10个人以上,很快要3410人材能做好1个基本事情。A轮融资后很快到1两百人,这时候你个人的职业化的能力,你对职业化管理的理解很重要。
3、第3面镜子:事实
有了目标和认知的底子,决定1个人是否是可以胜任CEO的因素,还要看你的实践经验,这里面最能说明问题的就是你过往的成功事实有多少?而且,你过去人生中最大的那次成功,常常是你这个人的真实的能力和勤奋程度的画像。这是我现在判断1个人最基本的1个逻辑。既看你的目标,看你的认知,更看你做过甚么拿的出手的自己做过的事儿。如果1件都没有,那末反过来讲明你过去不够聪明,不够努力,不够有选择的能力。
2、创业3个法则
怎样创业才能不在1开始就注定失败?我经过取经和反思,还做了第2个总结,创业3个法则:挖刚需,配基因,捉住关键任务。
1、挖刚需
甚么叫刚需呢?我认为有两个方面,第1方面在用户体验——用户天然的人性方面,会有4个表现:高频、场景化、真需求、强关系。
第2方面还需要用财务的眼光看你的项目:你的项目是否是以上4个维度中有任何1个,有1个就不错,满足多个就会是大项目。除用户体验外,2014年我还悟透了1点,1定要用财务的眼光看项目,就是离钱近不近,有无钱途?这里就包括财务逻辑上的3个指标(标准):项目的市场范围、资金周转率、和1定的利润率。
2、配基因
甚么叫配基因呢?如果你找到了前面这两个纬度的刚需,我建议你要坐下来最少想1周时间,乃至值得你花1个月以上的时间。你要好好想一想:把这个点(刚需)做成了,需要甚么样的关键人材,最少在1年或两年以内,怎样的关键人材会帮你把这个刚需做出来。
如果你的创业,还没有找齐团队,没把基因配齐,你就开始动手了,到今天1定感觉捉襟见肘。这是非常要不得的事情,挖完刚需要配基因。把基因配好是我们CEO特别特别关键的事情。
配好这些基因,就需要公司有1个公道股权结构设计。
我强烈地告知大家,1定是CEO要当大股东,干活的人要当大股东。由于投资人投的是他,如果他不当大股东的话,这个公司很难有1个人负起全面的责任。如果后面你需要稀释股分给你的团队和投资人的时候,初期这些带资源的、出钱的、不干活的人占了太多的股分,1定会让你没有太多的股权可以用,这个公司做不下去。
3、捉住关键任务
任何创业公司当资源非常有限的时候,你就1定要想到,第1件事做甚么?创业最重要是抓到刚需、配好团队、捉住高频的需求进行爆款的开发和运营 ,尽可能做聚焦、尽可能做简单,就做1件事情。
我希望大家构成1件事情的思惟,就是只做1件事是甚么?只有1个点是甚么?只满足1个需求是甚么?不管是招人、花钱、用户需求的鉴定、产品的布局、推行项目的设置、用户运营项目的肯定、线下活动的肯定。这些方面都问自己只做1件事是甚么?