摘要：轻喜剧《硅谷》(Silicon Valley)第3季最近在创业圈大热，豆瓣评分也表现非常优秀，高达9.5分。这部剧讲述的道理很多，包括如何找到最好利用方向，开除员工要果断，注意保护你的核心知识产权，估值和融资额不1定越高越好等。
HBO 的科技创业题材的轻喜剧《硅谷》(Silicon Valley)第3季最近在创业圈大热，豆瓣评分也表现非常优秀，高达9.5分。实际上，早在2014年，HBO 就推出了《硅谷》第1季，国内也有翻译成《硅谷黑历史》或《硅谷群瞎传》的，固然后二者的名字1个偏颇1个中2，还是不如就就直接翻译成《硅谷》来得好。不过就是用搜索引擎找最新剧集资源和相干剧评的时候麻烦了1点。
《硅谷》里人物设定上以 Steve Jobs、Larry Ellison、Peter Thiel 等1众硅谷元老为原型，也背后调侃了 Google、Apple、Twitter 和全部硅谷真实创业故事里的百态。看看题图，你能找到多少家现实中的公司?
基于这类和现实的高度映照，剧中创业公司 Pied Piper 所碰到的困难和问题，的确也是现实中创业者可能会遇到的。所以，这部剧或许能够给予创业者带来很多的启发。
《硅谷》这部剧很大的1个特点是现实生活联系得非常紧密，比如在第2季 Pied Piper 用它们的紧缩技术直播了1个被困在山谷里的倒霉蛋喝自己尿的情形，启发了谷歌完善最新的 VP9 编码技术，并在 Youtube 等流媒体平台提供了支持，同时也让我们联想到了国内直播玩得如火如荼的局面。
所以不论是从互联网创业者的角度去感受 Pied Piper，还是投资人们体会 Raviga 的平常，都会有1种强烈的代入感。有时在中关村坐地铁，身边爱好调高音量以自我沉醉的程序员的耳机里，可以模糊听到 Silicon Valley 的片头曲《Strech Your Face》，彼时心绪可能也飞到了 Palo Alto。
因此，让我们以剧为课本，学习1个，以绕过剧中 Pied Piper 所遇到的那些创业「万年坑」。
1找到最好利用方向
在故事的最开始，Hooli 的工程师 Richard Hendricks 想要做1个帮助音乐人辨别是不是对他人的乐曲构成侵权的网站，被孵化器的房东斥为「界面复杂到无人可用」，Richard 自己也自嘲道「除用户1切都全了」。
不过可爱1根筋的程序员 Richard 同志其实不死心，他在 TED大会后拦住了著名投资人，以投资了 Facebook、Linkedin 的 Peter Thiel 为原型，在剧中 Raviga 管理合伙人的 Peter Gregory，并且投其所好佯装停学生，取得了向他 Pitch 的机会，结果 Perter 觉得「连复述这个网站的用处都很难」。而且其面向的受众「词曲作家」实在太小。
但是这类音乐搜索网站，如果想要到达好的音乐无损播放和匹配效果，就需要具有良好的紧缩技术。这个音乐侵权搜索网站的真正价值被几个 Hooli 员工发现之时，Richard 对其间蕴藏的巨大价值还几近没有发觉。
直到 Hooli 和 Peter Gregory 的来竞价争抢 Pied Piper 之时，经过 Raviga 的 Monica 道明其中的无穷价值以后，Richard 才知道原来自己是拿国家点火装置来做饭。
以后，Pied Piper 转型专攻紧缩技术， 才算走上正轨，来到桌前成为玩家。 所以对有些创业公司，特别是技术型的创业公司，可能会出现利用方向上的问题。如果在初期没有认识清楚适合的技术利用点，就难以充分发挥技术的用途，限制企业的长远发展。因此，磨刀以后斟酌砍甚么树也很重要。
2开除员工要果断
Pied Piper 的投资人 Peter Gregory 希望团队能够尽快进入1个正式的状态，而常常1个初创企业在结构上走上正轨，总伴随着团队人员的调剂。因而从 Hooli 跳槽来 Pied Piper 的 Jared 帮助 Richard 组织了1场对原本的团队的重新面试，试图找到每一个人在团队中所起的作用。
很不幸，Richard 的好朋友「Big head」Bighetti 在这个询问进程当中，暴露了之前大家心领神会的事实——他对团队来讲毫无用途。Richard 试图挽留 Bighetti，由于很朴素的想法「He is my best friend」，但是商业就是商业，CEO 给好朋友顺便发1份薪水的事情是不应当存在的，因而 Bighetti 被开除。
很多创业团队的 CEO 也遇到过这样的问题，没有办法果断的去开除1个于团队向前走有消极作用的人，这些人可能身份特殊，是 CEO 的好朋友，女朋友，男朋友，乃至亲戚爹妈。但是，作为1个有职业精神和负责任的态度的领导者，CEO 这时候候在开人方面必须果断，否则不单单打击其他团队成员的积极性，影响工作进度，乃至可能招致对 CEO 本身能力和品行的质疑，终究致使团队内部矛盾激化，创业失败。
3注意保护你的核心知识产权
虽然很多人对「idea」的态度都是希望创业者能够以开放心态来分享出来，毕竟「如果1个 idea 说出去你就做不成功，那末说明你的履行能力有问题」。但是实际上，这也是需要分情况来对待的。
比如在剧中 Pied Piper 的这群天真而年轻的团队被1家投资机构约见，然后被要求当场解释其技术内核，Richard「Get Excited」，由于1般的约见都没有比较专业的发问，对技术宅男来讲突然有1种觅知音的感觉，因而他怀着1种小兴奋来解释其紧缩算法的原理，而 Erlich 和 Jared 看出了会议室里可以提出专业问题的团队正是这家 VC 在相干领域的被投企业，而他们的目的在于剽窃 Pied Piper 的算法。
后来事实证明，他们确切利用这次假装的见面会剽窃了 Pied Piper 的算法。当你有1个确切非常关键而机密的方法，有的时候确切需要好好保护你的知识产权。曾就有创业者向我抱怨曾有团队以这样的情势剽窃了他的经验。
所以，即便我们需要保持1颗乐于分享以群策群力的心态，但某些关键的知识产权内容，创业者对此需要保持谨慎哦。
4估值和融资额不1定越高越好
在第2季里，孵化 Pied Piper 的孵化器所有者，同时也因此取得 Pied Piper 10%股分成为联合开创人的 Erlich Bachman 带着 Richard 开始了风投造访之旅。
在转变在 VC 眼前 Pitch 项目的思路以后，Erlich 从艺术品位到茶点口味，乃至「Put his balls on the table」,全方位的羞辱了各路 VC，用1句非常经典的话来讲，就是「Lower their value」。人啊，就是逃不过这些套路。因而在剧中，各家 VC 纷纭争相向 Pied Piper 提供估值水长船高的 TS，从「只值1200万美元的底线」1路飙涨至 Raviga 提供的「20 million at $ 100 million valuation」(投资2000万，估值1亿)。
Pied Piper 的团队对此非常兴奋，天经地义，仿佛所有创业团队都欢迎「更高的估值，更大的融资范围」，但是实际上，对创业公司来讲，这类情况是百利而无1害的吗? Richard 如厕之际，本剧里的「VC小使者」，Raviga 的 Associate partner Monica 绕到房子后和 Richard 见了1面，给 Richard 道清了「Runaway Valuation」(太高估值)的长远弊端。
大多数的创业公司偏向于1味寻求估值高企，但是太高的估值在企业成长的长周期里却不1定见得是好的。首先，首当其冲的就是下1轮次的融资，这是个很不言而喻的道理，面对当前估值还低于前1轮估值的企业，投资人很难认为是1家优秀的公司。
而创业从 idea 到 IPO，或即便是通过收购的方式退出，都需要经过1个不短的周期。如果过于看重眼前而缺少远见，企业虽然不会胎死腹中，但常常会早年夭折。
而且，创业公司钱多了不见得是好事。如果创业者有过量的资金，团队的紧急感就不会那末强烈，也不会迅速转型。1轮1轮的融资，其中有自然的规律，每轮拿到的钱，足够进入下1轮就能够了。
因此，创业公司最好扎扎实实保持1个良好的节奏，纵使是希图爆炸性增长的产品，大多数情况下，也是由稳健的积累蓄力为基础的。
5选对1个好的投资人很重要
在被 Hooli 起诉以后，斟酌到这项诉讼的风险，各家 VC 纷纭放弃了对 Pied Piper 的投资。走投无路的 Richard 接受了在创业圈内臭名昭著的爆发户 Russ Hanneman 的投资。
他在20年前将收音机放到了网上，撞了大运，被 AOL 收购成功退出成为「Three Comma Club」(10亿富翁俱乐部)。不过以后再无成绩，以致于资产增长速度赶不上定期存款。
Russ Hanneman 的风格和真格的管理风格截然不同。他非常热中于干涉 Pied Piper 的平常运作，和自己连英语也不太懂的女票占有两个董事会席位，并且以每两周1张支票的方式来支付投资款，而且私自为 Pied Piper 安排投资款，比如购买自己投资的另外1家公司的广告牌，把 Pied Piper(本意「魔笛手」)真当动漫角色来弄没有必要的周边产品。
最令 Richard 蛋疼的是，当 Pied Piper 参与1家色情网站「Intersite」节省带宽的招标测试之时，Russ 用1瓶酒不谨慎压住了电脑的 delete 键，删除1个庞大色情网站超过9000小时的视频，这1行动简直全人类男性的公敌。
所以碰上这个1个投资人，你还有甚么好说的呢?毕竟合约已签，条款生效，法律不可背，等待你的是没法摆脱的额外煎熬和痛苦。
因此，投资人和创业者之间是1个相互选择的关系。优秀的创业者更需要1个契合的投资人，借走他的天使翅膀帮助自己飞。创业维艰，选择投资人需谨慎，虽然正常情况下不会出现 Russ 这样的投资人，但是考察1个投资是不是和你和团队的理念契合，是万分有必要的。
6开创人要对公司有掌控力
这是1个陈词滥调的问题，几近所有创业类的影视剧都会以乔布斯当年被苹果董事会赶走的经历为原型来说故事。在《硅谷》中，Richard 虽然具有 Pied Piper 超过 50%的股分，但是其投票权却较少，以致于在企业快速上升之时，Raviga的新任管理合伙人 Laurie 决定撤去 Richard 在公司的 CEO 职位，转而引入外部管理者。
而犹如过去的所有故事结局，开创人不作为核心的初创企业，有大几率会遇到管理、产品理念等多方面的问题。CEO 继任者 Jack Barker 威名赫赫，人称「Action」(行动者)，是1个经历过上1次互联网泡沫的长者，属于那种思想被写进商学院教科书的传统管理角色。
而硅谷的精神却是要打破这些传统常规的教条，因而，不可避免，Richard 和开创团队和 Barker 之间产生了巨大的分歧，以致于 Richard 密谋在公司内部成立1个「小公司」，以颠覆 Barker 的统领。事实上，Barker 的经历让他非常重视股价和变现，以致于疏忽了产品本身。
幸(ju)运(qing)的(xu)是(yao)，Laurie 及时解雇了 Barker。
这是1个非常经典的初创企业可能碰到的问题，开创人最好要有对公司的掌控力。为了投票权，诸如 Facebook、Google 乃至强行弄出了投票权重不1的股票。就算你没有绝对的控股权，也要通过其他方式来保持对企业的掌握能力。固然，初期创业公司最稳健的还是通过投票权，当企业愈来愈大之时，或许魅力人格也是走得通的1条路了。
7小公司为什么可以打败大公司?
曾几什么时候，创业者在兴奋地在各类场合路演完以后，都会被问道，「如果 BAT 做了这件事，你该怎样办?」
固然现在几近很少有投资人再问这样的问题，由于怕被创业者反问「BAT 也有战略投资部，那末你们是怎样活下去的?」
在剧中，由于 Pied Piper 的员工之前大多就职于1家科技巨头 Hooli，大家跳出来弄 Middle-Out Compression Solution(发散式紧缩算法解决方案)以后，并且在 TechCrunch Disrupt 这样的有影响力的科技比赛中取得成功，不出意外地被 Hooli 盯上。
认识到这类超级紧缩算法前景无穷，Hooli 因而成立了自己的紧缩算法部门「Nucleus」，以此来和 Pied Piper 竞争。
但在第2季末，Hooli的 CEO Gavin Belson 发表了1通「Failure is growth, failure is learning, but sometimes failure is just failure」的演讲以后，全部Nucleus 部门全部被解雇。 而在第2季初里，Thornston Graves Fund 的合伙人却说 Hooli 将轻松打败 Pied Piper，生生地打了投资人的脸。
固然这类情况其实不少见，比如 Snapchat 之于 Facebook，从 ACG 起家的B站之于优酷土豆，滴滴出行兴起之前58同城里也有约车的功能，不胜枚举。
初创企业之所以可以克服大公司，1方面是由于平台型大公司虽然总量巨大，但是分配到每个单独的分支或部门的资源不1定很多。借用诺贝尔奖得主罗纳德科斯在《变革中国》中的「边沿革命」的说法，创业者在大公司的边沿业务上，在单个利基市场上集中用力发起「革命」，而大较企业常常决策流程较长，等反应过来，速度迅猛的优秀初创企业常常已有1定体量了，此时如果大公司还想继续发展这个业务，就不是「我用资源砸死你」这么简单了。比如，巨头这时候候可能就提出收购而不是打压竞争的方案了。
收购也是1个不错的退出方式，成熟的创业环境中，以收购的方式退出的比例远远高于目前中国的创业市场的比例。
值得1提的是，这些「边沿业务」也其实不是仅仅满足「边沿」这1点，常常是大平台中流量虽然整体不大，但增长速度极快的业务，创业者可以利用这1点规律来寻觅创业机遇。
另外1种情况在于，初创企业确切掌握了非常牛的技术，即便是大公司投入足够资源也不能或说需要1段时间来赶超这项技术，那末在这个追逐的进程中，就给了创业公司以发展的机遇和空间。这也能够算作是1种特殊情势的「边沿革命」，技术上的「边沿」，即在某1点的技术上超出大公司。
所以，不要惧怕大公司的存在，当你觉得 BAT，或「TABLE」已占据了互联网每个可以呼吸的角落之时，又有没有数的「边沿革命」正在产生。
8创业者要提高本身的PR意识和能力
近期我们1直在关注初创企业的品牌建设问题，包括从营销和 PR 两个角度去考量这个问题。广告和 PR 的区分在哪?1个是“自己说自己好”，1个是「让他人说自己好」。对初创企业来讲，后1种方式有其他机构的背书，常常会到达更好的效果。而反过来，如果有背书能力的机构「黑了你」，便可能对你的创业公司造成极大的不良影响。
在第3季中，Richard 读了科技博客 Code/Rag 的 C.J Cantwell 的文章以后，大为恼火，打着电话跺着脚向投资方 Raviga 的管理合伙人 Laurie 表达了不满和愤怒。
Laurie 随即安排了 Raviga 的 PR 总监在 Richard 约见 C.J Cantwell 之前对它进行训练。但是不巧的是，Richard 把 C.J Cantwell 当做了 PR 总监，对她简直「知无不言，言无不尽」，掏心窝子扬家丑的水平。
结果发现此人有诈，但是已晚了。
Richard 随着 Cantwell 恳求了1路，乃至对坐在车里的 Cantwell 表示「If you want to leave, you are going to have to run me over! 」(你要是想走，就先碾过我!)，由于我们呆萌的程序员同志1激动站在了车后，所以 Cantwell 1骑绝尘留下 Richard 在车后吃尾气了。
不过 Cantwell 提供了1个方法，让 Richard 提供更猛的料来替换对他的报导。而剧中 Richard 无意中得知 Hooli 对搜索引擎中立性结果的修改，终究不能不爆 Hooli 的这个「原则性大错」来解决了这个问题，险些酿成大危机。
Richard 就是典型的技术型创业者，重视产品和技术，忽视公关工作。固然，做出好的产品，研发优秀的技术是创业的根本所在，但是就现实层面而言，初创企业，特别是 2C真个企业，如果不学会和媒体打交道，无力应对公关危机，缺少影响力，都会大大影响产品的推行，拖累企业融资进程，乃至直接危及企业本身的存亡。
因此，创业者是时候花些时间来学学如何来「说话」了。
9多多运动，珍重生命
第2季刚开头，以 Peter Thiel 为原型的 Raviga 原合伙人 Peter Gregory 死了。
缘由是甚么呢，他那时在塞伦盖蒂平原探险玩儿，营地里闯进来1只野马，是野马攻击了 Gregory 了吗?不，导游向野马开了枪，虽然导游打偏了。
所以是打偏了的子弹落到了 Gregory 的头上吗，不，也不是。
然后是撞到了河马的身上吗?也不是。
这……
珍重生命，阔别 VC 业……
Just Kidding，不过作为压力极大的创业者和投资人来讲，保持锻炼可能会成为回报率最高的项目之1。所以，不论你有多忙，1定要坚持运动，保证身体健康，否则，1切都是建立在脆弱根基上的流沙，1吹就散了又倒了。
《硅谷》剧集还在继续，这9个 Tips 还远远没有说尽 Palo Alto 和沙丘路上的故事。空出1点时间，怀着轻松的心情，看看 HBO 这部良知之作，说不定就可以够给你带来别样的启发和思考。
