本文作者沙梓社(笔名)，《iOS利用逆向工程》图书作者。2015年1月，他以技术合伙人的身份创业，做1个互联网+房地产项目，给业主和中介提供1个SaaS利用，帮助他们将部份平常工作用更科技化的手段完成，提高工作效力。

　　2016年6月下旬，也就是在18个月以后，由于核心团队在产品发展、公司计划、合伙理念上出现分歧，沙梓社结束了这段创业历程。与此同时，他也从这段经历中，总结了10篇文章，分别从找人、找钱、找方向、打造企业文化等各个方面进行论述。以下从找人与找钱的角度进行了复盘。

　　合作火伴的甄选

　　甚么样的业务合伙人算是靠谱的呢?我认为主要有4点需要考察。

　　良好的人品

　　人品，是双方合作毫无疑问的重要条件。对人品的判断，每一个人都有自己的方法和标准，我就不在此以偏概全了，只强调2点很多人疏忽的细节。

　　有句俗话，叫“小公司做事，大公司做人”，创业固然是隶属于前者了。需要提示的是，对那些来自大公司，本身业务水平1般，但混得风生水起的人，1定要深入了解1下，他们的“成功”是否是由于太会“做人”的结果。人的精力是有限的，如果整天把时间放在“做人”上，就没有甚么时间去做事了;无所谓对错，但这类人是不合适参与创业的。

　　1位非互联网行业的先辈曾跟我说过这么1段话，大意是：“你们互联网人自由创新、开放分享的思惟在专业领域是绝对优势，而在资本运作、人情圆滑的江湖上或许就是巨大的短板。”随着时间的推移，我愈来愈感觉到这句话中沉甸甸的真知灼见。

　　在现在的中国社会里，3教9流，鱼龙混杂，“人之初性本善”的结论，是要打个问号的。初次接触跟自己利益相干的人时，1定要留个心眼，防人之心不可无。

　　符合的3观

　　3观的概念很简单，但是太“哲”了，感觉不够接地气。我用1个例子作为反面典型，让大家感受1下甚么叫3观不合。(注：以下场景适用于初期核心团队的所有成员，而不单单是合伙人。)

　　这个例子来源于前公司举行的1次活动，当时需要每一个人讲讲自己对“工程师文化”的理解。1位同事在表达自己的看法时，认为工程师文化的1大特点是“大家有话直说，甚么叫工程师文化，就是有甚么说甚么，就事论事”，我同意这是1个好的互联网创业公司文化，但算不算是工程师文化，再说。

　　接着，他为了左证自己的观点，举了1个例子：“你看看硅谷的工程师最大的特点就是随口f***ing，都是这些脏话”。也许是意想到自己的表达有些过火，他又加了1句：“这固然只是1种表现，但说明工程师文化就是非常直接，不加修饰地把自己的感情说出来，不要憋着。”

　　即便有了第3句话中和第2句话里的强烈匪气，我仍从这短短的3句话入耳出：

　　潜意识里，他认为工程师是粗俗不礼貌的，不然不会举这类例子;举这类例子，恰恰说明他对工程师文化的理解停留在很浅的层次。

　　作为工程师群体的1员，我跟五花八门的工程师接触得比较多;在我印象里，这类随口脏话的工程师，占全部群体的比例大概不到5%。同事与我对工程师的认知完全相反，难道他接触的全都是那5%?

　　1个人的思惟方式、言谈举止正是自己3观的体现;在上面的例子中，3观的孰对孰错要见仁见智，但想必大家对3观不合已有直观的认识了吧。

　　需要提示大家的是，找核心合作火伴的标准，跟找另外一半差不多，3观问题上1定不能将就，必须充分考察。网上说，情侣在结婚前1定要1起出去长途背包旅行1次，看看相互是否是真的合适对方;我很赞同，而且觉得核心团队在敲定合伙协议前，也应当1起出去弄个自驾游甚么的，主要是看看几个人相处别不别扭;人的直觉常常是很准的，如果跟某人独处时感觉很别扭，那你们俩多半是没有合伙的缘分了。

　　自信不等于优越感

　　自信和优越感的区分，是我在2011年完成硕士毕业设计的初稿时，从我的硕士生导师那里学到的。

　　简单地说，自信来自于1个人的内在实力，而优越感来自于1个人的外在表象;自信的体现，是谦虚，是不骄不躁;优越感的体现，是轻蔑，是高人1等。我各举1个例子，大家感受1下。

　　我有幸亲身接触过1些顶级技术高手，比如PHP语言的开创人Rasmus Lerdorf，《Mac OS X and IOS Internals: To the Apple's Core》的作者Jonathan Levin和《软件调试》、《格蠹汇编》的作者张银奎。

　　相对他们来讲，我是1个彻彻底底的学生;但是跟他们打交道，我可以非常放松，感觉不到任何老师的架子。只要是讨论专业相干的内容，他们1定是侃侃而谈;从谈话的内容来讲，内行人又能明显听出他们在各自专业的长时间研究与深度思考，是1种厚积薄发，举重若轻的感觉。

　　由于工作的缘由，我也有幸接触过1些商业房地产中介。他们中的1小部份人，看起来外表鲜明亮丽，穿着笔挺的西装，戴着硕大的“名表”，开着不错的小车，但总是给人1种虚张声势，用力过猛的感觉。比如，在外面吃饭，服务员的服务明明很到位，但他们对服务员说话的口气，总像是在使唤下人，没有半点感谢的意思;跟客户开会，不断地强调自己的来历背景，却对客户提出的产品和业务问题含糊其辞、答不上来。

　　优越感强的人，其实反而是自卑的;他们的自卑来源于内里与外表的反差，需要通过他人能够感知到的方式来掩盖自己内在的不足，进而包装出1个高大上的自己，渴望得到外在的肯定。

　　而自信的人，由于本身实力的强大和能力的突出，已能够自我鼓励，对外在的肯定就没那末热中了。

　　在创业初期，大家的共同目标应当是把事情早日做起来，其他虚头巴脑的东西可以先放1放。如果在这个时期，你的合作火伴表现出了明显的优越感(比如，特别在乎每一个人的 头衔而不是分工)，那末你就要警惕了，他可能只是想享受被称为 X总所带来的快感，而不是真正想做事。

　　比你更优秀

　　尽量寻觅比你更优秀的合作火伴。Google首席人材官Laszlo Bock的著作《Work Rules: Insights from Google that Will TransformHow You Live and Lead》中写道：

　　A good rule of thumb is to hire only peoplewho are better than you.

　　招聘尚且如此，合作岂不愈甚?

　　再1个我的切身体会：跟与你差不多，或更优秀的人合作，你们的思惟在同1个层面和维度上，沟通起来没甚么障碍，会轻松1点。

　　有的朋友可能会问，比你更优秀的人，为何要“降级”跟你合作?我的理解是，术业有专攻，你的合作火伴在他专业上的积累，应最少跟你在自己专业上的积累持平;你们在各自的专业上优秀程度相当，或有1方更优秀。

　　有的朋友问，我知道自己还有很大提升空间，但在认识的人里，我已算比较优秀的了，怎样办?

　　乔布斯给出的解答是：If you haven't found it yet, keep looking.Don't settle.14

　　总得来讲，以上的4点，是我认为靠谱的合伙人必备的素质，是对他人的要求。

　　初次融资的门道

　　我们的天使轮融资进程是比较曲折的。具体的时间我忘了，只记得是在去年穿长袖的季节开始融资，先在上海见了几家没有理想的投资方;然后到了穿短袖的季节，前后去了北京2次，又见了几家，进展还是不大;最后是到了穿棉袄的季节，在上海找到了投资方。

　　有趣的是，我们每阶段找融资的心态，都跟当时的天气差不多：从最开始在上海的萌动期待，到北京的满怀热忱，到最后上海的心平气和，经历了1次心态的起落，体味了1次欲速则不达。这也让我明白了1个道理：把心思放在找投资上，你就找不到投资;把心思放在做产品上，投资就会来找你，

　　由于每一个投资人的风格都不太1样，我也仅参与了1轮融资，只见了20来家投资人，这里谈3点我的切身体会和应当注意的地方。

　　Pitch小贴士

　　拉投资时，给投资人做汇报的行话叫“pitch”。pitch逻辑如何梳理，幻灯片如何制做，pitch时的语气、表情应当怎样样，把“pitch”作为关键词，网上随意1搜就是1大堆，很多都说得很有道理，值得群策群力。

　　但是，pitch的骨架可以参考他人的，内容却1定得自己原创。有1点需要强调，就是pitcher1定要知道自己在说甚么，说自己能听懂的话，不要掩耳盗铃，不要不懂装懂，不要盲目使用网上看到的“潮词”，结果投资人1问就懵圈了。

　　我记得Peter Thiel(彼得·蒂尔，《从0到1》作者)去年来上海讲课时，举了1个潮词的例子，引来满堂轰笑。大意是：

　　我们的项目是1个基于云平台和大数据的散布式VR系统，它支持机器学习和人工智能。

　　这么1段玄乎的话，其实啥也没说。

　　在我的理解里，pitch跟毕业答辩性质类似。写好了论文，准备幻灯片，然后在几位老师眼前把你毕业设计的项目给讲1遍，让他们在能够理解的基础上肯定你的成绩，就到达目的了。在准备pitch时，无妨在脑袋里多过几遍学校里优秀答辩的细节，他们是如何把老师带入自己的节奏，引人入胜的：先交代项目背景，然后介绍国内外行业现状及发展动态，接着引出想要解决的问题，再展开来说自己的解决方案，最后延伸到用户、市场等等……

　　不要只看钱

　　很多创业菜鸟认为，自己现阶段唯1需要的就是钱;就像我牵头做第1个独立项目时1样，认为只需要技术人员就能够弄定了。其实这个想法，就跟很多人吐槽的“我有1个好的想法，只差1个程序员啦~”有异曲同工之“妙”，二者都很幼稚。现在想起来，那时候的我真是傻得可爱。

　　在互联网时期，1个完全的商业产品，是由解决方案、商业模式、业务闭环等各个方面因素综合构成的。单1的App，顶多只能算是解决方案的某1部份的具体实现，只是产品的1/N。

　　这各个方面的因素，有的是钱可以弄定的，有的是有钱也不好弄定的，有的乃至是钱不能弄定的;但1般都是可以弄定的。“投资人”里的“资”，很多人狭隘地理解为“资金”，实际上是有偏差的，我认为应当理解为“资源”;对口的资源，常常比钱重要很多。

　　在找投资人时，要全面分析公司现阶段需要甚么“资”，综合看待投资人能给你带来甚么“资”;这2个“资”，都绝不单单是钱那末简单。1位业界先辈曾跟我说：只有钱的投资人，是最不值钱的。

　　我深以为然。

　　另外，虽然我们社会目前的(曲解)价值观是有钱即成功，但很多有钱的“成功人士”，本身实际上是1泡烂稀泥。如果你碰到了只能给钱，同时还要插足公司业务，或要求3年上市，乃至约定下轮退出的投资人，那你极可能遇到了赚快钱的投机份子，而不是做事业的翩翩儒商，就要提高警惕了。成天把心思放在投机倒把，算计他人的人，怎样可能还有心思去做事呢?阔别这类人吧。

　　留1手

　　前文中有1句话：你们互联网人自由创新、开放分享的思惟在专业领域是绝对优势，而在资本运作、人情圆滑的江湖上或许就是巨大的短板。

　　我举1个例子。在第2次去北京找投资时，随行的有1位CEO的朋友，她介绍了1个投资人，而且这家公司的来头很大，目前总资产已近2000亿元。

　　我们下午4点多到了这家公司，开始pitch。3伏天里，穿着休闲西装，戴着金丝眼镜的X总，10分仔细地听取了我们的pitch，然后详细询问了1些细节，表露出了对我们的浓厚兴趣;全部pitch延续了2个多小时，结束后，CEO的那位朋友还跟他们1起吃了饭，回来也跟我们反馈说，他们很感兴趣。

　　但是后来就没有下文了;他们也没有主动联系我们，我们联系他们时，得到的回复也是“在斟酌”。正在我们疑惑的时候，他们自己的产品上线了——1个跟我们同1领域，性质1样的竞品。

　　朋友的朋友，资产2000亿的公司，都能干出这么low的事来，你还有甚么理由不留1手?