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最近短视频大号1条宣布完成1亿人民币B+轮融资，同时开创人徐沪生还公布了1组牛叉数据:1条在微信上具有2000万粉丝，每天两条不到5分钟的视频，在半小时内就可以到达10万+的点击，目前，1条估值已达2亿美元。
1条短视频开创人徐沪生
不到两年时间，1条已成为内容创业者中的明星。与今天外界热捧1条不同的是，徐沪生说，在准备创业的前期阶段，他听到最多的却是负面信息——文艺风是少数派，你做的事情太小众了，玩不大。
做自己善于的内容 不要管他人嘴里的小众不小众
在做1条之前，徐沪生的身份是《外滩画报》的总编。依照徐沪生的说法是，薪水不错，老板待他也好，若是能再保持5年他绝不会出来创业。
眼看着受互联网冲击，纸媒的世界要崩塌，再过两年就要失业，徐沪生2014年2月底办理离职，4月份弄定投资协议，51以后办公室油漆味还没散，就开始招聘，6月初投资款到位，微信公众号9月8日上线。
徐沪生说，上线前整整4个月，最大的困难就是敲定内容定位，和相对应的商业模式，在这方面经过了屡次调剂。
1位接近徐沪生的业内人士流露，在1条短视频上线前，徐沪生团队曾下载了几百个G的YouTube视频，用来昼夜观摩，其中还包括1个叫做“如何单手解开女朋友胸罩”的UGC视频。
“我研究过YouTube几近所有点击过百万的视频，发现几近所有大品牌的视频点击都低得可怜，而单手解胸罩那条制作粗糙的弄笑视频，点击量却过亿。而且，许多人想象不到YouTube点击量最高的1类视频，居然是天线宝宝之类的幼儿视频，做得好的点击几近全都过千万，单条过亿的也很多。”徐沪生说，自己最初的想做20来个YouTube上的UGC红人节目。
没多久徐沪生放弃了这个线路，理由是他发现自己始终没法解决很多难点。比如，中国没有YouTube这样以”加关注”为核心的视频门户，因此徐沪生没法在优酷、土豆上会聚属于自己的用户。“1旦我把UGC的达人捧红了，我想不出任何办法可以限制他们，不让他们跳开我，去和视频门户合作。”
苦于找不到方向，有1天，1条团队10几个人把制作的310几期短视频都看了1遍，发现很安静、文艺风的短视频最能感动自己，大家这才1下子觉悟过来：还是要做自己喜欢的、最善于的东西，而那几10条很互联网、很UGC、很活泼的视频全部被舍弃了。
好的内容是最好的传播广告。徐沪生说，1条最初设有9个栏目，视频1上线便搅动了9个完全不同的大圈子，各路达人、KOL纷纭转发。“建筑新浪潮第1集出来，我的建筑师朋友们的微信圈就被刷屏了。茶叶的视频出来，台湾、香港的茶人、茶客纷纭转发，闾丘露薇同学告知我，她不久前在美国采访过的1个华人也在微信里转发这1条。中国个性酒店的视频出来，酒店业的朋友也被刷屏了。摄影视频出来，艺术圈被刷屏了。我们报导的1个摄影师封岩老师告知我，他的朋友黄晓明也在朋友圈转发。美食视频，就更不用说了，1小时就几万浏览，1天下来，大几千、上万的转发。”
1条新浪微博截图
为什么当初外界质疑受众面太窄的结果没出现?事后徐沪生总结了3个理由。
理由1，视频内容上乘。1条的内容把关人多数来自杂志，不管是画面、采访和选题，都能比模仿者胜出1筹。
比如，1条的视频制作有特定的规则和框架，最有技术含量的1点是：哪怕只跟被摄者聊1小时，整理出来有15000字，最后视频最多容纳950字，里面要含有10个要点，每一个点的字大概在80∽90左右。
理由2，找对了发布渠道。“在微信之前我们也尝试过别的平台，一样的品质、一样1天1条，声音都找不到。在别的渠道，不是文娱的、不是弄笑的、不是互动的、不是直播的，还是会很艰巨。微信让我们这样的内容有了1个爆发式的增长，到今天为止我们可以斟酌建自己独立的平台了，就是说离开微信。”
理由3，爱好文艺的用户不小众且在增多，市场上没有满足他们需求的短视频。“中国有素质、爱文艺的人群是很庞大的，假定你可让他们躺在床上刷手机，用35分钟看1个内容较好的短视频，我们相信这个受众是几千万、几亿的。”
因而乎，冷艳得很，1条上线半个月，微信公众号的粉丝便突破了百万。
别伤害粉丝 他们是抵抗旧世界最大的武器
徐沪生坦言，创业以来最幸福最踏实的时刻就是粉丝过百万，由于他知道1条最少在两年内不会死了。“这个时候全部公司10几个人，心理蛮有安全感。就是说，哦，不会死了，最少是两年以内不会死。”
为了赖以生存的粉丝，他做了两件在他人眼里需要极大魄力的事情。
1是1上线就连着两周、每周砸下200万广告。亿邦动力网了解到，徐沪生是带着不过千万的投资创业的，前两周敢花400万最推行，徐沪生说是由于他认为取得粉丝后，这笔钱很快就会赚回来。
对此，业内人士评论说，传统媒体人花钱1般偏谨慎，1条入场微信的时间偏晚，为了快速获得用户建立门坎，徐沪生的做法1方面是处于对自家内容的自信，1方面也是迫于压力。
徐沪生则流露，为了把这400万花得很值，推行方案做了100多个。“1个几厘米平方的广告，修改了几10次。广告内页，前后修改了上百次，最后采取了gif动图，几个动图，人家1看就知道是视频内容。我想，这也是很独家的。”
2是能谢绝1700万的广告单，而且1拒就是3个。
据熟习1条创业的业内人士告知亿邦动力网，最初徐沪生也不是没有动心，但晚上在东北饺子馆里和高管讨论1番后又反悔了。
依照徐沪生的说法是，拿了钱以后就被会被迫走上老路。“这个生意做下来，全部公司也就替他服务了。我们管理很好，但是他是传统的。其实从‘旧世界’里面赚钱真的很难，他还是按旧的(规则)理解你，他会修改你1百遍，你怎样办?做还是不做? 投资者给你钱，是让你不用跟旧世界(低头)，不用遵守他的规则。”
最近有人给徐沪生出了1道选择题——现在对你来讲，最有诱惑力的是哪个?A.完善的浪漫。B.财富的变现。C.5000万粉丝。
徐沪生绝不迟疑地选了“C”。“我们有两千万用户，你以为人家就听你的吗?所以我刚才说，有5千万粉丝，最好有1亿粉丝。这个时候‘旧世界’才会跟你商量，在此之前他就是指挥。”
在徐沪生的算盘里，只有C够多，才能取得B。“你1定要基数够大，基数不大，推动这个事情(财富变现)就很费劲。你跟他人合作，帮他做推行也好，做销售也好，达不到那个量，全部事情就很拧巴。”
亿邦动力网了解到，1条目前还没有实现盈利，但是徐沪生说，他仍然不希望1条成为广告公司，在合作视频方面，1条比较“挑剔”。“我们这个月合作的拍摄就是零，上个月也很少。”
不会拍很多广告 电商是下个阶段的战略重心
徐沪生流露，现在1条有100多人，制作团队快50个人，每个月大概能产出80视频，这样算下来平均每条视频本钱为1万。
主要的营收主要靠广告和电商销售。纯广告3∽5分钟收费120万1条，接近美国的收费水平。为了能把广告拍好，1条拍1条广告所花的时间本钱差不多非广告视频的20倍。
但徐沪生说，1条广告拍得很少，下1阶段电商会成为战略重心。
徐沪生大力做电商的逻辑有两条，1是1条的流量不但大，而且还相对精准。由于1条的内容聚焦于物资和生活方式，吸引了大量向往欧美中产阶级物资生活的人。徐沪生称现在1条的“用户2000万，日活100万”。
国内的生活类垂直电商，大多被昂贵的流量所限制，而1条视频内容可以保证他们电商流量的本钱足够低。徐沪生说，1条的获客本钱几近可以疏忽不计。“我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者，只不过现在可以顺便帮他们卖东西了而已，这个转化完全没有障碍。”
2是中国的中产阶级市场很大，但又被疏忽得太利害了。“中国有几千万上亿的中产阶级，他们需要消费升级，大陆的、台湾的、香港的、北欧的、日本的好品牌数以万计，但在大多数平台上被淹没了，读者搜索这些东西本钱又高。”
亿邦动力网了解到，自今年5月份开始，1条在微信端每天推出电商新品，徐沪生流露，只用了半个多月电商销售额就轻松突破1000万，下1个短时间目标是月营收5000万。
亿邦动力网从1条微信端发现，售卖产品包括家具、茶叶茶器、家居、图书、丝巾、自行车等生活类用品。主要瞄准的是对生活品质和审美有要求的消费人群，不走拼价线路。
1条微信端生活馆截图
依照徐沪生的说法，1条现在的电商模式很简单，在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优良的独立品牌、设计师产品，然后再把推荐给自己的用户。刚上线1个月，供应商从100家逐步发展到1000多家。
徐沪生流露，10月份1条还会推出独立APP，定位是中产阶级生活方式平台，用内容+电商的方式会聚全球优良产品。“打个比方，我们要做的是1个移动真个无印良品、宜家、诚品，这是1个巨大非常的空白市场。”
为啥1定非要做独立的APP?“如果1条只想1年卖几10个爆款，卖个2∽3亿销售额，我连技术团队不需要，直接嫁接到微店上就能够了。但是如果我们未来的SKU会过万，年销售额要做那些超级自媒体的10倍、百倍，就需要花大力气打造自己的平台。”徐沪生说。
但内容大号以流量卖实物商品，顾客的转化率和回头率1直是困难。就拿1条来讲，上线电商的头半个月内，1共卖了700多万的东西，其中有400多万是《S.》这本书带来的。这本书定价168，在1条首发，卖出了两万5千套。因此，刨开这个爆品的话，1条电商的销售数字并没有那末好看。
业内从业者评论说，内容创业才刚开始，需要给他们1段时间去摸索怎样站着把钱给赚了。徐沪生把自己的姿态放得很低，乃至没有抱着必成的决心。“1旦你觉得自己不能死，那个时候就会在很多事情上让步。”
同时，徐沪生又对审美的价值、中产的消费信心10足。“我们只不过是1个上线不到两年的小公司，现金储备近2亿，日收入近100万，但是市场潜力更大。”
