摘要：资本正在用脚投票，逃离沉船。

　　1、

　　最近有个观点从VC那边传过来，大意是“APP创业的时期已结束了”。

　　我在微博转发这个观点，反对者说：

　　“VC是傻逼。”

　　“VR/AR/物联网/大数据创造未来。”

　　“映客/Keep/Faceu/快手不也挺火。”

　　这些话说明反对者是产品票友，而非专业人士。比如说，你们查1查举例那几款产品的发布日期，再查1查AppStore的排名曲线，它们快速上升是在哪1年?

　　按我的统计，2015年快速上升的APP超过16款，而2016年的前7个月只有2款新产品：分答和Prisma(除开手游市场)。Prsima注定是1阵风，而分答，谁也说不好它的前景如何。市场趋势来自于数据，而不是对时兴概念的意淫，更没法焚香祈祷英雄横空出世，推动时期的车轮。

　　凛冬已至。

　　基于PC的互联网增长延续了12年，基于移动真个增长又延续了6年，互联网的渗透率是如此高，迎来空前的繁华，在繁华背后，新产品获得用户的本钱逐年递增，而APP的盈利方式仍然乏善可陈，PC时期“范围换取利润”的定律被完全颠覆。

　　不管是多么浪漫的理想主义者，终究都要面对CPA与ARPU不成正比的残暴真相。当CPA高高翘起，ARPU保持低位，新产品就不会有任何生路。即使是对“范围换取利润”心存空想的票友，也要直面CPA高如房价的现实。

　　最近听到1些小道消息，部份VC全员放假，不再看项目;部份VC开始裁员，并增加“投后”的编制;部份2015年召募的天使基金花光了几亿资本，也拿不到新的募资;部份专注于初期项目的FA解散。资本正在用脚投票，逃离沉船。

　　我们面对的将是1个漫长的冬季。这个冬季其实在2015年已到来，但那时热钱烫手，疯狂的VC用金手臂强行托起了下沉的大盘，乃至有VC1手拿钱，1手拿项目计划书，游说大公司里的精英出来创业。现在潮水退去，露出满沙滩的裸体。

　　没人知道春季什么时候到来。

　　2、

　　趋势归趋势，个案归个案。即使雪窖冰天，也会有顽强的婴儿在卑劣环境里存活下来。

　　比如郭靖……

　　比如岳飞……

　　如果你希望自己是存活下来的那个人，必须满足两个条件条件。

　　大大下降用户获得本钱，比如解决了1个特别大的痛点，引发交口相传(Keep);比如吸援用户参与和分享，带来病毒传播(Faceu)。

　　远远超越平均线的盈利能力，比如有优良的商品(正品海淘)，坚挺的销售品牌(赞那度)，有效的用户付费模式(分答)。

　　两个条件满足任1个，才有可能，对，仅仅是有可能存活下来。

　　如果用户获得本钱压不下来，而盈利方式又是“广告”或“分销”这类大路货，那末必死无疑，没必要心存侥幸。不管你在产品打磨上面花多少工夫，把用户保存率提高到怎样的地步，都必死无疑。

　　入口(CPA)和出口(ARPU)才是决定性的因素。

　　打个比方，以大商场1层的铺面租金之高，只有卖高毛利的奢侈品、化装品、大牌时装才能存活。

　　在过去，我们并没有这么悲观。由于在移动互联网的高速增长阶段，CPA1度很低，低到3块钱以下;资本也没有现在这么理性，即使盈利方式是大路货，他们也愿意慷慨掏钱。但这些好日子都成了过去式，现在你很难拿到投资，拿到投资后只挣回来几10百把万个用户。那些蛮横生长，简简单单刷个榜就可以做出几百万激活，拿到几千万投资的往事，是存在于歌谣里的历史。

　　我们见证过历史，我们错过了历史。

　　3、

　　如果创业的土壤如此贫瘠，加入成功产品会不会更好呢?他们有巨大的流量，能解决1部份用户获得本钱的问题。

　　这得分好几个角度来看。

　　首先，成功产品大多数已形态固定，很难靠打磨或创新推动其成长，主体部份需要的是保护、优化、视察与等待机会，谨慎翼翼地增加功能，不去打搅和伤害老用户。

　　如果老板不满足于这些小动作，他多半想要拓展分支场景，复制“微信IM→微信朋友圈”的光辉成功，但结果多半是“支付宝→支付宝社交”这样的笑柄。专业人士都知道产品形态固化后，拓展分支场景比重新做1款新产品更难很多，但老板未必是专业人士，更未必听专业人士的，他有着1颗熊熊燃烧的“突破天花板”的野心。

　　那末成功产品直接做新产品呢?把便宜的流量导入新APP。从历史经验上来看，除非是实现路径清晰的主流市场需求，比如电影票，比如送餐，比如音乐，直接用资源碾压竞争者可以获胜;另外的个性化领域，成功产品鲜有分裂繁殖的成功案例。“体制”是1道血池里的魔咒。微信这类解开魔咒的个案甚么也说明不了，产品票友很难理解个案与规则之间的差异，他们只爱看英雄克服宿命的神话。

　　所以成功产品其实不是桃花源，冒失的进击大多以失败告终。上位者趋于守旧，全部产品市场趋于紧缩，缺少资本与流量的支持，新产品数量锐减，产品相干的职位也锐减，失业的黑雾弥漫开来，高企的薪资水平随着潮水退去而回落。

　　我希望自己的预测是错的。

　　4、

　　今年我说过1句极为残暴的话：“放眼望去，市场上都是死尸，1息尚存的死尸。”每一年成百上千的新产品像雨后的蘑菇1样冒出来，但我看不见几个脸上有皮有肉的，齐刷刷都是骷髅。

　　那些我喜欢的新锐产品也不例外。

　　既然凛冬已至，创业还有甚么意义呢?从2011年开始的大张旗鼓的创业大潮已冷却。我觉得，如果你还愿意选择创业，加入创业，可能出于以下的3个理由。

　　在感兴趣的产品方向上，和1群喜欢的人去冒险，对产品有着足够的话语权与控制力，作为参与者而不是履行者，将自己的血脉融入其中。

　　小范围的创业团队分工模糊，行动敏捷，通常比大团队的成长速度更快数倍。以我自己为例，创业1年的个人能力成长抵得上在网易的3年。

　　2016年的创业氛围早已不再像2012年那样，拿着低薪过996的苦日子。创业团队的薪资通常在行业平均线以上，加班乃至比大公司更少。相比起来大公司更稳定，创业团队则有更好的工作氛围，选择哪1边取决于你喜欢循规蹈矩的安定日子，还是自由涣散的任性人生。也许交错着来?两个都体验1下，才不会白费青春。

　　如果以上3点都合适你，可以多看看创业市场的机会。如果1心想赢，想成为赢家或是跟随赢家，就别去创业，别让自己从失望到失望。人生本来就没有那末多浪漫的事，大多数人也其实不是浪漫的人，他们为生活所迫，为房贷和子女所迫，为养家生活所迫。创业与你们无关，它属于内心燃烧着火焰的人，与命运作战的人，桀骜不驯的人，冒险者与海盗，狂妄的游侠，不甘心遵照规则而是自己制定规则的人。

　　对我自己来讲，经历过这样的日子，才是完全的人生。

　　【原文标题：2016年的互联网创业，文/纯银V(简书作者)】