摘要：如果在两年前，如果有人说想申请个微信公众号创业，多半会被身旁的朋友嘲笑。但现如今，微信公众号创业已不是新鲜事，正在成为事实。对内容创业者而言，基于共同的兴趣和价值，可能比内容本身还有重要。

　　如果在两年前，如果有人说想申请个微信公众号创业，多半会被身旁的朋友嘲笑。但现如今，微信公众号创业已不是新鲜事，正在成为事实。

　　我们乃至没必要举出类似逻辑思惟、吴晓波频道、凯叔讲故事等具有数百万粉丝的现象级公众号，很多在普通人看来其实不太知名的公众号创业项目，也取得了较高的估值，动辄上千万元的已很多见。在榜样的带动下，轻资产模式的内容创业成为1股创业热潮，鼓励着愈来愈多的传统媒体人和有志青年投身其中。

　　但事实上，内容创业属于轻资产项目，虽然前期投资本钱较低，但成功的几率一样也不高。正如1位专业投资人所坦言的那样：我们看到的每个成功项目背后，其实都有着无数伤心的失败者。那末在这个已感受得到活力气味的春季里，内容创业都需要注意哪些坑，如何才能提高内容创业的成功几率呢?

　　不是所有的内容都合适创业

　　逻辑思惟和6神磊磊们的大获成功，给了创业者对未来更多更美好的向往，仿佛只要内容足够优良，创业者就有成功的可能。

　　其实孰不知，逻辑思惟的罗振宇更像是1个成年人成功学贩卖商人，而6神磊磊则是万里都未必能挑出1个的顶级内容创作者，他们的成功只是个案，于后来者有1定的参考性，但却难以被复制。

　　如果没有明确的盈利模式，或可参考鉴戒的成功案例，而单纯依托用户的打赏和内容广告收入的话，哪怕内容再如何优良，其收入水平很难有量级的突破、实现范围化的发展，未来商业模式的想象空间很小。即使是牛至大神级别的6神磊磊，至今也没开通流量主投放广点通的广告，而其通过软性广告营销来取得收入，所得也远远大于读者打赏。

　　因此，不是所有的内容都合适创业，乃至可以说，大部份的内容创作都不合适创业。除单纯的浏览外，创业者能否通过内容本身或其他衍生方式，来实现增值服务或创造价值，是判断内容是不是合适创业的标准。

　　如果内容的价值仅限于用户浏览，那末这样的内容只能说是合适创作，而难言是创业。比如说现在的自媒体作者，就是类似的情况：他们就是在创作，而非创业。他们多数人都是非常成功的创作者，但却很少能称之为成功的创业者。这类情况下，作为兴趣来看待自己的内容创作，比以此来创业的想法，可能会更好些。

　　其实，全面认识自己、学会放弃不合适的创业模式，也是创业者的1堂必修课。

　　内容创业的根本还是产品需求

　　虽然现在大家都在说内容创业，但从目前的成功案例来讲，内容创业的根本还是满足用户的需求，即做的不单单是内容，而是要能满足用户需求的产品和服务。

　　讲故事的王凯就发现，初期他的故事讲得10分生动，从质量上来讲称得上是优良内容。但接到用户的投诉，反应他的故事讲太生动，以致于宝宝们晚上听的时候就完全没法入眠。内容太优良，反正成了错。缘由在于他的内容虽好，但却不符适用户的实际场景需求，因此就算不得好产品，没法取得用户的认可。

　　后来，王凯站在用户的立场进行思考，觉得用户的建议非常在理，改而接受了用户的建议，在故事后边加上了1段睡前诗。当宝宝听完了凯叔讲的故事以后，便在平缓而重复的节奏中渐渐进入了梦乡。这个调剂立即遭到妈妈们的1致好评。以后，王凯团队更加重视用户体验，产品打磨愈来愈好，用户群迅速扩大，据称目前公众号粉丝到达了400多万。

　　随着服务和产品线的进1步丰富，凯叔讲故事已从之前单纯的内容生产方，华丽升级成为1个儿童文娱教育的服务提供商。

　　只有能真正满足用户需求的内容，才是合格的好产品。

　　流量变现的方式：媒体、服务还是电商?

　　不管是哪一种情势，文字、音频，还是视频，通常情况下，内容越优良即可吸引越多的浏览，便可获得更高的流量。在1定程度上，如何实现流量变现，才是内容创业的关键点。而目前实现方式主要有3种：媒体、服务和电商。

　　媒体方式最容易入手，但也是最难提升的。很多自媒体平台都推出了广告分成计划，像公众号、百度百家、本日头条、优土等，只要到达平台标准，便可接入相干计划，享受广告分成。但由于流量分配和提成比例的缘由，真正能从中取得高收益的内容创作者非常少。反而1些大的公众号由于用户精准、粘度高，其自营广告收入非常可观。

　　依托优良内容，发掘粉丝的深层需求并提供相干产品和服务，从而实现流量变现，也是常见方式。与媒体方式单纯依托广告收入相比，服务模式更具潜力，发展空间巨大。比如前面提到的凯叔讲故事，就是把内容做成了服务和产品，从而得到大发展，从音视频产品向周边、幼儿教育等多元扩大，王凯称其企业的终究愿景是做成中国的迪尼斯。

　　我有流量，为何不能自己直接销售做电商呢?嗯，这个想法很多人都有了，而且也这么做了。逻辑思惟的赢利就主要来自销售，卖书、卖月饼，卖会员乃至还卖20年门票，各种卖的年营收据称高达1亿元，利润丰富，算得上是社群经济+粉丝经济的混搭代表。类似的还有以美妆、穿衣搭配、幼儿教育等而出名的网红，通过微信、微博、淘宝等平台开店销售相干商品，由于专业性强遭到粉丝推戴，一样获利不菲。比如美妆达人MK(雷韵祺)从微信公众号做起，具有数10万铁杆粉丝，通过销售美妆产品掘得第1桶金，实现了从个人到公司化运作的转型。

　　内容创业者，在决定创业前，无妨先分析自己的优劣势，研究未来最可能实现流量变现的方式，肯定今后的发展方向。

　　内容创业3要素：兴趣、利益、价值观

　　简单总结下目前内容创业成功项目的经验，发现内容创业中有3个要素：兴趣、利益、价值观。如果能牢牢地捉住这3点，成功的几率就可以大大提高。

　　要素1之兴趣：

　　作为消费者行动分析的重点，兴趣逐步超出了传统的年龄、性别、地域等标签，成为更能准确反应用户特点和属性的特点。人们因类似的兴趣、爱好而对某1类内容产生延续性的关注。而随着生活水平的提高和观念的改变，愿意为兴趣而买单的人愈来愈多。

　　捕捉用户的兴趣所在，来生产相应的内容，内容创业的成功率会提高很多。1个朋友由于爱好舞蹈，而结识了很多舞友，因而他做了1个公众号，把大家组织到1起。由于定位明确加上运营得力，目前具有2万多粉丝，用户活跃度很高。在不接任何广告和营销植入的情况下，通过在线舞蹈教学服务，每月收益就到达10万元以上。类似的例子很多。

　　要素2之利益：

　　利益对用户来讲，就是创业提供的内容有用。不管是能从中学习到新东西，还是单纯的文娱放松，或是各种优惠信息，只要用户觉得有用，那末就能够认为内容对他产生了价值。

　　如果说兴趣是吸援用户的标签，那末利益是保存的关键。据研究表明，用户每人打开的APP通常不会超过8个，公众号推送的打开率也通常只有10%。说明在这个信息爆炸的时期，用户可选择的空间巨大，只有那些用户认为有用的内容才值得保存。

　　同时，利益是双向输导的进程，当用户从内容中取得了利益时，内容创业者的劳动便创造了价值，那末恭喜创业者，创业利益随后即到。如6神磊磊在总结自己的成功时坦言自己只是1直在努力写好文章，不知不觉就做到了。缘由就是其内容带来了高质量用户，广告主嗅着味道跟到，而丰富的广告便纷至沓来。

　　要素3之价值观：

　　普通的产品和服务本身，通常是品质好坏的区分，只有在企业文化方面时才会触及到价值观。相比普通的创业行动，内容创业的产品和服务更加软性化，其表现情势就在传递着创业者的价值理念。兴趣是用户的外在特点表现，真正能实现把用户集合并长时间保存的则是共同的价值感。这也是在世相账号被封以后、新世相能迅速集合原有粉丝的根本缘由。

　　公路商店则影响力1个比较有代表性的例子，这个定义为年轻文艺生活消费指南的创业项目，从口号、文风到产品和营销上，都充满着浓浓的叛逆、自我的独特之风。其叛逆而不腐化、自我而不封闭的亚文化价值观，成了独特的符号。乃至在面对外界屡屡抄袭内容时，开创人的态度和他们1贯的价值观保持着惊人的1致：不要抄、不准抄，给钱也不行!

　　在这个很多人称为内容创业的春季到来之际，春季只是个季节，我们看到田野中的发芽开花，只是去年撒下的不计其数种子的1小部份，更多的种子没法成长而成了土壤的1部份。阳光、水份和地里的肥料，看似丰富无穷，其实都是有限的稀缺资源，种子们需要通过剧烈竞争，历经努力才能争取到，才有可能茁壮成长。

　　对内容创业者而言，基于共同的兴趣和价值，可能比内容本身还有重要。未来可以重点斟酌下细分行业或社群经济，需求旺盛且市场空白较多。春季到了，每颗种子都有破土而出的机会，是种子就无妨撒下去试试。

　　【作者介绍：蚂蚁虫;微信公众号：蚂蚁虫(miniant-cn)】