当用户的注意力都停留在微信上时,很明显1点,企业需要做微信定阅号。看着他人家的定阅号粉丝上10万,浏览和点赞数齐飞,不花1分钱就可以弄来上千新增注册用户,你能不眼红?做1个定阅号明显是不够的,因而愈来愈多的企业开始尝试自媒体矩阵。
之所以自媒体矩阵,大约是希望不花钱或少花钱带来用户,由于微信这个巨无霸的存在,定阅号的传播力1骑绝尘。我们先看1个自媒体矩阵图:(源自网络)
从图上我们可以看出,覆盖了大部份主流自媒体渠道。其思路是利用各自媒体渠道,导粉到微信定阅号,然后再进行营销。这类矩阵的核心在于微信定阅号集群,分为ABCD..等多个定阅号,面向不同的目标人群,输出特定的内容。
矩阵种别1:广撒网式
用户群比较广的产品采取该情势占多数。细分为,如鸡汤类定阅号,人物类定阅号,汽车类定阅号,弄笑类定阅号等等,多为草根营销团队所为,内容大多是转载或伪原创,乃至直接抄袭。
矩阵种别2:特定式
用户群比较窄,围绕目标人群建立几个精品定阅号,各定阅号输出内容不同,但面向的用户群在某种属性上较1致。大公司常常采取这类。
与以上两种不同的还有1种,就是建立有多个公众号,并且在百度百家、知乎、本日头条等都有专栏,但各渠道内容都相差无几。这类做法的作者常常是个人,并且是某个领域的专家,我们称之为KOL。在博客时期,他们就赢得了1大批粉丝的拥簇。其特点是保持精品原创,文章质量高,观点锋利。典型的如财经大号占豪。
自媒体矩阵的吸粉主要手段是内容,其操作方式大多为:拿电影号举例,先取个好的名字,如影评,电影大全等;内容从豆瓣,毒药,博客,网站,其他定阅号进行转载或伪原创;标题修改1下,当1个合格的标题党,然后吸粉。在微信定阅号刚刚兴起的时候,取1个好的名字,每天的自然新增能达上千。
曾有个爱玩lol的朋友,注册了个lol攻略的定阅号,每天从17173转载1些文章,定阅号在1年内突破了20万,每个月通过微信文章下方的banner广告获得的广告分成过万。
可以说,定阅号红利期的时候,吸粉非常容易。但是现在1切都过去了,用户的行动已产生了根本性的变化。绝大多数用户都关注了10个乃至数10个公众号,信息严重过载,看到好的内容,转载,收藏,点赞,但是关注的概率很低。徐志斌在社交红利2.0提到过,1个典型的数据就是,收藏的行动大幅上升,而关注率和打开率在直线降落。
但与此同时,精品原创的威力正在渐渐浮出水面。典型的如1条,从0到千万级粉丝,1路突飞猛进,身旁很多朋友每晚必看1条。过去依托转载和抄袭,做自媒体矩阵就可以成功的窗口已过去。
内容越发重要。但是精品的内容需要大量优秀的写手,触及到创意需要的美术、文案、编导,乃至还要用到技术。精品内容的门坎愈来愈高,如果做自媒体矩阵,必将需要付出保持1个精品号的数倍资源。如果连1个精品号都做不出,又怎样可能做得出由1系列精品号组成的自媒体矩阵呢?
很明显,现在做自媒体矩阵已得不偿失。以1个精品定阅号为内核,分散到多个平台,无疑是更好的选择。
固然,在定阅号红利过去后,微信仍然是最好的传播战场。但内容和创意已成为社交媒体传播的关键,相比数字媒体在与消费者之间建立沟通对话上的枯燥和单1,社交媒体传播无疑更亲和而有趣,并且社交媒体的转化丝绝不逊于百度这样的数字媒体,这无疑是继电视以后最令品牌主青睐的营销渠道了。
下1次,是时候聊1聊SEO了,毕竟广告界除电视和社交媒体外,最引人注视的还是百度、谷歌这样的数字媒体。
市场营销人,公众号:刘渝民