锥子脸、欧式双眼皮，肤白貌美，这类标准网红脸的菇凉们，最善于的就是「嘟嘴剪刀手，45度自拍v」，而且就这样不费力气从很多人口袋里掏走了钞票。
不屑?羡慕?反正她们就这样赚足了眼球顺带捞了很多钱，最近更是被投资人盯上了。
最新最强势代表固然非那个「集才华与美貌与1体的」Papi酱莫属，据悉4个多月时间粉丝已过千万，估值超10亿。
不过人家才不屑做网红，中影编导硕士&段子手的她想走明星路。凭着长时间优良的神吐槽，每次更新都分分钟刷爆朋友圈。之前传Papi酱被黄晓明经济公司签下，但朋友圈最新爆料显示，马东、罗胖、老罗、Papi这群网红秘密集会，看架式又要放大招了呀。
从最初的「吸睛」到现在的「吸金」，那些本可以靠脸吃饭的人，也想靠实力吃饭。但凭实力吃饭这事儿，自己说那是吹NB，可是当它变成1项可以产业化操作的时候，就真的是那末回事儿了。
看脸的世界，颜值是「最轻生产力」
网红脸的另外一个代名词是「吸金脸」。
2010年，为了方便商家在网上找模特，淘宝成立了淘女郎。因而，靠脸吃饭同样成了1份正儿8经的职业。
据淘宝公然数据显示，仅仅两年时间，淘女郎注册的电商模特就达34689名，产值11亿元。很多人1天试穿几百件衣服是常态，新人状态下赚的钱很少也就几百块，但需要付出的时间确很多，常常为了赶时间拍照片1天都顾不上吃饭。她们应当是网红的前身。
但这部份人中，有些人成功突围，火起来后自己开店做起了淘品牌生意，为自己打工自然卖力。可是后续的品牌推行、上新营销、客服保护等1系列工作明显不是1个人能应付的。这些初期的电商淘女郎们也陆续设立小公司或是组建小团队。
她们的经营模式大体类似：以1个年轻漂亮的时尚达人为KOL(关键意见领袖)，以她的眼光和品位进行审美输出(挑款+多种情势的视觉推行)，在社交媒体上聚集粉丝后，向店铺引流。
淘宝平台提供的数据显示，红人店铺的女性用户占 71%，其中更是有 76% 为 18 到 29 岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等1线城市。而在去年 「6 · 18」大促中，销量排名前10的女装店铺中，有 7 家为网红店铺;在平常销售中，部份网红店铺新款成交额1天就突破千万元，表现丝绝不亚于知名衣饰品牌。据淘宝统计，网红店铺的成交爆发力是传统淘宝店铺的 2.5 倍。
随着「网红经济」快速爆发，愈来愈多的年轻女孩、时尚达人纷纭加入这1群体，试图分1杯羹。但同时大众的兴趣点难以揣摩不说、还随时在转移，再铁杆的粉丝也有审美疲劳的1天。这样简单粗鲁的蛮横生长到底还能延续多久，很多身处红利旋涡中心的网红们开始寻思其他前途。
「网红连连」看的时期已过去了，那些之前看脸就消费的人，希望在脸以外找更多认同点。而网红们也意想到，之前晒照片的方法已不够用，她们谨慎拿捏那个45度到15度的观赏角度，时而卖萌时而吐槽时而鸡汤，总之要让自己的粉丝们觉得自己真实。
网红背后的「生意经」
「网红经济」说到底不过是将品牌进行人格化、达人化，再通过社交媒体的传播，扩大这个人格魅力效应，进而将粉丝流量变现。但如何范围化，更快更高效的运转全部流程，就不是1己之力能完成的了。
有着4062205万粉丝的张大奕在微博上的认证身份是「广告模特演员」，她还是杭州知名网红孵化器「如涵」的招牌网红。但双方的合作在前者还只是电商模特的时候就已开始了。
2013年，张大奕提出做自己的服装品牌，当时还没有「如涵」只有「莉贝琳」这个淘品牌。正是那次的合作实验，让冯敏看到了产业链运营和红人粉丝的经济效应，快速增长的销量终究促使莉贝琳在2015年9月整体转型做网红电商孵化。
在2015年10月份，首批「网红孵化器试水者」如涵拿到了赛富和君联数千万人民币B轮融资，估值上亿。1时间，冯敏被戏称为「网红背后那个男人」。「保母+经纪人+供应链」成了网红孵化器的标配。他们不但会参与网红与粉丝的互动、广告营销，更重要的是对网红店铺所触及的供应链进行整合。
拿到钱的如涵快速签约网红，微博达人、网红模特，目前旗下已有数百名签约网红。除把已有网红的人气做得更火，与此同时还会寻觅有潜质的新人，让他们从Nobody成为网红。听说现在最新开启了「文科生」计划，寻觅那些有个性、能延续生产优良内容特别是短视频内容的人，他们愿意从头参与打造「新生态网红」。固然这期间会用如涵自己的评测体系去监测「潜伏网红」的粉丝号令力。
但其实不是所有的网红都具有变现的价值，只有在其构成鲜明个人风格并有1定量有粘性的粉丝基础时，才可能创造商业价值。
在这点上，屠栩胤，杭州另外一家网红孵化器「缇苏」的CEO，1点都不含糊。
这家位于9堡附近的孵化器，加上供应链上的人，已有600多位员工。与网上那些鲜明的照片略有不同，除办公所需的电脑人员以外，更多的是成排挂着的各式服装，这些行将上新的品牌是网红和设计师1起敲定的。
屠栩胤告知我，目前他们只做那些有粉丝基础的网红，而最低标准就是在新浪微博上有10W+以上粉丝的、颜值还不错的网红。至于后续的包装营销，他们会深度参与进去。
通过与这些网红们签约，双方按比例分成，签约时间1般5⑺年。在我嘀咕这个「卖身契」时间有点长的时候，屠栩胤接话：「1般我们成功孵化1个网红需要1两年时间，而后续的盈利能力也不肯定，签约时间长1点对双方都有好处。」
从金冠女装店铺榴莲家转型个人品牌孵化电商品牌缇苏1年多时间里，运营网红店20多家，合作的服装工厂已超过100多家，总销售额从5000万增长到了3亿。屠栩胤对缇苏的定位是前真个保洁，后真个SM(韩国造型工厂)，涵盖商品到内容。「马云的小而美电商理念，在现在的网红电商上得到了最好的印证。」
目前已签下管阿姨、钱夫人等1系列知名网红达人的缇苏，也在悄悄进行着自己的A轮融资计划。除发掘已有存量网红做电商服装网红，缇苏的美妆品牌也行将上线，与某卫士合作的类似《爱上超模》的真人秀也已开播。在计划中，缇苏孵化出来的个人品牌不会只做电商，未来还要做影视内容。
事实上，从最初的淘女郎到电商模特到现在新晋视频网红，对网红整体内容输出能力要求愈来愈高。
虽然网红店虽然有清晰的商业模式，但短板也非常明显，典型的挑战如缺少供应链支持、团队管理不规范。施杰自己就承认，旗下的网红品牌也存在质量不稳定的问题。
而在这点上，如涵和缇苏都提到1个词：「网红IP化」。
电商网红也打起了「内容」的主张，但IP真不是那末好打造的
就在众人高呼内容创业春季的到来的时候，那群完成了初期电商变现的网红们，正在升级设备去争取更大的市场。
而她们选择的武器是——优良内容，特别是短视频内容。优良内容自带传播传播属性，而且个人标签化特点鲜明，短视频的直观的视觉觉冲击，让人想不记住都难。
在网红之家开创人丁辰灵看来，网红是1个跨界的行业，跨内容、电商互联网多个领域。而这些自带粉丝的网红们具有的是活动有温度的流量，在1定程度上她们兜售的是自己的人格品牌。
前端通过与粉丝延续和高频的互动，更加精准地感知目标消费者的需求，后端供应链快速反应，预售为主，库存极少，1切业务由数据驱动。网红电商，更像是快时尚在社群经济时期下新的演变。
「造星」流程顺畅了，剩下的就是品牌化了。所以除多元化广告营销、内容策划、风格塑造，这些网红孵化器们都在尝试为网红打造出独特的IP价值。「你负责红，其他专业化经营的事情交给我们来」不再只是喊出的口号，而是招揽网红的「基本姿态」。
在真格关于IP的最新界定中，突出强调了其变现能力和在衍生产品上的号令力。在现有的电商网红中真正具有IP价值的几近没有。
近期，随着小咖秀、映客直播的爆红催生了新1波视频网红热，让之前错过秒拍、微博红利的人多了1次补票成为网红的机会。但短视频内容的延展性如涵?能否把粉丝转化成肯花钱的用户?在广告以外还有无其它途径变现?
人人游戏投资总监颜健明确表示他们不会去投单1的网红，但会去关注具有培养、孵化网红的经纪公司。这也从1个侧面印着了网红孵化器的投资价值。
所以虽然Papi酱估值10亿，但包括高樟资本开创人范卫锋、创新工场投资总监陈悦天在内的很多人不敢「接盘」，风险太大了。在个体网红投资上，投资人的们意见1致：他们更看重的是延续优良内容的生产能力，而这类能力稳定到要能撑起1个个人品牌。
如此1来这类看似流水线操作的手法可能就不够了，由于这类量级的网红IP本来就是很难复制的。
所以在1切产业皆媒体确当下，传播只是进程。终究的那个IP「大馅饼」，看着虽近，吃到嘴里其实还是要费1番气力的。
