【摘要】两年间，每天网完成两轮融资，新3板挂牌上市和展开跨境电商，3级连跳战略是不是能成为反击的3把斧头?

　　每天网开创人 鞠传果

　　文 | 天下网商记者 陆文斌

　　每天网和阿里巴巴的电商出发点，都是在1999年。当时全球互联网正在壮盛期，中国的互联网公司们纷纭酝酿赴美上市。另外一个现实是，很多互联网公司缺少营收和净利润支持，这个领域逐步走向泡沫化。

　　这1年，还在南开大学读书的鞠传果开办了B2C模式的化装品垂直电商——每天网。

　　这公司的做派1致略显低调：12线城市的公交站和地铁站，扑面而来的电商广告中，很少见到每天网的身影;超过400人的团队，办公地点依然在海淀区的1所高校大楼内。

　　2016年3月，每天网终究高调了1回，宣布了“3件大事”：挂牌新3板，取得明星陈坤的投资，设立香港全资子公司以海外直采模式的涉足化装品跨境电商。

　　大学生创业前期的艰巨

　　每天网创建并走上B2C模式，是由于1999年鞠传果在读管理专业时，了解到B2C电商亚马逊，受其启发后，和同学搭建了1家域名为7shop24.com的购物网站，意为7天24小时不中断提供服务。

　　货源、资金和推行渠道成为鞠传果和团队面临的3大问题。公然资料显示，这群还没踏入社会的年轻人屡次登门化装品公司，反复和品牌商讲授互联网和电商等当时看起来很超前的概念，才逐步取得了1些品牌的代理权。

　　但是，几经周折拿到品牌代理权，却被化装品公司要求先付款后发货，鞠传果无奈之下押出了学生证，拿走了货物。他对媒体回想说，品牌商和每天网逐步建立互信，赊账额度从开始的1210万渐渐地变成了12百万。

　　在推行方式上，每天网从北京和天津等城市的高校入手。互联网还是新鲜事物的那个年代，他们将化装品产品印制成目录，派销售代表在校园分发，报送纸质定单，然后建立了网络目录和在线定单。

　　凭着30人的专职和各大高校兼职代理人的努力，2000年每天网的服务范围覆盖了北京60所高校和天津全部学校。

　　被1大波后起之秀超出

　　鞠传果尝试性地开过几10家线下店。在2000年互联网泡沫幻灭后，这些线下店意外地帮助鞠传果度过了难关，对此他曾表示，“网络不景气的时候，线上线下构成了互补”。

　　2006年，每天网关掉了所有连锁门店。鞠传果解释，是由于B2C业务的扩大和淘宝的发展，消费者逐步养成了线上消费的习惯。

　　但也有线下实体化装品进击的案例。公然数据显示，屈臣氏2005年门店数在100家左右，2006年开店提速，3年内就发展到了400家。

　　对每天网来讲，关掉实体、专心做线是最优选择，2008年他们开始探索化装品垂直电商的模式，希望建立自有品牌。鞠传果在接受媒体采访时表示，每天网的目标是做成网上的莎莎，打造自有品牌，自有品牌要占到总销售额的40%—50%。

　　线上竞争局势也不太乐观。淘宝、天猫、京东、聚美优品、乐蜂网瓜分了线上交易的主要流量，特别聚美优品、乐蜂网与每天网的核心业务基本1致，前二者将大量资金投入到广告营销中，吸引了大批新用户，比如聚美优品招股书表露，2013年活跃用户到达1050万。

　　鞠传果曾公然承认每天网的营销很薄弱。每天网副总裁林晓峰也表示，2010年前后，每天网在化装品垂直电商中凭仗多年的经验、用户积累和品牌阵营，市场份额1直是第1。但在营销上处于弱势，玩法上处于被动，每天网在2011年取得软银赛富亚洲投资基金投资的A轮3000万元融资后，逐步淡出视野。

　　借新3板和跨境能否突围?

　　去年3月，每天网主动发起了“301”美妆大战，拿出闪购、优惠券、比价、折上折等促销手段。昔日被聚美和乐蜂主导的营销战，每天网也开始玩起来，这被视为每天网反守为攻的第1步。

　　去年5月底，每天网完成B轮融资，鞠传果表示B轮融资后会强化闪购特卖模式，启动形象代言人计划，重金打造星妆品牌，同时孵化自有品牌。更加重要的1点，每天网正式进军海外市场，强化海淘选品及促销力度。

　　7月底，每天网又公布完成C轮融资，同时引入陈坤作为股东和代言人两重身份,联合启动“星妆品牌”战略。

　　2016年3月16日，每天网上市。在当天发布会现场，每天网宣布启动跨境电商业务，设立香港全资子公司来运营海外购业务，主要以采取海外直采的模式，与海外品牌商合作通过跨境直邮送至消费者手中。

　　每天网还与郑州保税区签订合作协议，将保税仓作为海外购链条的中转站。每天网CEO鞠传果表示，全球美妆行业产业布局是公司2016年的重要发展战略之1。