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今天独角兽 明天C轮死?这是因为你忘记了商业本质是什么

发布时间:2017-04-06 16:39:52

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  *** 这篇文章整理自青山资本开创人张野在1次投后活动中的发言***

  作为投资人,我1直提示自己尽可能不要过量干预投后项目,不管创业者是用怎样的思路和行动,面向成功的方向,条条大路都走的通。但是,有1件事是我1定要提示他们的:千万别忘记商业本质。

  这个提示并不是无中生有,过去我们看到太多创业者做出了很多跟商业本质背离的事情,在潮水1样的趋势眼前瞻前顾后,最后背离商业初心;我们也看到了太多创业者1开始载着满满的情怀,1遇到商业上的拷问立刻人仰船翻;我们还看到大量的开创人沉醉在自己过往的经验和思惟模式里,开口闭口都是自己的专业重要性第1;还有1些开创人,干脆沉醉在自己的“勤奋”里,朋友圈里对各种活动、会议白天晒了晚上晒,完全弄不清楚自己的重心应当在哪里。

  过往我们投项目的时候,除要详细了解每个“梦想”的由来,我会更多的关注它的商业逻辑和可行性。我们尊重每个梦想,但我们更看重如何将它实现。这类理性有时候不怎样讨喜,但我觉得对投资人来讲,让创业者喝1万锅鸡汤也不如1个“负责任”。1方面创业者要对投资人负责任,另外一方面投资人要对 LP 负责任,这些“负责任”的关键,都是商业本质。

  商业的本质是甚么 ? 其实很简单,就像当代经济学家米尔顿·弗里德曼说的那样:商业的本质是盈利。我知道这个“残暴”的、绝不性感的说法会吓坏1大批情怀创业者,但,这就是创业者需要学会的第1课。创业即便被包装的再性感,我们也要意想到它的骨子是1门“生意”,像做生意1样的去对待你的创业项目,项目才有可能取得生命力。

  真相常常是这样的:1个看不到盈利希望的项目,再有情怀的投资人都不会投。大量的项目在早期有钱可以“烧”,是由于大家能看得到后面更大的盈利和回报。不论是大家耳熟能详的“流量”,还是创业者们迷恋的“入口”,不论是出席各种各样的活动进行 PR ,还是快速迭代,大家1定不能忘了,终究的目的是甚么,明确了终究目的,在前进的道路上很多决定就会好做的多。我们常常看到,很多创业者走到1半,完全“乱花渐欲迷人眼”,渐渐疏忽了要去的大方向。毫无节奏和目标的做市场,1味冲流量,要末就是沉醉在已有的成绩里,迟迟不敢变革。这些都是忘记商业本质的表现,当你时刻铭记着商业这件事的本质,踏踏实实的像我们的上1代创业者(现在大家把他们叫做传统企业家,而恰恰他们更理解商业的本质)那样,创业之路或许会产生些不1样的变化。

  有人或许会说,我创业之初,并没有想那末多,我只是有1颗改变世界的心。很好,但在你真正能通过商业改变世界的同时,你会发现,你也1定会实现1个大大的“盈利”。盈利不是商业的唯1本质,但它1定是必要的本质,否则,这1定不叫商业。

  我知道,在这样如火如荼的情怀创业年代大谈商业和盈利是让人扫兴的。好在,商业的本质其实不是唯1的,在盈利以外,商业还应当创造价值、长时间存在。

  以“创造价值”作为创业初心和商业本质,创业进程会变得丰富而有趣,但在这里提示大家的是,我们1定要时刻问自己,我们的项目为谁创造了价值?创造了哪部份价值?我们创造出来的究竟是否是真的价值?很多项目在最初期,创业者就是没有想清楚这个问题,专注于自己“臆想”和“过瘾”,将1些伪价值、给自己的价值作为了 TA 认为的“创造价值”。我想说的是,创造价值其实不是个人自嗨,而是服务于普罗大众的。

  长时间存在也是商业很重要的1个本质,由于只有延续存在1段时间的商业才能完成1个真实的运转周期,才能真实的跑完计划中的跑道。现在很多项目都是那种昙花1现式的成功,流星划过天际连个影子都留不下。从前期的战略计划到品牌打造,从产品运营到用户保护,全都有1种“干1票就跑路”的架式。现在特别常常听到1个词叫“商业模式 ToVC ”,拿到融资就是创业成功,这类真是太可怕了。喧嚣的创业市场上,乱烘烘你方唱罢我登场,今天独角兽,明天 C 轮死。还是那句话,不要忘了商业的另外一个本质:长时间存在。对1个创业项目来讲,没甚么比1直活着更了不起了。因此,我历来不鼓励我们的项目凑各种各样的热烈,我只是告知他们:要1直活着,活着比甚么都重要。

  不忘初心,方得始终。 这1句话里其实就包含着商业所有的本质。“初心”,是盈利,是创造价值,要时刻牢记。“始终”,是1种绵长的延续,作企业,应当放眼青山常在、绿水长流。

  (微信公众号:青山资本)

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