(1)内在质量　　1、真诚——以诚感人者，人亦诚而应　　2、自信——除非自己有自信，否则休想带给他人自自信心　　3、悲观——心里健全的尺度是4处能看到光明的天性，将负面的心情整理打包，丢进渣滓桶里;　　4、善于换位思索——能从他人的观念来看事情，能了解他人心灵活动的人，永久不用为自己的前途耽忧。　　(2)亲和力　　1、热忱——没有甚么有象热忱这样具有沾染性，它是真诚的精华，能够感动顽石;　　2、良好的个人形象——具有整洁外貌的人容易赢得他人的信任和好感。心理学家曾做过1个影响力的实验，布置衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果穿着笔挺的明显地有较多的跟随者，而穿工作服的却只需少数以致没有跟随者。　　(3)使人肃然起敬的专业态度　　1、专业学问——产品、技术、多行业处置方案与细致案例、行业历史与展开趋向的理解，以上的1切15110;　　2、奉献肉体——本身所表现出的全身心投入的态度是客户最良好的心里保证。1个具有奉献肉体的人永久是让人肃然起敬的人。　　(4)成功的习惯　　1、坚持不懈——成功的原理：被客户谢绝1次，10个销售代表有5个会就此放弃;被谢绝第2次，5个人中会有2个疾速消逝;被谢绝第3次，就只剩下1个人会做第4次努力了，这时候你曾没有竞争对手;　　2、不打无准备的战——“台上3分钟，台下10年功”。将事前的忧愁，换为事前的思索和计划。昨晚多几分钟的准备，今天少几个小时的省事;　　3、建立完好的客户档案——没有1个人的头脑真正具有计算机的存储才华，完好的客户档案会使你具有客户的全息图象;　　4、捕捉每个亮点——善于发现他人身上的优点，并虚心学习。　　(1)熟习自己所宣扬的客户学生及家长。这些客户、学生要中断分类，哪些是中心客户、学生，哪些是非中心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分红几类，依照甚么方式分类，对不同的客户、学生种别应当分别采取甚么不同的战略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和肉体是不1样的。　　(2)熟习招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的天文散布如何，招生市场的短时间展开趋向(未来2⑶年的展开趋向)。　　(3)招生时，要公道布置时间，要讲求方法和战略。招生不是1味的蛮干，要随时总结经历，不时进步。而且招生还具有这样的特性，就是1开始非常难，时间久了，就会从中总结出经验，从中会发掘出很多商机。招生的进程也是1个扩大人际交往的进程。经过这类活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是消费力，这些人际关系网和市场信息将为进1步招生提供大量的机遇，成功=良好的态度+良好的履行力。　　(4)招生进程就是采购自己引见自己，采购自己比招生更重要，由于你代表的是学校的形象。不时的派发宣扬页和名片。任什么时候分任何地点都要注意言行，就是给客户、学生及家长自自信心的保证.学生家长不只仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能在你那学到东西。　　(5)从肢体动作和言语速度上配合客户、学生的言语和动作。要作好计划布置，先作好计划，才能进步时间的利用效力，进步招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特性作好相应的准备工作。固然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调剂。　　(6)研讨客户、学生家长心理。1个是要知道客户、家长的真实的需求在甚么中央。在与客户接触前要对客户和家上进行资料分析。另外一1个是根据客户和家长的个体心理特点采取不同的方式(翻阅1下有关研讨心理学的书)。　　(7)学会谈判的技能。要晓得老客户的重要性。坚持老客户在招生的本钱和效果上思索，要比寻觅1个新客户有用的多。要善于笑容和聆听，要抵达共赢。要从客户、家长的角度去思索问题。要晓得人情圆滑。对客户的有些不公道恳求，也要容忍和思索。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也能够被你利用。　　因此，招生进程从另外一种意义上说也是1种人际交往的进程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。招生人员要有良好的心理素质，招生时最常常碰到的现象是被冷漠的谢绝，所以要承受被谢绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被谢绝开真个，不无道理。招生时还有1种现象是不得其门而入，这时候就要动脑筋才能抵达目的。