包括课程的亮点、卖点、重点。又可细分为3个部份：1，课程卖点，要学会延伸。产品价值绝不单单是产品本身，其中包括很多附加值。如结识人脉（不同人关注的人脉不同）；2，老师卖点。从职业经历，专业程度，授课风格等多个角度塑造价值；3，公司卖点：专注创造专业等等。

第2步，计划目标客户模型。

不同产品的目标客户是不1样的。要从行业，企业范围，营销模式，产品结构，组织结构（决策流程）等多个维度分析真实的目标客户模型。选择比努力更加重要！

第3步，寻觅（挑选）客户资料。

客户资料的品质决定了你的努力将能带来多大程度的回报！

第4步，传递价值。

传递方式是多样化的。如电话营销，网络营销等。我要强调的1点是，网络营销将是未来营销的1个重要趋势。同时，传递的是价值，而不单单是传递信息。而这1点就是第1个步骤的重要价值所在了。

第5步，寻觅决策人。

很多时候在基层绕老半天弄不定的事只要老板1句话就OK了。这也就是找到决策人（不1定是老板）的重要意义。

第6步，排除抗拒点。

客户再有需求也1定会有1些疑虑和困惑。需要我们站在客户的立场来共同解决问题！

第7步，成交。

恭喜你，你的努力重要得到回报了。客户签单的时候不要忘记告知他：恭喜你做了1个明智的决定！

第8步，要求转介绍。

告知客户：刘总，您的身旁肯定会有很多像您这么优秀的朋友。把这个高价值的课程带给他们，他们1定会感激您的！