口碑营销——嘴巴的气力无穷大
转介绍条件
1、家长相信我们的教学,满意我们的服务。
2、学生听过后要有效果。
3、家长认同我们的学校。
4、学生接受我们的课程。
5、家长和学生对我们产生信任感 ，关系升华为朋友。
6、我们自己深信自己的教学。
7、家长或学生在是不是是1个领头人，是不是具有号令力。
很多营销专家,都会告知你,你应当创造1切条件,“让家长告知家长”.但是家长之所以会相互转介绍,1个很重要的条件是信任,是对你的品牌的信任。
所以,你要想让家长自动自发地做你的“推销员”,你就应当让客户有这样1种感觉:我是在帮你,更是在帮我的朋友。
当你让对方所采取的1切行动,能够让对方更好地加强“人情”.那末,你就会看到,客户对你的转介绍,将由“担心”变成了“热忱”!
固然给家长在学费上给予1定的优惠和利益是其中的1种手段，但加强“人情”,巩固“人情”,这才是转介绍的本质!!!