51CTO学院脱胎于技术社区51CTO，2013年，51CTO学院正式上线，定位技术在线教育的C2C平台，其最开始的1批老师和学生全部来自51CTO社区。

　　从C2C模式起家的51CTO学院，如何向B2C和B2B模式做延展？51CTO学院在IT培训方面又有哪些发展思路？

　　目前，51CTO学院主要分为两类课程，1类是自主学习类课程，这类课程客单均价在100元左右（根据课程时间长短不同，也有千元以上的系统课程，或5元1节的小课），提供视频、资料和答疑服务；另外一类是辅导班课程，这类课程均价在5000元左右，51CTO为学生提供深度的催促和辅导服务，并且在每一个学习阶段结束后，学生需要通过考核才可以进入下个阶段的学习。

　　与大多数技术类在线教育网站不同的是，51CTO学院的发展更趋向平台打法，在前端与老师个人和机构合作，拿到课程内容，再向后真个渠道做分发。

　　目前，51CTO自主学习类课程共有4900门课，视频的个数超过10万，这部份课程来自885位讲师，51CTO学院与讲师进行收入分成，老师拿收入的60%。

　　而辅导班课程则采取了与教育机构的合作方式，51CTO的辅导班课程有210余个类目。51CTO在每一个类目上，只选择1家机构做独家合作，机构为51CTO学院提供课程，51CTO学院分发到每一个用户，并完成售卖。

　　熊平表示，之所以选择与机构合作，主要是由于机构能够保证提供的课程的质量和稳定性。在辅导班这个产品中，课程内容教研由合作机构完成，而51CTO则完成互联网学习进程方面的教研，研究如何才能让学生的学习效力更加有效果，并向学生提供辅导老师跟进学习进程。

　　目前，51CTO学院员工为80余人，除此以外，还有大量“外助”，其老师、辅导老师、课程标准制定人员均来自外部。对此，熊平的看法是，技术培训不同于其他培训，更多讲求的是实践，最新的技术永久只存在于1线。51CTO学院有很多老师其实不是专职讲课的老师，而是来自各大公司专职的工程师们，他们在这里提供的更多是偏实战的内容。

　　熊平表示，现在51CTO学院的已有800余所高校的合作，这些高校合作的拓展主要通过渠道供应商。51CTO向高校提供的课程以避免费为主，并且已收到了几家高校的深度合作意向。

　　这是51CTO最近开始探索的To B业务，除去高校以外，教育机构也是51CTO学院合作的对象。目前，51CTO学院合作的教育机构有几10家，合作方式主要是前者51CTO提供课程等资源，教育机构端负责招生和1些学生服务工作。

　　熊平说，目前IT教育的现状是，全国有几万个机构，但小机构的教研能力偏弱，很多实战型的课程没法开设，或课程内容陈腐等，51CTO学院的课程内容正好可以满足这1痛点。

　　另外，51CTO学院还在提升大数据算法，希望能根据每一个用户的特点，为其精准地推送合适的课程。背靠51CTO社区，51CTO学院的流量来源可以得到保障，据官方数据，从社区直接导流到学院的用户占学院总用户的60%以上。

　　熊平认为，由于用户的认知、交互的方式等因素还在成熟的进程中，IT在线教育领域远远未到充分竞争的地步，只有做好教研，才能建立护城河。

　　“IT在线教育的发展才刚刚开始”，他说。（多知网 初骊禹）