从个人单枪匹马到团队携手前行

在这个拿效果说话的年代，走大道永久别想超车，由于前方已显示红色拥堵预警。

两年前，黄锐诚萌生了网上教学的想法。当时的在线教育远不如现在火爆。以教授英语口语起家的黄锐诚，在踏进在线教育这条河之前，曾随中国口语教学第1人宫雍老师进行全国大学巡讲，任职泛亚国际英语教学总监，练就了1套教授美式口语的绝活。1年前作为独立老师开始进行线上教育的各种尝试，有幸的是在这条路上其实不孤单，小咖老师遇到了1批志同道合的团队成员，愿意和他1条路走到黑。用小咖老师的话来讲就是：“我的团队成员们本可以选择更大的平台发展，但他们选择了和我在1起，我们有自己的坚持，全部团队成员的氛围极为活跃，学习能力都很强，而且我相信我们能把事情做成。”

步入在线教育1年后，小咖英语开创人黄锐诚独创了小咖英语学习法，用美国人学习英语的工具，方式和教材让学生像学习母语1样学习地道英语。在沪江、YY、网易云课堂等平台上开设公然课，取得了1众英语爱好粉丝的支持。今年6月又在粉丝效应的条件下利用众筹的情势出版了《实用英语单词圣经》。

1个人做事的时期已过去了，现在是团队做事的时期。小咖团队对在线教育的认识和思考是：

1.众口难调的在线教育里捉住学生的注意力是关键

线上授课影响的人更多，更复杂，也更加众口难调。或许线下老师可以用自己的气场影响学生，到了线上就只能靠老师的声音和PPT。线上1堂课面对900个学生，怎样让口味会聚在1个点是关键。所以线上授课的PPT要精致，授课老师讲课要有趣，能捉住学生注意力。另外，线上不但要把课讲好，还要有技能。懂技能的老师能把1堂900人的课吸引到1000人听，不会讲的老师就可以让900人变成700人。

2.线上教育的3个局限性

从线下到线上，虽然说线上教育通过技术的参与解决了很多线下教育没法逾越的障碍，但处于发展早期的线上教育依然存在很多的局限性，目前的线上授课存在的3个局限性主要是：

第1个局限性是人员比较复杂，可谓跨年龄、跨地区、跨水平。所以小咖英语目前正尝试像线下1样，让学生先做测试，再分班上课。

第2个局限性是线上少了压力，学生没法延续地完成课程。换言之，很多学生在直播课坚持从头听到尾，但录播课就坚持不了几10分钟。人本性都是不爱学习的，如何让学生延续性地学下去，是最大的困难。

第3个局限性是如何实现线上学生的互动性。1般的在线教育授课模式中，学生和老师的互动兴许还可以通过技术的手段实现1部份，但是却很难达成学生和学生之间的互动。跟其他机构关心报名率和付费率不同，我们更关心学生的学习效果和完成率。

玩众筹，建立学习社区，开电台节目

大平台有大玩法，草根创业者也有其存活的土壤。选择性的依附已有的线上平台，利用线上平台钱多资源丰富用户群广的优势，以优良课程作为核心竞争力，这也许是线上老师想要踏入在线教育这条河的安全浮木，等真正踏进去了再1试水深水浅。小咖老师1开始选择的也是之内容作为切入点，在沪江、YY、网易云课堂都有开课，荔枝电台上也有小咖英语的电台show。但小咖英语真正成心思的地方在于小咖老师对粉丝经济的认识和基于此的新玩法。

那小咖老师眼里的粉丝经济究竟是甚么呢？——“给粉丝看到你跟他人不1样的东西，粉丝就愿意买单。就像罗胖说的1样：‘未来人们不再是关注你卖甚么，而是关注谁卖’这实际上是1种信任的气力。人消费的时候其实不是完全理性的，但消费的条件是信任，让用户成为产品的粉丝。“

互联网时期最容易被记住的就是富有能人格魅力的人，而且”在线“的方式加速了传播的速度。所以说白了小咖英语的核心竞争力其实就是小咖老师的个人魅力。作为90后，小咖老师熟知年轻人生活习惯和爱好，也有吸引目标用户群体的天然优势。

小咖老师最初选择的是之内容为切入点，抱平台的大腿。例如沪江会带来很大的流量，也有人进行资源对接。对在线教育初次试水的老师，不知道怎样引流量、怎样导流、怎样样让学生付费，怎样讲公然课，和怎样进行课程包装和宣扬的可以选择沪江，由于沪江在平台上有很大的人力和服务支持，老师可以更加专注在课程设计上，而熟习线上教育流程的老师则可以选择在YY上开课，在YY上授课相对来讲可能会更自由。有服务自然也要有所回报，在平台的收费分成方面来讲，不同平台的收费分成也不1样。

能在1年内吸引10万学生粉丝，很多人可能会好奇，线上授课能让学生买单的关键是甚么？其实就像我们购物1样，要不就是这个商品有着吸引你的特质，要末就是你信任这个品牌。有时候学生买单的关键可能都不是怎样学好英语，而是跟谁学。举例来讲，老罗英语的课程质量就最好吗，不是。但为何大家愿意去上？由于老罗这个人讲课成心思。小咖英语被称为”英语界的罗辑思惟“，或许正是由于它是基于个人魅力的1种粉丝经济。

有了粉丝以外很重要的1点就是要保护，保持1定的粉丝活跃度。建立学习社区是最直接有效的方式，除正常的开课时间外还可以通过学习社区进行答疑互动，巩固知识，小咖老师还会在社区中为有需求的学生做职业计划分析，发起学习比赛，发送学生福利等等。另外小咖老师在今年6月份曾以众筹的情势出版过《实用英语口语圣经》，值得1提的还有在荔枝电台上开课以后，粉丝量增长迅速，曾屡次被评为热门推荐电台节目。

扎根重度垂直领域，未来可能做英语培训领域的垂直平台

互联网教育有3个层次：上游高品质课程；中游平台；下游技术、教学辅助。优良的学习内容是在线教育的重要1环，小咖英语团队明确自己的优势在于优良学习内容，未来也将长时间扎根重度垂直领域，在保持优势的基础上不断寻求新的玩法，和用户抱团，让学生玩着乐着也能把知识掌握了。

据小咖英语开创人黄锐诚介绍，小咖英语目前的主要任务是先做好自己的课程再跟各个平台合作、分成，而且早期和平台的合作都是以比较轻的模式来进行的。至于未来的计划主要分为3步：第1是提升教学质量，第2是做好运营，第3是口碑不错，质量很好，取得名誉，另外在未来1年内也会斟酌A轮融资。具体的产品计划是先把录播课和直播课划清做好，并把粉丝定位得更清楚。明年春季会开始录制有趣的英语视频，打造前端媒体，登录优酷、腾讯等大平台。另外还会升级电台，把自媒体全部打造起来。大胆的小咖老师还提到了可以边做英语边做电商。“我用英语教大家怎样喝咖啡，大家以后就能够1边学英语，1边喝咖啡。”这事儿放到在线教育的冬季里，可够暖够惬意的了！

在当下的在线教育市场，进行线上教育尝试的老师群体具有引领性的意义，而小咖英语的发展也是没法忽视的在线教育发展样本。而我们可以预感的情况是，1批1批在线上授课的老师们，在发展早期，由于资金、人力和技术限制，常常选择在既有平台开课。但当逐步积累起1定的用户量，常常会从平台脱离出来自谋生路，以3亿被YY收购的郑仁强在被收购之前走的就是这条路，从YY脱离出来建立贵学教育的刘洪波也是如此。这类现象和线下机构名师的出走有种诡异的类似性，大师们快出来指导1下，选择从线上机构脱离的名师们又是走的哪步棋？