“学大教育”西北区高管培训分享二

1、教导征询师的感化

（1）阐发诊断门生成绩，开端订定合适计划

（2）联合主顾需要讲清楚学大奇特特点及感化，得到家长相信，领导主顾签单；（与家长建立感情上的相信，非智力因素的重视，包括进修办法、进修习惯、脸的脸色的观察，孩子不知道总结等，）

2、教导征询师的定位和目的

（1）、定位：先生、专家（充足将企图心隐藏起来，）

（2）、目的：贩卖课程

3、教导征询师的事情内容

（1）、德律风相同（黉舍、年级、先生对孩子的评估、孩子的薄弱环节、阐发诊断、约定精确上门光阴、重视良好案例的力气、最得当孩子的先生才是最好的先生）

（2）、劈面签单（晓得阐发、举例子、深层侧讲学大、出计划、出贩卖计划、）

4、教导征询师必要控制的教导业余常识

（1）、各年级科目特性（各科目的重点或许，中高考数学的考点、让先生来和征询师相同）

（2）、各年级生理特性（123年级让孩子造就兴趣，启发式造就，45年级重视造就与孩子的感情，月朔2孩子很自我早恋多发期）

（3）、各年级特性（45年级毕业班看待，有奥数的准备，4年级语文是个坎，5年级数学是个坎，月朔初中的起步阶段要让孩子赢在起跑线上，要让孩子顺应黉舍和先生，初2的常识考点，是个分水岭，重视深层次的进修，加了物理科目，初3是最后的冲刺机遇，成绩不好的先生便是不很存眷了；高1又是1个新的出发点了，重视新课改的顺应性，授课和测验之间存在着落差，这就要求孩子学会本身去弥补的常识点，高1是我们的1个卖点；高2是弥补均衡阶段，高3时综合复习冲刺阶段，重视引发孩子的主观能动性和生理状态）

（4）、各黉舍特性（1类，2类，3类）

（5）、借助PPTS阐发测评孩子智力和非智力因素

5、教导征询师必要控制的贩卖业余常识

（1）、贩卖心态：自大坚固

（2）、贩卖进程中设备道具（打共同德律风，在校区中用成功的孩子做道具）

（3）、多举例子，拉感情

（4）、多打回放德律风

6、1样平常孩子罕见的成绩

（1）、精力思维层面成绩

不肯进修、无目的无自大对进修悲观主动

（2）、没有良好的进修办法和习惯

（3）、根基不踏实，听课质量差，不知道重点和考点