我们先问自己：某某学员需要继续辅导下去吗？回答这个问题，我们学管师是不是犹豫？理由是不是充分？这两个问题需要再3追问自己，自己坚定下来，事情就会朝着我们的期望发展。家长看到坚定自信的学管师，他就会怀疑自己的见解和认识，就容易被我们说服；若我们自己对续单还有丝毫的犹豫，则客户特别善于感知毫发许的犹豫，进而坚定自己脱离学大的决定。再问：学生需要继续辅导下去吗？不是我们需要续单提成，若这样想，“意”就不诚了，气质上就会招感客户的逆反。不管如何，学生需要继续辅导下去。