课程顾问 冷静面对谈单过程中的各种危机
发布时间:2017-01-30 12:09:13
作为培训机构当中的销售岗位,实际上我们每次谈单,都是在处理家长所担心的各种危机,这些危机包括家长对学校的不信任,对价格的不接受,对课程效果的不认可等等等等,而当咨询师眼看马上就要签单却被1些小问题所影响而出现签单危机时,常常也是考验1名咨询师的能力时刻。 那末当我们在和家长谈单时出现某些“危险信号”时,我们该如何应对呢? 1、别耽搁,但在行动前1定要思考。 当出现危机时,不要干等着,在那里着急。速度是为危机反应的关键。但是这类反应必须在完全的分析,确切认定是“危机”以后,那末将精力放在其他正在计划的事情上,尽可能通过其他方式减少危机给自己带来的损失。 面对危机时,不要立即被吓坏了,立即做1个快速反应。多数情况,危机没有我们最初假想的严重,或危机会自己清除。如果确切危害产生,最好想一想自己的选择,或如何能快速找到弥补的方法继续前进,或道歉。 2、有好的想法 当1些事情出现问题的时候,你很容易被情绪控制。你的恐惧在你的头脑中开始起化学反应,最糟的情形会不断在你的脑海中出现。要尽力避免这样的事情产生。你对这个问题开始着手以后,就是得到好的想法的时候。但是常常说起来容易,做起来难。 1般通过认识这个情形不像另外一个危机,或你之前遇到的危机那末糟,这样,你的压力会减少。既然上次你都通过了,这次不会有太大问题,这样,你会平静下来。 3、和缓情绪 1旦你做了所有你能做的,你只能冷静下来。如果你够荣幸,你为解决问题所做的艰苦努力开始见效。是时候控制你的承压能力,那时压力无疑是高的。 1旦你经过了最初的打击,你就能够倒杯酒或玩点自己喜欢的。从问题中的剥离,可以帮助你暂时平静下来。做点让自己放松的,与问题无关的事情,1旦你重新回到问题上,你会发现问题变得容易了。 4、现在就为下次危机做准备 事前就为事情的各种可能结果做准备,让自己处于最好的准备状态,当危机不可避免地产生时,你能用行动进行反应,而不是只是情绪上有反应。在不断变化的环境中,作为1线销售人员,课程顾问1定会遇到各样的危机,从危机中,和从他人通过危机的方法学习到的,会帮助我们在危机中避免由于情绪化而做出毛病决策。