以下是克劳锐总经理张宇彤在会上的分享,由鲸媒体整理:注意力广度缩短,决策愈来愈快
在互联网上大约只有44%的网络广告能够被用户看到,只有4%的能够超过2秒的互动时间。有1个知名的观点叫做8秒钟的注意力,主要强调了人们平均注意广度陡然缩短,只有8秒钟。谷歌还提出了1个微时刻的概念,未来人们在决策的进程中会愈来愈随便,包括他对课程、对学习,和对相应培训方面的决策也会愈来愈快。
从传播层面的营销格局的改变,所有的广告主目前的广告费用都是逐年递减的,但新媒体的费用以每一年20%到30%递增,在这其中自媒体占据了绝大多数的费用比例。我们对标现在中国最贵的自媒体排行,最高的图文类的自媒体的营销广告报价已到达了150万,这其中在最贵的排名里,我们发现没有教育类的自媒体,这产生了1个疑问,是我们的教育类自媒体不具有价值吗?在广告主中有相当1部份的教育类的机构,他们有投放、营销传播的需求,在品牌年轻化的趋势下,为何教育类自媒体商业价值从传播这个层面没有得到广泛的认可。
自媒体的价值=媒体资产+用户价值+品牌效应+社交影响力
广告主投放现在也进入到1个反思期,现在广告主其实不是完全以流量作为主要投放的标准,比如说papi酱现在流量很大,但是也没有很多的广告主投放在她身上。还是要和广告目标结合,目前克劳锐给到广告主层面的建议是,你不要去看排名,排名是你参考的标准,排名里包括了他的内容质量,也就是流量,互动指标、商业的指标比如说你的内容被付费、被打赏的次数、你的内容被搜索的次数,这是排名层面体现的。更主要的让他寻觅和自己品牌、产品气质相投类的产品投放。而这类投放不是蜻蜓点水式的投放,每次都换,而是要锁定1个人和他进行长线发展,把这个人的品牌和你产品的品牌结合起来,这是我们克劳锐给到广告主的建议。
自媒体行业和自媒体成交价格是不是存在泡沫?
这个个行业目前还不存在1个固定的标准和规范,所以肯定会存在信息上的不对称,比如说微信上的帐号顾爷,对外报价大概是40万,他的成交价是统1的,现在基本上自媒体的报价都是固定价,不会有甚么太大的浮动。跟其他行业相比,自媒体的行规都是刊前付款。
关于刷量这件事,前1段时间微信爆出来很多大号赤裸裸的刷量,其实这是这个行业1些急功近利的表现。由于大家都看到了自媒体现在站在风口,当你具有相应的量的时候,你就会有相应的影响力,微信上为何有那末多的刷量,可能和微信信息不开放和信息闭塞有关,这也是平台方需要去思考的,我们到底需要显现1个甚么样的生态出来,能够公然透明给到大众。
未来教育自媒体该怎样做?
怎样能够在教育行业中中诞生1个自媒体大咖,我这里有几个意见:
第1,多元化变现发展。对老师来讲,我们对学生群体是有非常大的影响力的。另外,内容变现,跨平台变现、出版变现、流量变现,商业广告的变现,让更多的教育类的机构注意到我们是在教育行业里最有影响力的人。
第2,教育类自媒体可以从人格化到品牌化。自媒体能够做好的人1定是有人格特点的,我们把这个人格特点做成我的品牌属性,比如说罗永浩就是教育界的1个明星,大家可能都不买锤子手机,但为何罗永浩开1个“相声大会”,你们都会去看呢?
第3,关于教育的维权。教育是被盗版、被侵权的重灾区,属于非常难以监测的数字内容,希望每一个老师都成为克劳锐的会员,由克劳锐帮助你保护你的内容,未来你的内容是可以被变现和收费的,没有保护就没成心义,希望大家积极关注自己的内容,如果有被盗版,可以联系我们的版权卫士,也能够联系其他机构,我们会帮助你们提供相应的服务。