1.是“线”而不是“点”的造访客户

成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间，依照公道的线路安排每天的客户造访，减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。另外，在造访客户，特别是您已造访过的客户前，应当充分斟酌这个客户接待销售人员的习惯做法，和该客户的重要性，同时要将你的造访时间告知客户，避免白跑1趟。
2.明确告知客户每次造访的目的

销售人员在造访客户时，1定要明确告知顾客你这次造访的目的，否则你的造访将是徒劳无功的。有许多推销员都是由于惧怕遭到客户的谢绝，而不敢引诱客户做出购买决定。其实，礼貌、得体、及时、明确地告知客户造访的目的，有时正是客户所希望的。这最少可以让客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。
3.要做好客户访问记录

销售人员在销售进程中1定要做好每天的客户访问记录，特别是那些已有购买意向的客户。很多单位在采购电脑的时候，不是能1次就达成销售的！我们要做好及时的跟踪和回访，才能在客户想购买的时候第1时间我们去及时造访！
4.更有效地利用推销时间

优秀的销售人员应当晓得如何缩短每次造访客户的时间。过去人们认为转弯抹角，不直接了当谈论正题是1种比较好的销售技能，现在看来，这类方法已过时了，由于客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每一个顾客进行销售谈话的时间，这样你就能够有更充足的时间去造访更多的客户。