弄定客户的9大电话销售技能和话术,良好的电话礼貌及技能可提高销售人员的事迹,而且可以赢得顾客的友谊,建立良好的名誉。以下9招能轻松弄定98%的客户!
技能1:让客户说是,不要给客户谢绝的机会。第1次打电话可以提到你的产品,但是不要问客户是否是需要你的产品,由于第1次电话客户是对你很防备的,只要你1问他是不是需要,他极可能马上回答不需要,然后挂掉电话。你可以问客户1些答案肯定的问题,固然回答对,就是这样的1些问题。
技能2:在通话结束时,1定要给自己下1次的电话跟进找到1个理由,让下1次的电话顺利成章,每增加1次沟通,成交机会就增加1些。
技能3:在给客户留手机号的时候,1定要确保对方已记录下来,这样,万1客户真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到你。销售人员给我留完电话以后,让我再报了1遍她的电话,1般人都是随口记1下,或敷衍1下没记,她这样1问,就使得客户必须要记号码了。
技能4:真实的谎言。这个是销售进程中的核心,最最核心的部份。甚么较真实的谎言:真实的谎言就是,1些可让你产生有益于商家的联想的事实,而你联想的事实不是事实。比如1个广告可以说:百分之910的人使用了这个产品都很满意,实际上他可能只调查了10个人,其中有9个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗,没有,但是我们听到这个话会理解成甚么呢?
技能5:避实就虚。当你的客户问1些问题,而这些问题很致命的时候,可以避开他的话题,说1些貌似相干的话。很多人是反应不过来的。
技能6:营建产品稀缺的气氛,让你的客户珍惜机会。1定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的,1定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。
技能7:赢得客户的理解和同情。当客户提了1些不利于销售的条件时,让客户知道这样做你很难堪,会给你酿成的损失或伤害。
技能8:让客户觉得这个结果是很难才争取到的,让他很困难的到达他的目的,那末他会珍惜,并终究进行交易。销售人员全部进程中,都强调这个极可能争取不到,固然,最后都很“惊险”的争取到了。
技能9:委宛的催客户交款,不交款1切都白搭。但是直接催款会让人反感。