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【专访】国际学校淘金热中的创业者吴越

发布时间:2017-01-27 08:08:49


近年,随着国际学校遭到需求侧的热忱追捧,国际学校的发展已到了“即使没有现成的国际学校,仅仅靠1支专业的国际学校运营团队,资方都愿意投钱”的地步,行业繁华的同时,也催生了1批掘金的创业者。

吴越就是其中的1位女性创业者,她基于对国际学校领域的市场预估,2015年创建新学说传媒,其定位为国际教育的多边平台。吴越介绍说,新学说的定位,就是做连接。

吴越举例说,从投资1所国际学校开始,如果有想开办国际学校的专业团队,但缺少资金,找不到投资人;对找不到投资人又想扩建的学校,新学说都会做连接;建校方面,如果校方需要1套建校方案,新学说可以提供可行性分析报告,做市场调研报告。

学校建成后,如果缺少外教、中教等教师资源,新学说会把外教招聘公司与学校做连接;国际学校开办起来后,学生最后要有出口——考大学,如果校方没有那末多的海外院校资源,新学说有留学专业的院校库、学校资源,可以提供连接。

“1个学校国际课程的提供能力,反应了全部学校的综合实力。”吴越表示,如果国际学校课程上有需求,新学说也会将学校与国际课程的提供方相连接。最后,对学校的硬件设施、装修设计,新学说有能力找到相匹配的硬件服务商。

国际学校相对来讲是1个不怎样好打入的市场,想做多方连接的平台,吴越靠的是甚么?

从“妈妈圈”开始的创业

2007年吴越研究生毕业,在1家对外汉语教育机构当了两年对外汉语老师,尔后的创业都源于这两年中的1个机缘。

当时她所在的教育机构是给大使馆和外企高管提供语言培训的,吴越任教时的1位学员是石油公司壳牌中国3把手的太太,吴越和她熟悉以后,得知对方上初2的孩子从马来西亚来中国以后,成绩1直不理想,虽然家里也找了1些对外汉语老师教,但效果都不好。

吴越知道,效果不好,和教师素质有关——壳牌妈妈聘请的大多对外汉语老师要末英文不行,要末数学基础差。她决定试1试。可这试1试的底气从何而来呢?“我虽然是文科生,但高3时每次数学考试,150分的试卷从没有低于140以下过。”再加上大学她的学霸劲儿,英语教学这1关也完全可以胜任。

工作以外的家教辅导就这样开始了,吴越用了不到半年的时间,1路将这个小孩从核心数学(最简单的数学课程)考D、F,辅导到拓展数学的A,A+。遭到鼓舞后,她又在接下来的半年,让这个孩子完全可以应付数学等级中最高的附加数学了。

自己的“个人品牌”很快在壳牌公司“妈妈圈”中得到分散,妈妈们纷纭要把自己家的孩子送到吴越那里辅导。身价升高,这个节点吴越开始思考1个问题,“The Bridge School老师休产假是没有工资的,老师的收入大多来源于课时费。”她担心自己由于休产假没有工资,“上了那末多年学,不能最后由于休产假、养孩子不去挣钱,让老公养着吧?大家都挺辛苦的,我觉得不能这样。”

她想开1家公司,等到自己40岁时,有人帮她挣钱。“这样我就不用上班,自己生孩子以后也会有更多的自由时间。”

靠优良内容起家

依托壳牌系妈妈们的优良生源和吴越初期积累的口碑,吴越创建的公司汉通教育运营起来,年底的时候也已有1210万的收入了。2012年,吴越基本叫停靠了公司对外汉语起家的辅导服务,开始全面做国际学校的择校,这其中的转变的缘由被她戏称为“由于自己是1个有正义感的人”。

吴越看到,国际学校与家长之间存在很大的信息不对称,比如,在家长认知中,如果自己孩子是学IB课程的学生,去美国的伯克利大学是不需要考托福的,可到了留学中介那里,托福就成了必考。

当时她就决定要给家长解释清楚这些问题,她开始花时间在国外的大学官网做调研,1条条去查学校的招生信息,包括国际学生申请的语言要求,学术要求等,然后翻译过来解释给家长听。

后来,她不想1个1个耗时费力的解释了,“为何不做成1本书让大家自己去读呢?”上学时的研究劲儿像咖啡因1样让她对编书这事热度不减。她先是找到全球4大大学排名,分析他们的排名维度,最后选择相对权威的泰晤士周刊,开始专项突破——各个专业,包括艺术、科学等学科哪一个学校最好;大学对国际本科学生的申请要求,包括AP,A-level,IB课程的分数要求,乃至中国高考分数的要求也包括在列;英国申请方面比美国有更复杂的申请细节,记录下来的同时,她也要把原网址连接附在后面,以便读者可以核实真伪。全球100所学校的申请就这样让她收归100多页的手册里。“书卖的非常好,1出来好多留学机构都来买。”

尔后,在她的管控下,课程研发、教学资料研发、周边辅助性资料研发等工作陆续展开,他们后来又相继编辑了择校手册,课程手册,行业报告,洋高考留学申请手册等,在市场为导向的留学培训市场中,这类以研发课程驱动的机构,成了市场的1抹亮色。

市场方面,吴越由于自己英文的功底,谈合作都是绕过国际学校的中方老师直接找外籍学术校长。谈到这点吴越显得很有兴趣,“由于外籍校长看到你不错的培训课程,会说‘哇,中国还有这样1家机构可以帮助我的孩子们’——他们会从孩子们的角度斟酌事情。”

凭仗这样的打法,吴越的汉通教育机构会常常参加国际学校的庙会、会议等活动——培训机构在国际学校里做宣扬其实不多见。加上她笔耕不辍,在新浪国际学校板块开专栏,新浪博客写文章,吴越机构的品牌效应开始发酵。

“差点就没有新学说了”

2015年10月份,吴越产假结束,回到公司后,狄邦教育前副总杨飞找到她说,文章写的不错,能不能展开1些线上线下结合的活动和家长交换呢?她虽然组织过线下宣讲,但是线上线下结合的传播方式她倒是第1次听说,因而她立刻着手做了1个“国际学校那点事”的微信群。

两个星期的时间,微信群人数就顶到了500人的上限,很快1周1次的专家讲座成为群里的标配,随后吴越依照1贯打法,成书《国际学校那点事》,免费赠送给群里的家长浏览。杨飞看到这些,决定投钱加入汉通教育,连带会给汉通教育1些大学申请的资源,但其他几个汉通教育的股东却不同意,他们想,这个时间点加入公司是否是想坐享其成?

“如果当时大家都同意了,就没有现在的新学说了。”吴越笑着说,“其实当时我给股东做了很多工作,劝他们说约请1个人进来,通过把蛋糕做大,大家可以取得更多的好处,但大家只是看到了分红的利益在减少,却没有为未来斟酌过。”

后来她卖掉了自己持有公司60%股分的9成,正式开始了她新的创业生活。

2015年底新学说发布了《中国国际学校发展报告》,报告称,我国有597所国际学校,其中民办学校256所。根据富裕阶层家庭和净资产人群的数据测算,目前富裕阶层家庭的子女入读民办国际学校的人数约为40.7万。按1个学校入读600人来测算,40.7万名学生约需要700所民办国际学校才能容纳,经新学说传媒的测算,未来几年需要约1000所民办国际化学校才能满足市场需求。

这是1个潜力很大的市场,谈到未来国际学校的发展,吴越表示,政策发挥着不可替换的作用,1方面公立学校国际班收紧,另外一方面,2016年4月29日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于做好新时期教育对外开放工作的若干意见》,关于国际教育其中1点提到“更好满足人民大众多样化、高质量教育需求”。

“之前我们对民办教育的提法是,补足经费,满足大家接受义务教育的需求。现在的提法是,满足教育的多样化需求,这对我们这个行业来讲是非常好的信号。”吴越说,“在民办国际学校中,投资人是大有可为的。由于之前要求是非营利性质,现在则允许取得公道回报。”

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